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千億營(yíng)收，幾乎是所有中國家電廠(chǎng)商的夢(mèng)想。歷時(shí)33載，歷經(jīng)三次轉型，TCL集團2014年營(yíng)收成功突破千億，成為家電業(yè)內第四個(gè)“千億俱樂(lè )部”成員。
對于TCL董事長(cháng)李東生而言，其感慨恐怕會(huì )比一般人多很多。10年前，TCL預備進(jìn)入快車(chē)道，計劃2010年即收獲1500億規模，卻不料在國際化并購中頭破血流。李東生曾開(kāi)過(guò)一個(gè)玩笑說(shuō)，“我曾經(jīng)嘗試減肥，但一直沒(méi)有成功。”在2005年最困難的日子里，他3尺5的褲腰一下子變成了3尺2。
從結果來(lái)看，TCL的千億夢(mèng)想雖遲了四年，但還是來(lái)了。在千億之后，等待李東生和TCL的，是更加艱巨的考驗——前三個(gè)晉身千億的家電廠(chǎng)商，無(wú)一例外地在此后增長(cháng)乏力。TCL能解開(kāi)這個(gè)“千億魔咒”嗎?
遲到四年的千億夢(mèng)
10年過(guò)去，回頭看，TCL實(shí)現千億夢(mèng)想晚了整整四年，當年期望的1500億也變?yōu)槿缃竦?000億。
元旦假期剛過(guò)，1月5日，TCL宣布，公司實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入超千億。
這比TCL預計時(shí)間晚了好幾年。
10年前，2004年2月17日，廣東的天氣已經(jīng)暖和起來(lái)，盤(pán)踞在惠州的TCL集團對外公布了雄心勃勃的“龍虎計劃”：要在2005年實(shí)現銷(xiāo)售收入700億元，2010年達到1500億元，形成具有國際競爭力的世界級企業(yè)。
據見(jiàn)證過(guò)當時(shí)場(chǎng)面的人說(shuō)，“龍虎計劃”是TCL集團董事長(cháng)李東生親自宣讀的。“龍計劃”中，未來(lái)3到5年TCL多媒體顯示終端與移動(dòng)信息終端兩大業(yè)務(wù)要進(jìn)入全球前五名。“虎計劃”中，TCL家用電器、信息和電工照明三大業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)3到5年要形成國內領(lǐng)先優(yōu)勢。
10年過(guò)去，回頭看，TCL實(shí)現千億夢(mèng)想晚了整整四年，當年期望的1500億也變?yōu)槿缃竦?000億。在千億目標變化和推遲的背后，還有一段TCL長(cháng)達四五年的涅槃重生。
在“龍虎計劃”拋出前后，TCL集團內部正醞釀兩筆龐大的海外并購，收購法國湯姆遜彩電和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)。
湯姆遜當時(shí)是全球五百強，體量比TCL大，并購它就等于蛇吞象。TCL認為，湯姆遜能幫助完成從中國品牌向國際品牌的跨越。
2004年1月并購進(jìn)行時(shí)，正處于彩電產(chǎn)業(yè)一個(gè)節點(diǎn)，平板電視技術(shù)正在興起，而湯姆遜在CRT技術(shù)上全球領(lǐng)先。TCL當時(shí)認為，平板至少要五六年才能取代CRT。但結果事與愿違，平板電視的大潮很快席卷而來(lái)，并購資產(chǎn)迅速貶值。
同年8月，TCL收購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)同樣不順利。初次整合未到預期，1000萬(wàn)歐元很快耗盡，2005年被迫進(jìn)行二次重組。期間，國內手機環(huán)境急劇惡化，國外品牌和國內山寨廠(chǎng)迅速崛起，曾經(jīng)風(fēng)生水起的TCL國內手機業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑。
最終，TCL為兩樁并購案交了巨額學(xué)費。2006年，TCL巨虧達19億，公司股票被戴上ST的帽子。為了渡過(guò)難關(guān)，電工業(yè)務(wù)、樓宇業(yè)務(wù)等非核心業(yè)務(wù)被相繼出售。
不久前，李東生在“TCL跨國并購十年回顧”論壇上坦言，“當時(shí)做這個(gè)決定的時(shí)候有點(diǎn)過(guò)于樂(lè )觀(guān)，對困難估計不足，對并購當中需要的資源投入也是估計不足。”
突破千億的增量來(lái)自海外
2014年的千億中，海外銷(xiāo)售收入占48%，比2009年的三分之一有大幅提高。
相比2013年的850億，2014年TCL營(yíng)收過(guò)千億，意味著(zhù)其營(yíng)收在過(guò)去一年內增長(cháng)了至少150億。在彩電業(yè)哀鴻遍野的背景下，TCL的增量來(lái)自哪里?
