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其實(shí)很多有很多商業(yè)上的秘密會(huì )談，若不是雙方有意曝光，大眾根本不可能知曉其存在。而既然曝光了，就意味著(zhù)事情或者合作已經(jīng)基本談成。這不，又有大小巨頭的緊密照片曝光出來(lái)——蘇寧董事長(cháng)張近東與錘子手機CEO羅永浩在沙發(fā)上親切密談。據了解，雙方可能在商討蘇寧戰略入股錘子手機事宜。
眾所周知，錘子手機目前雖然還只是在靠T1苦苦支撐，但已經(jīng)在尋求C輪融資，為接下來(lái)的T2乃至小錘子做好充足的準備。這次蘇寧最高層和老羅會(huì )面，顯然是蘇寧有很大的意愿投資入股錘子手機。往當前態(tài)勢并不是很好的錘子手機上投資，蘇寧到底圖謀的是什么？
情懷不值錢(qián) 蘇寧看重錘子潛力
小米主打性?xún)r(jià)比，魅族主打小眾品質(zhì)，而錘子唯一能拿出來(lái)的就是情懷。但事實(shí)上，隨著(zhù)國產(chǎn)智能手機市場(chǎng)形勢的不斷變化，各大手機廠(chǎng)商開(kāi)始玩起變臉把戲。小米往高大上方面發(fā)展，魅族使勁走大眾化路線(xiàn)，而錘子卻悲哀地發(fā)現，除了情懷，自己身無(wú)長(cháng)物。但情懷卻又變得一文不值，不僅讓老羅接二連三地陷入輿論漩渦中，還讓錘子手機一再成為笑柄。
但即使這樣，錘子依然有其巨大潛力，而蘇寧投資錘子也正是看到這點(diǎn)。其實(shí)錘子手機之所以失敗，與發(fā)布后推遲上市時(shí)間、質(zhì)量把控不嚴、生產(chǎn)鏈脆弱、價(jià)格邏輯混亂、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段孱弱等有直接關(guān)系。但這些或者是經(jīng)驗問(wèn)題，或者是技術(shù)問(wèn)題，都是可以盡快解決的。而錘子手機最核心的競爭力——深度定制系統、時(shí)尚外形設計等，依然還是受到行業(yè)和大眾消費者的肯定。
對于蘇寧來(lái)說(shuō)，錘子手機在未喪失核心競爭力的情況下，是一個(gè)非常適合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撐腰的魅族，尚處于新生的錘子手機，投入既不用太大，又好掌控，還有可能隨著(zhù)錘子手機的快速增長(cháng)，為蘇寧帶來(lái)極高的商業(yè)想象空間。正是這樣，二者的合作才一拍即合。
拉攏錘子 蘇寧只為大跨越
縱觀(guān)蘇寧近幾年的發(fā)展軌跡，已經(jīng)陷入一個(gè)瓶頸。雖然推出諸多包括更名為蘇寧云商、眾包平臺、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一體化等在內的新潮手段，但總是沒(méi)有收到預期效果。而隨著(zhù)智能手機影響力越來(lái)越大，加上其天然帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)“吸睛”效果，成為電商平臺的力爭之地。
在這樣的形勢下，小道消息也流傳著(zhù)蘇寧內部要求通訊公司實(shí)現全年整體至少60%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)。而一覽市場(chǎng)中的手機廠(chǎng)商，小米、魅族有自己的渠道，華為、中興、聯(lián)想等和京東合作密切，剩下的二三線(xiàn)廠(chǎng)商中，就只有錘子有未來(lái)成為一線(xiàn)廠(chǎng)商的實(shí)力，進(jìn)而成為蘇寧的左膀右臂。
在此前，蘇寧為在智能手機市場(chǎng)上掌握更多主動(dòng)權，也做出諸多努力。比如包工包銷(xiāo)先鋒手機、美圖手機蘇寧賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設900家體驗店、與TCL旗下的么么噠手機進(jìn)行獨家合作等，但都只是小打小鬧，并沒(méi)有為蘇寧貢獻多少力量。而此次為錘子手機直接投資，或許就是蘇寧接下來(lái)真正大跨越中的關(guān)鍵一步。
淡化“電器”色彩 蘇寧需快馬加鞭
蘇寧近年來(lái)所做的一切，就是想快速融入到整個(gè)社會(huì )銷(xiāo)售大體系中，極力淡化身上的“電器”色彩。但在阿里、京東的壓制下，在國內、亞馬遜等的沖擊下，蘇寧進(jìn)化之路走得異常蹣跚。其唯一與眾不同的，就是線(xiàn)下渠道擁有優(yōu)勢。一旦將其和線(xiàn)上展開(kāi)充分互動(dòng)，將會(huì )迸發(fā)出難以想象的能量。只是如今留給蘇寧追趕的時(shí)間已然不是很多，必須快馬加鞭，才有望迎頭趕上。
在探尋的路上，投資錘子手機將是一個(gè)重要的籌碼，一股強勁的推動(dòng)力，蘇寧將因此受益良多。此外，可以預見(jiàn)的是，蘇寧的投資將讓錘子也展現出于以往不同的高速發(fā)展態(tài)勢，并在雙方的深入合作中，借助蘇寧渠道、資金的助力，真正在智能手機市場(chǎng)上站穩腳跟。這樣看來(lái)，蘇寧與錘子的合作，對雙方來(lái)說(shuō)都是好事。老羅接下來(lái)應該再也不會(huì )有什么驚人之語(yǔ)出現，而是低調回歸正常言論范疇。
