“門(mén)”迎知名房地產(chǎn)商

門(mén)企最大的客戶(hù)群體是誰(shuí)?第四屆中國(永康)國際門(mén)業(yè)博覽會(huì )上我們尋找到了答案。這一批客商備受矚目，當他們報出所代表的企業(yè)名字時(shí)，許多人都會(huì )發(fā)出一聲“如雷貫耳”的贊嘆。這群特殊的采購團隊，來(lái)自萬(wàn)科集團、中建地產(chǎn)、綠城集團、SOHO中國等30家全國百強房地產(chǎn)企業(yè)。

短短的幾天，這些代表參加門(mén)博會(huì )，考察企業(yè)生產(chǎn)基地，與一家家永康門(mén)企進(jìn)行了詳細的交流、洽談、簽單。

在展會(huì )現場(chǎng)，這些房企代表們分別跟他們感興趣的門(mén)企進(jìn)行了洽談。一位門(mén)企老總表示，和這些房企代表交流之后，就算沒(méi)能達成合作共識也是收獲頗豐。這些代表們不但提供了目前國內一流房地產(chǎn)企業(yè)所需要的門(mén)產(chǎn)品類(lèi)型，也對門(mén)企所存在的一些問(wèn)題給出了中肯意見(jiàn)。“我感覺(jué)像上了一堂非常精彩的專(zhuān)業(yè)課，學(xué)到了許多無(wú)法用語(yǔ)言形容的，對企業(yè)今后發(fā)展十分有利的知識。”該老總如此說(shuō)道。

門(mén)博會(huì )上的參展企業(yè)都對這支采購團隊表現出了足夠的熱情，有虛心“取經(jīng)”的，有跟隨他們的腳步一路攀談的，也有盛情邀請代表們前往生產(chǎn)基地參觀(guān)指點(diǎn)的。一路走下來(lái)，房產(chǎn)商代表們“毫不吝嗇”，不斷發(fā)表一些對門(mén)產(chǎn)品的獨特見(jiàn)解，遇到感興趣的門(mén)企則駐足深談。

用“門(mén)”看世界

只要有房子的地方，必定有門(mén)。觀(guān)看一套房子的門(mén)，一個(gè)國家的門(mén)，就能看出很多東西。旭輝控股集團的供方主管李輝利生動(dòng)地形容。他說(shuō)，有些房子的門(mén)銹跡斑斑，外漆剝落，說(shuō)明門(mén)的質(zhì)量不好，房地產(chǎn)企業(yè)采購不過(guò)關(guān)，甚至可能這戶(hù)人家的經(jīng)濟條件一般。有些小區造了好幾年，住戶(hù)的門(mén)依然嶄新，那么剛好反過(guò)來(lái)證明了一些答案。甚至說(shuō)一個(gè)國家的門(mén)，看德國、美國這些歐美國家，住戶(hù)往往都用遙控門(mén)、聲控門(mén)，總之各種高科技的門(mén)，一定程度上說(shuō)明了他們的經(jīng)濟水平發(fā)達，門(mén)類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)不錯。再看非洲眾多國家的門(mén)，他們很多人都不知道什么叫做防盜門(mén)，或者說(shuō)“雜牌”門(mén)、“便宜”門(mén)橫行，映射出了非洲國家經(jīng)濟、技術(shù)的落后。

李主管表示，來(lái)到永康門(mén)博會(huì )之后挺震驚的，一個(gè)縣級城市，據統計有600多家專(zhuān)業(yè)門(mén)企，在展會(huì )現場(chǎng)看到了最新技術(shù)的遙控門(mén)、聲控門(mén)、指紋鎖、虹膜鎖等產(chǎn)品，這說(shuō)明永康的門(mén)企生產(chǎn)技術(shù)處于國內領(lǐng)先地位。如此之多的參展者，隨處可見(jiàn)的洽談場(chǎng)景，證明中國的經(jīng)濟發(fā)達，住戶(hù)開(kāi)始接受并使用高端門(mén)產(chǎn)品。旭輝集團在全國各地有非常多的高端房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，我們很有興趣與永康的門(mén)企，特別是生產(chǎn)高端技術(shù)門(mén)產(chǎn)品的企業(yè)合作。

品牌成合作指標

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷走強，消費者的品牌觀(guān)念也逐漸提升，企業(yè)一定要注重品牌宣傳。景瑞地產(chǎn)的采購經(jīng)理鐘建平說(shuō)，同一類(lèi)產(chǎn)品肯定優(yōu)先選擇品牌響亮的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，兩套售價(jià)差不多的全包房，客戶(hù)在觀(guān)看的時(shí)候一眼就認出了其中一套房子的門(mén)品牌、衛浴品牌、沙發(fā)品牌，那么對他在選擇心理上就會(huì )產(chǎn)生非常大的暗示，選擇自己有認知的東西往往是人的一種本能。

永康這么多門(mén)產(chǎn)品雖然款式多樣，但在我看來(lái)區別不大。” SOHO中國有限公司采購部采購工程師于克的這句話(huà)也許不中聽(tīng)，但有深意。隨后的采訪(fǎng)中，于克解釋?zhuān)皇钦f(shuō)門(mén)博會(huì )上的產(chǎn)品沒(méi)有新意，而是SOHO中國一直走精品路線(xiàn)，對品牌的重視程度非常之高，SOHO中國所銷(xiāo)售的樓盤(pán)本身就是個(gè)品牌，那么對所用的各種裝修產(chǎn)品品牌也非常嚴格，這么說(shuō)也許很傷人，但現在客戶(hù)的品牌消費意識很強，因此我們需要用“名牌”產(chǎn)品來(lái)吸引他們。

