石家莊家電行業(yè)加入電商營(yíng)銷(xiāo)模式

對消費者來(lái)說(shuō)，3月是維權月；對省會(huì )石家莊的各路商家來(lái)說(shuō)，3月則是誠信促銷(xiāo)月。3·15前，家電商率先挑起了2014年首輪大型價(jià)格戰，無(wú)論是空調、彩電等大家電，還是筆記本、手機等數碼用品，廠(chǎng)商都拿出了空前的優(yōu)惠力度，讓消費者在3月份既放心又實(shí)惠的選購電器。

“提前認籌”和“賣(mài)場(chǎng)通吃”是活動(dòng)亮點(diǎn)。進(jìn)入3月后，家電市場(chǎng)的價(jià)格戰從線(xiàn)上到線(xiàn)下全方位展開(kāi)，電商忙著(zhù)比價(jià)，實(shí)體賣(mài)場(chǎng)也不含糊。作為本地家電商的龍頭，北國電器正在重磅打造一件“3月14日省錢(qián)大事件”，打折、送禮、抽獎全上陣，全方位打出了促銷(xiāo)“組合拳”，把價(jià)格一降到底。

據北國電器相關(guān)負責人介紹，經(jīng)過(guò)2月28日-3月2日首輪空調大促銷(xiāo)后，消費者的目光更多關(guān)注到了315期間。北國電器此次“重拳”出擊，3月14日將在省會(huì )的橋東、橋西分別以北國總店、新百家電城為主要優(yōu)惠賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展“超級家電團購惠”，為了方便顧客購物，同時(shí)推出超額通吃全城預定券，滿(mǎn)額送北人卡的大力度優(yōu)惠活動(dòng)。

在商品售價(jià)上，新品有優(yōu)惠，特價(jià)機也不少，部分品牌的空調、彩電推出了0利潤特價(jià)機，比如1399元的空調掛機，2999元的空調柜機等，當天，只要是北人集團任意賣(mài)場(chǎng)會(huì )員，到服務(wù)臺即送1315積分或13元紅包；采購家電滿(mǎn)額可送肯德基現金券，買(mǎi)完家電直接去吃肯德基。其中新百家電城還會(huì )請來(lái)江南等著(zhù)名電臺主持人現場(chǎng)簽售、現場(chǎng)砍價(jià)，讓消費者買(mǎi)得足夠實(shí)惠。

“提前認籌”和“賣(mài)場(chǎng)通吃”也是此次活動(dòng)的亮點(diǎn)。如果想在3月14日采購家電，提前報名就能得到實(shí)惠。根據北國電器的活動(dòng)規則，3月6日至13日都可以進(jìn)行單臺和套購的提前認籌，可以現場(chǎng)報名、電話(huà)報名或者網(wǎng)絡(luò )報名，預交10元變150元，購家電單臺滿(mǎn)800元直抵現金；預交30元變350元購家電單臺滿(mǎn)2500元直抵現金。套購的認籌力度更大，還會(huì )獲贈北人通用卡，現金消費滿(mǎn)16666元送1600元北人通用卡，現金滿(mǎn)36666元送4300元北人通用卡。在此期間，購物滿(mǎn)1500元就有贈禮，禮品包括浴巾盒、玉米油、通用卡等，最高可獲贈1200元北人通用卡。而“賣(mài)場(chǎng)通吃”更會(huì )讓消費者感到驚喜。

北國電器相關(guān)負責人表示，只要你手里有其它家電賣(mài)場(chǎng)的預定券，到北國電器全線(xiàn)超額通收。如顧客手持100元預訂卡可以在北國電器升值為150元，購家電滿(mǎn)額直抵現金使用；多張預訂卡直接就可以享受套購優(yōu)惠。

在3月15日，北國電器事業(yè)部張部長(cháng)還會(huì )攜供應商在新百店外進(jìn)行大型簽售活動(dòng)，答謝消費者，北國電器的其他賣(mài)場(chǎng)亦有店長(cháng)簽售，憑簽售單直抵現金使用。為了更大力度回饋消費者，北國電器集結了更多暢銷(xiāo)品牌和品類(lèi)，在3月15日-16日每天9：30-12：00和15:00-18:00，進(jìn)行限時(shí)特惠。

加入電商營(yíng)銷(xiāo)模式微博微信亦可參與促銷(xiāo)。在電商沖擊下，傳統的家電業(yè)也加入了電商營(yíng)銷(xiāo)模式。除了線(xiàn)上線(xiàn)下同步，微博與微信同樣成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)的代表。據北國電器人員介紹，自從2011年9月他們正式建立了官方微博，目前粉絲已達47萬(wàn)人，在最近新浪河北評選的河北省微博影響力排行榜上，北國電器高居榜首。

3月優(yōu)惠月，北國電器規定，每天下午3:14評論轉發(fā)本條微博的沙發(fā)即可獲贈北國電器提供的150元微友獨享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺滿(mǎn)額800元直抵現金使用。在微信平臺，加北國電器官方微信，回復：“北國券禮”，即有機會(huì )獲得價(jià)值150元微友獨享家電券一張，3月14日-16日購家電單臺滿(mǎn)額800元直抵現金使用。微博、微信上搶到的家電券要到北國電器新百家電城5樓服務(wù)臺兌換紙券方可使用。

據業(yè)內人士介紹，春季正是家裝旺季，同時(shí)催熱了家電業(yè)的銷(xiāo)售。因此每年3月，家電市場(chǎng)都會(huì )大打價(jià)格戰。尤其是空調，3月份是空調啟動(dòng)季，各品牌都會(huì )不遺余力拿出最大的力度爭搶市場(chǎng)，而且相對于炎熱的夏季，春季買(mǎi)空調在送貨安裝上也會(huì )較為寬松，不用排隊。

雖然電商發(fā)展迅猛，但是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的吸引力仍然不小。據家電業(yè)內人士介紹，選購家電需要體驗式消費，北國電器賣(mài)場(chǎng)的“賣(mài)場(chǎng)顧問(wèn)”可以給消費者制定選擇、購買(mǎi)家電方案。此外，北國電器賣(mài)場(chǎng)內WIFI的覆蓋，也可以讓顧客現場(chǎng)下載應用程序，同時(shí)現場(chǎng)體驗真機。