高成本下 衛浴企業(yè)實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道面臨挑戰

對于實(shí)體產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，如何拓展產(chǎn)品渠道、降低渠道成本一直都是一籌莫展的問(wèn)題。并且隨著(zhù)開(kāi)拓傳統渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運營(yíng)成本的不斷大幅上漲，衛浴企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著(zhù)高成本的挑戰。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統銷(xiāo)售渠道擴張，則可能會(huì )帶來(lái)新的風(fēng)險和考驗。

“開(kāi)新店的投資越來(lái)越高，現在要在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市開(kāi)一個(gè)標準的店投資至少也需要70萬(wàn)。”某衛浴品牌負責人如此感嘆，目前開(kāi)店成本的投入越來(lái)越高，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個(gè)巨大挑戰。

而另一家衛浴企業(yè)負責則指出，目前在衛浴賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)150平米左右的衛浴專(zhuān)賣(mài)店投入至少也要50-60萬(wàn)，如果再加上開(kāi)店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷(xiāo)成本，則需要100萬(wàn)。他表示，開(kāi)店成本逐年上漲已是不爭的事實(shí)。

不只是開(kāi)店成本的上漲，實(shí)際上原有傳統渠道的經(jīng)營(yíng)成本也在大幅上漲。一方面賣(mài)場(chǎng)租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專(zhuān)賣(mài)店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

三因素推高渠道投入

在業(yè)內人士看來(lái)，推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面，其中首推賣(mài)場(chǎng)租金。據了解，衛浴賣(mài)場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭的事實(shí)。一位不愿透露姓名的衛浴企業(yè)負責人接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“衛浴賣(mài)場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)衛浴賣(mài)場(chǎng)的運營(yíng)成本也逐年提高，加之賣(mài)場(chǎng)的強勢地位，近年來(lái)租金每年的都有超過(guò)10%的上漲幅度”。

運營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國已經(jīng)開(kāi)始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的衛浴企業(yè)其渠道運營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高?，F在市場(chǎng)競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著(zhù)人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運營(yíng)的人力硬成本只會(huì )繼續上升。

大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴張也是一個(gè)不能忽視的因素，目前很多城市衛浴賣(mài)場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現過(guò)?，F象，對于企業(yè)而言不但是開(kāi)店成本增加，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門(mén)的話(huà)，企業(yè)還要承擔高額的損失。衛浴賣(mài)場(chǎng)過(guò)渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的衛浴賣(mài)場(chǎng)出現了虛假繁榮，而被擴張的衛浴企業(yè)則要來(lái)買(mǎi)單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。