經(jīng)歷了2008年的谷底，2009年TCL恢復增長(cháng)，國際化進(jìn)入穩步成長(cháng)的階段。李東生介紹，2009年到2014年，TCL銷(xiāo)售收入和海外銷(xiāo)售收入都在穩步增長(cháng)，特別是海外收入增幅比國內收入增幅大，2014年的千億中，海外銷(xiāo)售收入占48%，比2009年的三分之一有大幅提高。
TCL海外業(yè)務(wù)中，手機增長(cháng)很快，2014年預計銷(xiāo)量將達到7300萬(wàn)臺，其中85%以上來(lái)自海外市場(chǎng)，出口量居中國手機廠(chǎng)商首位。
以2014年前三季度TCL手機銷(xiāo)售均價(jià)52.7美元，全年銷(xiāo)量預計增長(cháng)1780萬(wàn)臺計算，其手機業(yè)務(wù)會(huì )帶來(lái)約58億元人民幣的增量。
不過(guò)，TCL手機有個(gè)硬傷，即利潤不高，以前三季度總出貨量4861萬(wàn)臺，盈利5.73億元計算，每臺手機利潤僅為11.7元。對此TCL表示，公司中高端智能產(chǎn)品比例正不斷擴大，毛利率已有所提升。
除此之外，2009年才上馬的面板公司華星光電是目前TCL最大的搖錢(qián)樹(shù)。
2013年華星光電營(yíng)收155億，占集團總營(yíng)收(853億)的比例不足20%，但為集團貢獻了近80%的利潤。
家電專(zhuān)家劉步塵預計，2014年華星光電的貢獻仍舊最大，不過(guò)低迷的彩電市場(chǎng)或多或少會(huì )影響面板產(chǎn)業(yè)，所以其營(yíng)收增量不會(huì )超過(guò)100億(2013年增量為83億)。
作為T(mén)CL的立身之本，彩電業(yè)務(wù)近幾年一直隨大環(huán)境一蹶不振。2013年TCL多媒體虧損，2014前三季度銷(xiāo)售收入187億元，下降16.0%。所以2014年TCL多媒體以轉型為基調，圍繞“雙+”戰略，在內容服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣上做了很多嘗試。但由于彩電行業(yè)尚未回暖，業(yè)界普遍認為，TCL多媒體的折騰能使得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同比改善，難有質(zhì)的飛越。
除此之外，TCL集團旗下還有白電業(yè)務(wù)，主營(yíng)音視頻產(chǎn)品的通力電子，模組、照明等系統科技，以及最新與思科共同投建的商用云服務(wù)平臺、文化傳媒、O2O等新興業(yè)務(wù)，這些板塊目前貢獻甚微。
家電業(yè)的“千億魔咒”
吊詭的是，幾乎所有跨過(guò)千億的家電廠(chǎng)商都難逃“千億魔咒”的洗禮，比如排在TCL前面的幾位同行格力、美的、海爾無(wú)一幸免。
2014年報還未發(fā)布，2015年一開(kāi)年，TCL公司便迫不及待地放出了超過(guò)千億的好消息。于李東生而言，其面前又出現一個(gè)新的難題，千億之后怎么做?
千億營(yíng)收，幾乎是所有中國家電廠(chǎng)商的夢(mèng)想。
吊詭的是，所有跨過(guò)千億的家電廠(chǎng)商都難逃“千億魔咒”的洗禮，比如排在TCL前面的幾位同行格力、美的、海爾無(wú)一幸免。
2004年，海爾成為中國家電行業(yè)第一個(gè)邁入“千億俱樂(lè )部”的成員，當時(shí)美的、格力營(yíng)收僅200億元左右。隨后幾年，海爾增速持續放緩，被格力、美的迎頭趕上甚至超越。
美的也難逃魔咒，2011年美的集團規模達到1400億高峰，上市公司美的電器達到931億，但就在2011下半年，美的主動(dòng)“裁員瘦身”，從注重規模增長(cháng)轉變?yōu)樽⒅乩麧櫾鲩L(cháng)，經(jīng)歷三年陣痛如今轉型成功。
再比如現在的格力，董明珠2012年接棒格力時(shí)正好遇上格力過(guò)千億，隨即她提出5年再增1000億的宏大目標，從此給格力戴上規?；?ldquo;緊箍咒”，2014年格力雖能保住1400億，但在空調行業(yè)增長(cháng)放緩的壓力下，格力已顯得步履蹣跚。
“超過(guò)千億，企業(yè)容易浮腫，大而沒(méi)有效率，人浮于事的現象比比皆是。對于企業(yè)家而言，超千億后該以什么樣的心態(tài)經(jīng)營(yíng)企業(yè)尤為重要。”家電專(zhuān)家劉步塵說(shuō)，“對于已經(jīng)進(jìn)入千億陣營(yíng)的TCL，以及即將進(jìn)入千億的海信、長(cháng)虹等廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，都應該看清楚前車(chē)之鑒，調整戰略，放棄規?；榻Y，著(zhù)重在技術(shù)研發(fā)和品牌提升方面下工夫。”
對于TCL未來(lái)的發(fā)展，李東生也有他的想法。他說(shuō)過(guò)，未來(lái)TCL的發(fā)展是雙輪驅動(dòng)，一方面會(huì )繼續推進(jìn)國際化，重點(diǎn)加強新興市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面會(huì )加快推進(jìn)“雙+”(智能+互聯(lián)網(wǎng))戰略轉型，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”新商業(yè)模式。
在TCL集團過(guò)千億的新聞通稿中，TCL特別強調了幾個(gè)目標：計劃在5年內成為全球智能終端主流廠(chǎng)商，實(shí)現智能電視和智能手機銷(xiāo)量全球前三，實(shí)現有ARPU(每用戶(hù)平均收入，用于衡量電信運營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)收入的指標)貢獻的1億家庭用戶(hù)和1億移動(dòng)用戶(hù)，實(shí)現來(lái)自產(chǎn)品與服務(wù)的利潤貢獻各占50%。更為重要的是，最終實(shí)現公司價(jià)值增長(cháng)超越銷(xiāo)售收入增長(cháng)，5年實(shí)現公司市值超千億。
千億之后的考驗，才剛剛開(kāi)始。
