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近年來(lái)，在巨大的市場(chǎng)需求刺激下，各產(chǎn)區的衛浴生產(chǎn)線(xiàn)一增再增，行業(yè)競爭自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，衛浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。
據調查，雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶(hù)進(jìn)店，“揮汗如雨”的開(kāi)展著(zhù)產(chǎn)品宣傳。這類(lèi)現象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場(chǎng)銷(xiāo)量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現產(chǎn)銷(xiāo)失衡的現象，銷(xiāo)量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無(wú)疑對那些中小型企業(yè)而言都將會(huì )是致命的打擊啊。
選好品牌戰略是行業(yè)發(fā)展制勝關(guān)鍵
衛浴生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品供應量激增，企業(yè)庫存的增加，市場(chǎng)出現了供過(guò)于求的現象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰略方法有多種，哪一種適用，就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。
獨特個(gè)性的銷(xiāo)售主張戰略
針對現在陶瓷市場(chǎng)供過(guò)于求，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現象，將產(chǎn)品本身獨特的賣(mài)點(diǎn)傳播出去，借助一個(gè)強有力的賣(mài)點(diǎn)，就可以最快最好的銷(xiāo)售，建立起有公司獨特個(gè)性的品牌。說(shuō)起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣(mài)點(diǎn)，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。
品牌形象戰略
對于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，消費者消費體驗多次后，經(jīng)驗增加，對產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開(kāi)始追求超出功能需要的感性?xún)r(jià)值。這時(shí)建立品牌，則需要通過(guò)廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買(mǎi)。設定一條好的廣告語(yǔ)，對于建立感性的品牌形象幫助很大。
清晰的品牌定位戰略是衛浴企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵
在這樣一個(gè)信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標語(yǔ)的市場(chǎng)，消費者會(huì )產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場(chǎng)上的品牌很多，但是在購買(mǎi)商品時(shí)，消費者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時(shí)品牌戰略就是，衛浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉向消費者心智，衛浴企業(yè)全力以赴讓品牌在消費者的心智中，占據某個(gè)類(lèi)別或特性的定位，即成為該品類(lèi)或特性的代表品牌，讓消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)而成為首選。
選取好的品牌戰略方法，有著(zhù)清晰的品牌定位，對于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，是一個(gè)事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會(huì )投入不少人力物力，所以盡快設好品牌戰略，好比有著(zhù)指南針的風(fēng)帆，以最快的速度到達品牌建設的彼岸。
“衛浴行業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代 企業(yè)應如何發(fā)展”由機電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉載，請注明文章來(lái)源，更多行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：機電行業(yè)
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