國產(chǎn)手機搶下七成份額 過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)傷元氣

國產(chǎn)手機搶下七成份額

“在網(wǎng)上看到您發(fā)的消息，您那有一臺全新小米4手機?原價(jià)回收，現金交易，我現在就能去取。”掛掉電話(huà)，許先生開(kāi)車(chē)上路，準備去“收貨”。他在南三環(huán)經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家手機回收專(zhuān)營(yíng)店。第一時(shí)間從個(gè)人、公司處回收作為禮品的手機，再加價(jià)賣(mài)出是他的一個(gè)重要收入來(lái)源。

原價(jià)回收，那轉賣(mài)還能掙什么錢(qián)?

“小米4加價(jià)400元現在都有人買(mǎi)，不愁。”許先生不經(jīng)意地答道。做了1年國產(chǎn)手機回收的他早已輕車(chē)熟路。過(guò)去，每年蘋(píng)果新款手機上市，被哄搶加價(jià)的消息早已不是什么新鮮事。最近一年，這種情況開(kāi)始發(fā)生在國產(chǎn)手機身上。從事手機回收5年多，突然在去年開(kāi)始“轉行”倒騰國產(chǎn)手機的許先生就是個(gè)活生生的例子。

“樓主華為Mate 7手機哪兒買(mǎi)的，我搶了好幾次都沒(méi)搶到啊!托一個(gè)在華為上班的親戚都買(mǎi)不到。”“今天在地鐵上拿出小米4看新聞，身邊好幾個(gè)陌生人問(wèn)我手機多少錢(qián)買(mǎi)的，都說(shuō)難買(mǎi)，問(wèn)得我感覺(jué)倍兒有面子。”在微博上、手機論壇上，這樣的消息隨處可見(jiàn)。

“國產(chǎn)手機也有今天，總算給咱中國人長(cháng)臉了。不是只有蘋(píng)果、三星才有人愿意加價(jià)買(mǎi)啊。”一位運營(yíng)商人士興奮地想敘述。

今年1至8月，三星、蘋(píng)果這兩大外資巨頭在國內市場(chǎng)份額出現下滑，國產(chǎn)手機陣營(yíng)的提升趨勢則較為明顯。在國內手機份額排名前五強中，除三星外，其它四家均為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商，包括酷派、聯(lián)想、華為和VIVO，所有國產(chǎn)手機市場(chǎng)占有率達70%。

一面是國產(chǎn)手機“揚眉吐氣”的一機難求、攻城略地，另一面，一個(gè)頗為“打臉”的數據卻給了國產(chǎn)手機市場(chǎng)意外一擊。工信部電信研究院最新發(fā)布的研究報告顯示，今年1月至10月，國產(chǎn)品牌手機出貨量共2.86億部，同比去年下降25.4%。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)傷元氣

11月20日，國產(chǎn)手機品牌酷派宣布成立新品牌ivvi，由酷派、酷派兩位高管和渠道商三方出資近10億元，原酷派高管將以獨立創(chuàng )業(yè)的形式正式運營(yíng)這一定位為“年輕、時(shí)尚”的新手機品牌。銷(xiāo)售渠道、財務(wù)管理均獨立于母公司酷派。

酷派的動(dòng)作在同行中并非特立獨行。此前，聯(lián)想成立以互聯(lián)網(wǎng)模式運營(yíng)的子公司、中興也成立了新品牌Nubia。

“我們不打價(jià)格戰，我們要賺取更多的利潤!”酷派副總裁、ivvi品牌負責人張光強在當天的發(fā)布會(huì )上喊出了一句響亮的口號。

正是這句話(huà)，直截了當地道出了以酷派為代表，國產(chǎn)手機近兩年來(lái)爭相“產(chǎn)子”的目標——從低價(jià)、低端的固有印象中“破殼”解放出來(lái)，在爭得市場(chǎng)份額的同時(shí)也爭得相應的利潤。

根據今年三星、蘋(píng)果二季度的財報顯示，盡管市場(chǎng)份額被國產(chǎn)手機廠(chǎng)商蠶食了不少，這兩家公司的季度凈利潤卻分別高達60.95億美元和77.48億美元，比大多數國產(chǎn)廠(chǎng)商手機業(yè)務(wù)全年的營(yíng)收還多。

除了利潤之殤，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)也成為迅速擴張的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商必須正視的問(wèn)題。“現在還有不用加價(jià)就能直接預約成功購買(mǎi)的國產(chǎn)旗艦機嗎?”電子消費愛(ài)好者林克無(wú)奈感嘆。

接近多名手機廠(chǎng)家生產(chǎn)線(xiàn)的業(yè)內人士透露，為了拼人氣、拼性?xún)r(jià)比，一些國產(chǎn)廠(chǎng)商在旗艦機發(fā)布時(shí)往往公布一個(gè)相對較低的價(jià)格，但卻在剛剛推出時(shí)很難買(mǎi)到現貨。

“未見(jiàn)其人，先聞其聲”，逐漸學(xué)會(huì )打營(yíng)銷(xiāo)牌的國產(chǎn)廠(chǎng)商掀起了用戶(hù)火爆的熱情，卻也難免給他們帶來(lái)失望和傷害。上市3個(gè)月后，就不得不失意宣布降價(jià)一千余元的錘子手機就是一個(gè)例證。