格力模式爭霸市場(chǎng) 雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)再創(chuàng )佳績(jì)

格力模式爭霸市場(chǎng)

過(guò)去數年間，國內空調霸主格力的“區域股份制銷(xiāo)售模式”一直是其銷(xiāo)售連年持續增長(cháng)的助推器。

2012年被公認為中國家電行業(yè)的“寒冬”之年，而在慘淡的市場(chǎng)預期之下，格力竟然不可思議地邁入了千億俱樂(lè )部。格力電器方面表示：業(yè)績(jì)增長(cháng)主要得益于堅持自主創(chuàng )新，通過(guò)技術(shù)、管理升級推動(dòng)企業(yè)轉型，另外通過(guò)深化銷(xiāo)售渠道管理、做強自主品牌出口提升公司綜合盈利能力。對于格力的強勢，業(yè)界的共識是，這主要得益于格力拋開(kāi)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)通過(guò)綁定經(jīng)銷(xiāo)商自建渠道的分銷(xiāo)模式。業(yè)內人士指出，多年來(lái)，格力渠道模式由于采用和經(jīng)銷(xiāo)商合股的方式，大大保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也能挖掘經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。目前格力空調90%的銷(xiāo)量來(lái)自于自己的專(zhuān)賣(mài)店系統，這說(shuō)明了該模式依然具有很強的生命力。

“未來(lái)五年，格力的銷(xiāo)售收入將達到2000億元。”格力電器董事長(cháng)、總裁董明珠毫不掩飾自己的雄心。

電商戰略初步成型

2013年3月，格力區域銷(xiāo)售公司首次將其常規大型促銷(xiāo)活動(dòng)“萬(wàn)人空巷搶格力”搬到網(wǎng)上，與易迅網(wǎng)合作，在北京、上海、深圳三地展開(kāi)“萬(wàn)人齊出手，網(wǎng)上搶格力”活動(dòng)。

2013年“雙十一”，格力區域銷(xiāo)售公司宣布開(kāi)展年度最大型的周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)。格力銷(xiāo)售公司相關(guān)負責人稱(chēng)，此次活動(dòng)“蓄謀”已久，8月就已經(jīng)在籌備，并表示相對“萬(wàn)人空巷”來(lái)說(shuō)，“雙十一”促銷(xiāo)更像是一桌醞釀已久的饕餮大餐。

到了年底，董明珠向外界透露了更為清晰的電商戰略。在解答一名經(jīng)銷(xiāo)商對格力電商策略的疑問(wèn)時(shí)，她回答道，格力將建立一個(gè)電商平臺用于展示各品類(lèi)和類(lèi)型的產(chǎn)品，消費者在平臺下單，平臺將信息轉給距離最近的經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商負責為用戶(hù)提貨、送貨、安裝，并提供售后服務(wù)。價(jià)格如果高于經(jīng)銷(xiāo)商自己的定價(jià)，那么雙方合理分成，如果低于定價(jià)，那么格力補足。

就在董明珠做出這個(gè)重大決定后不久，2014年1月，格力電器發(fā)布2013年業(yè)績(jì)快報：營(yíng)業(yè)總收入1200.30億元，同比增長(cháng)19.90%；營(yíng)業(yè)利潤125.5億元，同比增長(cháng)56.3%；凈利潤108.13億元，同比增長(cháng)46.53%；2013年納稅額達102.7億元。格力就此成為首家凈利潤、納稅雙雙超過(guò)百億的本土家電企業(yè)。

今年雙十一期間，天貓開(kāi)設了格力官方旗艦店，展開(kāi)了全國線(xiàn)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
 

雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)再創(chuàng )佳績(jì)

2014年以來(lái)，大家電在電商渠道的銷(xiāo)售日益成熟，空調市場(chǎng)線(xiàn)上增速顯著(zhù)提升，電商已經(jīng)成為空調企業(yè)重要的渠道之一。據奧維咨詢(xún)數據，今年前7個(gè)月，空調線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(cháng)達133.3%，線(xiàn)上銷(xiāo)量占比已經(jīng)達到8.5%。

無(wú)論是線(xiàn)上購買(mǎi)還是線(xiàn)下購買(mǎi)，品牌、價(jià)格和服務(wù)仍是消費者選擇品牌的重要標準。格力“核心科技”品質(zhì)、對渠道終端掌控能力以及由渠道帶來(lái)的終端服務(wù)能力使格力天然就具備O2O的支撐體系，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售融合將使廠(chǎng)商銷(xiāo)售渠道更加立體。格力擁有3萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )串聯(lián)的2萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)店，必能在新時(shí)代具備更多的發(fā)展空間。

另外，今年的空調線(xiàn)上市場(chǎng)本身就足夠樂(lè )觀(guān)：奧維咨詢(xún)預測，隨著(zhù)近兩年空調市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售規?？焖僭鲩L(cháng)，預計2014年，空調線(xiàn)上銷(xiāo)量將達到290萬(wàn)臺，占整體空調市場(chǎng)銷(xiāo)量6.3%。

10月30日晚間，格力電器發(fā)布2014年三季度報告。報告顯示，今年前三季度格力電器的營(yíng)業(yè)總收入突破千億元，同比增長(cháng)12.7%，實(shí)現歸屬于上市公司股東凈利潤98.3億元，同比增長(cháng)29.7%。其中，第三季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入410.9億元，同比增長(cháng)16.5%，實(shí)現歸屬于上市公司股東凈利潤41.1億元，同比增長(cháng)15%，龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

深入分析，有研究機構指出，格力在適度加大促銷(xiāo)力度后，收入增速立刻出現明顯提升，再次凸顯了公司強大的競爭力及行業(yè)控制力，掌握著(zhù)競爭的主動(dòng)權。而且，從凈利率等指標上看，促銷(xiāo)對公司盈利沖擊有限，公司營(yíng)運質(zhì)量依舊保持在較高水平。未來(lái)，憑借絕對領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢，格力電器空調主業(yè)依然有廣闊的增長(cháng)空間，而中央空調、凈水設備、空氣凈化領(lǐng)域都蘊含著(zhù)巨大的增長(cháng)潛力，格力電器經(jīng)營(yíng)有望保持良好的發(fā)展態(tài)勢。