品牌成門(mén)企競爭關(guān)鍵

第四屆中國(永康)國際門(mén)業(yè)博覽會(huì )完美落幕，眾多參展企業(yè)紛紛表示收獲頗多。這些收獲不僅體現在訂單、代理商上，更有企業(yè)對今后發(fā)展道路的領(lǐng)悟。許多門(mén)企老總認為，面對競爭激烈的市場(chǎng)，光有新穎的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量還不行，品牌效應也是重中之重。

合家歡工貿有限公司的展位負責人金總介紹，她是第一次參加門(mén)博會(huì )，感覺(jué)辦得非常精彩。由于產(chǎn)品都是以出口俄羅斯、烏克蘭、中東國家為主，因此以前也沒(méi)參加過(guò)門(mén)博會(huì )。如今門(mén)業(yè)不僅內銷(xiāo)競爭激烈，外貿競爭也逐漸升級?？紤]到企業(yè)以后的發(fā)展思路，參加本屆門(mén)博會(huì )勢在必行。

金總說(shuō)，永康有眾多實(shí)力很強的門(mén)企，都能生產(chǎn)中高端門(mén)產(chǎn)品，在設計、質(zhì)量、技術(shù)上各有千秋，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)。那么如此情況下，品牌的競爭就非常關(guān)鍵。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，消費者認為一樘門(mén)的質(zhì)量、價(jià)格上都差不多，他們必定會(huì )選知名度比較高的品牌。金總表示，產(chǎn)品好不好，用過(guò)才知道，品牌響不響，聽(tīng)過(guò)才能講。此次合家歡參加門(mén)博會(huì )，就是為了讓更多的客商知道這個(gè)品牌，讓更多的消費者使用這個(gè)產(chǎn)品。欣慰的是，門(mén)博會(huì )參會(huì )客商非常多，誠心誠意來(lái)談生意談代理的也不少。參展首日，她就接到了近百萬(wàn)元的訂單及幾十位希望代理產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商資料。金總對錯失前幾屆門(mén)博會(huì )很遺憾，她說(shuō)，企業(yè)做到一定程度才能理解品牌的重要性，作為一家年銷(xiāo)量將近50萬(wàn)樘的門(mén)企，品牌宣傳必不可少，這次門(mén)博會(huì )收獲如此豐富，今后每屆門(mén)博會(huì )必定一屆不落。

好鄰居實(shí)業(yè)有限公司展位負責人賀經(jīng)理說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)連續四屆參展門(mén)博會(huì )了，親身經(jīng)歷著(zhù)門(mén)博會(huì )越辦越精彩。“好鄰居”正是借助門(mén)博會(huì )打響品牌的，產(chǎn)品一屆比一屆賣(mài)得好。他說(shuō)，今年的門(mén)博會(huì )特別熱鬧，參展人數比往年都多，像好鄰居展位，時(shí)常人頭濟濟。對此，他準備明年將展位面積的申報再擴大一倍。門(mén)博會(huì )如此成功的舉辦，不僅為企業(yè)帶來(lái)直接經(jīng)濟效益，還對提升品牌影響力有著(zhù)非常巨大的幫助。從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，成為如今具有一定知名度的品牌，門(mén)博會(huì )起到了不可估量的作用。

賀經(jīng)理表示，家門(mén)口的門(mén)博會(huì )，方便、省力、省錢(qián)。最重要的一點(diǎn)是，僅每年參加此盛會(huì )所贏(yíng)得的訂單就有點(diǎn)讓企業(yè)忙不過(guò)來(lái)。據統計，“好鄰居”牌防盜門(mén)有超過(guò)30%的訂單都是直接來(lái)自門(mén)博會(huì )上。另外還有大量通過(guò)參展后慕名來(lái)廠(chǎng)里訂購的客商，說(shuō)明門(mén)博會(huì )對企業(yè)品牌的宣傳效果十分給力。

俗話(huà)說(shuō)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做技術(shù)，一流的企業(yè)做品牌。這句話(huà)雖然不全對，但也從側面反映出了品牌對一家企業(yè)發(fā)展的重要性。采訪(fǎng)眾多門(mén)企老總，他們都表示，參加門(mén)博會(huì )，不單單是為了訂單和招聘代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。而是更看重這個(gè)對門(mén)類(lèi)市場(chǎng)影響力十足的盛會(huì )，讓更多的人認識企業(yè)和企業(yè)的品牌。(中國科技五金城集團 徐恩東 樓蘄)