28日下午，首開(kāi)集團采購經(jīng)理郭航在回程后，特地又打電話(huà)給組織單位詢(xún)問(wèn)步陽(yáng)集團的聯(lián)系號碼。電話(huà)中，郭經(jīng)理表示，步陽(yáng)集團生產(chǎn)的防盜門(mén)知名度非常高，“用步陽(yáng)我放心”這簡(jiǎn)單的6個(gè)廣告詞早已深入人心，他回去后立刻將此行收獲向上級主管匯報，最終決定和步陽(yáng)集團進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的接洽。

服務(wù)、售后是關(guān)鍵

在中國門(mén)業(yè)轉型升級主題沙龍上，萬(wàn)科集團專(zhuān)業(yè)經(jīng)理王煥杰對企業(yè)服務(wù)打了一個(gè)比喻：一家保障房樓盤(pán)招商，眾多家電企業(yè)紛紛研發(fā)針對保障房的低價(jià)產(chǎn)品。以熱水器為例，價(jià)格從幾千元到幾百元不等。但某家電品牌并沒(méi)有跟風(fēng)比價(jià)，而是對大量的住戶(hù)進(jìn)行調研和互動(dòng)?；?dòng)后發(fā)現，因為保障房的面積相對而言較小，實(shí)際上住戶(hù)關(guān)注的并不僅僅是價(jià)格，而是更注重對空間的合理利用，如果產(chǎn)品能節省空間，那么他們是不會(huì )在意多花幾百塊錢(qián)的。

再延伸到門(mén)企該注意的服務(wù)與售后。王煥杰說(shuō)，從產(chǎn)品設計開(kāi)始，門(mén)企就要為房地產(chǎn)商精心打造一個(gè)完美的服務(wù)過(guò)程。材質(zhì)選擇、款式設計上能給開(kāi)發(fā)商建議，要適合樓盤(pán)，符合住戶(hù)需求，對照開(kāi)發(fā)商的工期安排生產(chǎn)。門(mén)是三分制造、七分安裝。有效組織現場(chǎng)安裝很重要，最后還要做好售后維修等服務(wù)。服務(wù)、售后這條線(xiàn)上做得細致的廠(chǎng)家，肯定能脫穎而出。

　　模式受青睞

　　門(mén)博會(huì )首日，SOHO中國等多家房地產(chǎn)企業(yè)與群升集團簽訂了數額巨大的合作協(xié)議。最終使群升集團脫穎而出被追捧的原因是他們提出了“一體化”方案和整體運營(yíng)平臺。

　　群升集團在本屆門(mén)博會(huì )展位上只擺了三樘門(mén)，一切都是靠電子屏幕與百強房地產(chǎn)企業(yè)代表們做介紹。行政總經(jīng)理徐春華表示，我們的展位特色就是“沒(méi)有門(mén)”，企業(yè)要跳出制造業(yè)，做大服務(wù)業(yè)。接軌國際最先進(jìn)的設計理念，讓以風(fēng)格文化為核心的整體概念深入到系統的每一個(gè)環(huán)節，除了生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)秀的各類(lèi)門(mén)產(chǎn)品，還為客戶(hù)提供整體木作、整體廚房、整體衛浴、整體軟裝等家居全配套服務(wù)，新的理念讓群升集團去年銷(xiāo)量提高了30%以上，截至5月份已提升了50%以上，計劃明年整體突破100%。SOHO中國等房產(chǎn)商也正是看好群升集團的“一體化”服務(wù)模式，雙方迅速達成了合作協(xié)議。

　　除了群升集團，春天集團的防盜門(mén)、室內木門(mén)、木地板“一體化”裝修模式也讓好幾位百強房地產(chǎn)企業(yè)代表頗感興趣，春天集團常務(wù)副總呂康與他們相約在當晚前往生產(chǎn)基地參觀(guān)并詳談。

　　做好轉型 扮靚“門(mén)的海洋”

　　中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)童悅仲認為，門(mén)業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)是相輔相成的，中國經(jīng)濟水平不斷提高帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，與房地產(chǎn)相配套的門(mén)企必然將獲利。門(mén)業(yè)作為房地產(chǎn)的重要配套產(chǎn)業(yè)具有極大的發(fā)展空間，而以往低端的門(mén)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)所淘汰，永康門(mén)企甚至是中國門(mén)企都面臨著(zhù)轉型升級的“硬仗”，市場(chǎng)需要科技含量更高、售后服務(wù)更好、與客戶(hù)需求更匹配的門(mén)產(chǎn)品，這就要求門(mén)企在科技研發(fā)、品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)方式等方面謀求轉型。永康門(mén)博會(huì )的成功舉辦提供了這些門(mén)企轉型的有利平臺，政府、承辦方邀請如此多的全國百強房地產(chǎn)企業(yè)代表參與這個(gè)盛會(huì )不僅能讓永康門(mén)企接到一些大訂單，更能讓他們在今后的道路上走得更寬、更遠。

　　《小康》雜志社副社長(cháng)賴(lài)慧能稱(chēng)中國(永康)國際門(mén)業(yè)博覽會(huì )是“門(mén)的海洋”，這里有著(zhù)大規模的企業(yè)，有一個(gè)大市場(chǎng)。永康門(mén)企要不以數量而用質(zhì)量取勝，要注意品牌建設，未來(lái)所有的產(chǎn)品都將走向品牌競爭，要注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)，與時(shí)俱進(jìn)。努力將企業(yè)最完美的產(chǎn)品、形象、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)手段等一一展現在門(mén)博會(huì )上，讓這個(gè)“門(mén)的海洋”顯得成熟、靚麗。(中國科技五金城集團 徐恩東 樓蘄)