三四級家電市場(chǎng)擁有全國70%人口 家電農村市場(chǎng)呈藍海

目前，三四級家電市場(chǎng)擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會(huì )消費品零售額，影響力巨大。全國地級市500個(gè)左右，縣級市2100多個(gè)，鄉鎮4萬(wàn)多個(gè)，農村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶(hù)居民保有量遠遠落后于城市。而隨著(zhù)“新農村建設”，“城鎮化建設”的提速，農村居民收入增速的不斷提高，使農村市場(chǎng)成為家電行業(yè)未來(lái)的主要增長(cháng)來(lái)源，而行業(yè)利潤率下降，城市市場(chǎng)飽和等外部因素，更突顯了農村市場(chǎng)的重要性。

隨著(zhù)家電下鄉等政策的結束，縣級市場(chǎng)競爭日趨激烈，部分競爭實(shí)力不強的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)選擇收縮或退出市場(chǎng)。但鄉鎮市場(chǎng)發(fā)展勢頭相對良好。在一些城鎮化建設較快的鄉鎮，返鄉人員增多，消費能力不斷提升，也越來(lái)越多的選擇就近消費，相應的也出現三、四百平的家電門(mén)店，也有一兩千平的和家居一起經(jīng)營(yíng)的店面。根據奧維預測，鄉鎮級農村市場(chǎng)以每年20%的增長(cháng)速度仍會(huì )持續4到5年。

目前，我國的一二級城市家電市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)蘇寧、國美多年的擴張、整合、并購，線(xiàn)下格局已經(jīng)相對穩定。如果說(shuō)有所變化的話(huà)，也是面對線(xiàn)上電商的挑戰與競爭。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效應和高消費能力、高接受度等特點(diǎn)，使其無(wú)一例外地成為大連鎖和電商的首選目標，但經(jīng)過(guò)快速跑馬圈地的發(fā)展后，遇到增長(cháng)瓶頸時(shí)，又先后瞄向了廣大的農村市場(chǎng)。

農村市場(chǎng)主要由傳統的縣城大戶(hù)(規模一般在1億元以下，主要以縣城為中心)和區域連鎖(規模一般在幾億元，主要以市或幾個(gè)縣城為中心)把持，傳統的縣城大戶(hù)和區域連鎖，經(jīng)過(guò)多年的深耕，雇傭本地員工，占據最好的地段，了解市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售方式靈活，一方最大限度的節約成本，另一方面有很強的市場(chǎng)靈活性，所以他們在相當長(cháng)的時(shí)間內還會(huì )是農村市場(chǎng)的主力軍。

農村的傳統渠道商，在家電行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，一方面要面臨大連鎖和電商的渠道下沉帶來(lái)的壓力;另一方面又離農村市場(chǎng)這塊各方矚目的大蛋糕最近。并且目前基本上還處于各方勢力的布局期，也為本土渠道商提供了寶貴的時(shí)間與空間。