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家居家電各色品牌競相開(kāi)辟新戰場(chǎng)
“師傅，還有多久能全部裝修好呀？能不能抓緊時(shí)間，提前搞定呢？”眼看離新年的日子越來(lái)越近，市區家居建材市場(chǎng)不少商戶(hù)開(kāi)始了一年中的最后一波促銷(xiāo)攻勢，好為全年的業(yè)績(jì)添上圓滿(mǎn)的句號。不過(guò)，對于美大環(huán)保灶漳州代理商洪進(jìn)坤而言，一切還在規劃中，因為他的展廳目前仍在緊張的重裝進(jìn)程中。
往年這個(gè)時(shí)候，對于已在漳州家居建材界摸爬滾打近10年的洪進(jìn)坤而言，其實(shí)并沒(méi)有太大的壓力，憑借著(zhù)他所代理的品牌及產(chǎn)品質(zhì)量，要想在這個(gè)時(shí)候撈到滿(mǎn)意的一桶金并不算難。不過(guò)，今年卻讓他有些忐忑，因為，方太、海爾、科恩、林內等廚電品牌接連入駐他所在的賣(mài)場(chǎng)，大有“后浪趕超前浪”之勢。
“雖說(shuō)我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)大相徑庭，但每戶(hù)家庭的廚房都只有一個(gè)，如果選擇了他們的傳統三件套，也就意味著(zhù)我的客戶(hù)被分流了。”洪進(jìn)坤表示，隨著(zhù)越來(lái)越多家電品牌來(lái)到家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辟新展廳，他無(wú)形中感到了不小的壓力，因此催著(zhù)工人師傅抓緊趕工，希望能提前完工開(kāi)門(mén)迎客。
家電品牌扎堆往家居賣(mài)場(chǎng)靠攏，久經(jīng)市場(chǎng)考驗的家居建材品牌也不會(huì )閑著(zhù)。在隨后的調查中發(fā)現，自去年開(kāi)始，也有不少的家居建材品牌前往百貨商超等人流量較大的區域開(kāi)店。例如，此前有尚品宅配、維意定制的萬(wàn)達店開(kāi)業(yè)，今年有立升凈水器進(jìn)駐大潤發(fā)，美琳家私和新華都購物廣場(chǎng)毗鄰而居等。
新戰場(chǎng)蘊含大商機
“當時(shí)，我和許多同行朋友聽(tīng)說(shuō)尚品宅配要在萬(wàn)達開(kāi)店時(shí)，就知道他們是看中了那里的巨大客流。”業(yè)內人士吳先生敘述，相對于傳統家居建材賣(mài)場(chǎng)，百貨商超的人流量實(shí)在是大得太多了。“假設那些商超每天的人流量比家居賣(mài)場(chǎng)多100人，只要這100人中有一人下單成為客戶(hù)，那么一個(gè)月下來(lái)就達到了驚人的30位客戶(hù)，那業(yè)績(jì)是非?？捎^(guān)的。”吳先生說(shuō)道。
而在進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)的家電商戶(hù)看來(lái)，到家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店同樣是理由十足。林內專(zhuān)賣(mài)店負責人潘先生解釋說(shuō)，大多數消費者裝修時(shí)，裝飾裝修工程與家電的購買(mǎi)安裝是相對獨立的兩個(gè)環(huán)節，家裝公司負責裝修，家電廠(chǎng)商負責家電的銷(xiāo)售、安裝。但隨著(zhù)凈水器、采暖設備進(jìn)入家庭和廚房電氣化程度的提高，需要提前購買(mǎi)安裝的家電產(chǎn)品越來(lái)越多?，F在的情況往往是裝修已經(jīng)開(kāi)工，水電線(xiàn)路已經(jīng)布好，消費者才想起安裝凈水器。“簡(jiǎn)而言之，消費者在家居賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)家電產(chǎn)品，可以省去非常多不必要的麻煩。”潘先生說(shuō)道。
