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11月29日下午，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會(huì )、德國漢堡經(jīng)濟促進(jìn)局、泉州市紡織服裝商會(huì )、海峽西岸知識產(chǎn)權研究院共同主辦的“走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”在泉州數控一代科技創(chuàng )新中心八樓舉行，活動(dòng)吸引了泉州20多家企業(yè)參加。這其中，泉工股份、群峰機械等南企也參加了此次交流會(huì )，意欲通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步窺探以德國為代表的歐洲市場(chǎng)的深淺。
走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)交流會(huì )現場(chǎng)。
泉工董事長(cháng)傅炳煌與其收購的德國策尼特公司員工。
近幾年，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化日益加深，越來(lái)越多中國企業(yè)走出國門(mén)，到海外投資、收購。南安企業(yè)也不落人后。除了很早就進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的石材產(chǎn)業(yè)，包括水暖衛浴、裝備制造產(chǎn)業(yè)也加大了開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的步伐。從以往以第三世界國家為主要出口市場(chǎng)，到向歐美發(fā)達國家市場(chǎng)邁進(jìn)，不僅是一次市場(chǎng)的跨越，更鼓舞了南安企業(yè)家打開(kāi)高端市場(chǎng)的雄心。
在日前舉辦的這場(chǎng)“走進(jìn)歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務(wù)交流活動(dòng)”上，最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是以泉工和群峰領(lǐng)銜的南安制造給德國友人帶來(lái)的觀(guān)感。
作為南安機械裝備領(lǐng)域的代表，泉工機械2014年就走出國門(mén)，其在中東、非洲、南美等發(fā)展中國家的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。近兩年來(lái)，為了打開(kāi)高端市場(chǎng)，泉工通過(guò)對德國先進(jìn)制造技術(shù)的收購，與中國制造相結合實(shí)現跨越式升級，打開(kāi)了以德國為主的歐洲市場(chǎng)。
而深耕建材機械多年的群峰機械，近兩年來(lái)在傳統磚機市場(chǎng)趨于飽和的情況下，開(kāi)辟了環(huán)衛設備，并通過(guò)服務(wù)型制造理念的植入，創(chuàng )立了環(huán)衛公司，從“買(mǎi)布料”向“賣(mài)衣服”的模式轉型，在市場(chǎng)上也取得了巨大的成功。
德國漢堡經(jīng)濟促進(jìn)局國際部總監馬興漢介紹，漢堡是德國最大的海港，2010-2014年連續多年被評為對國際投資最具吸引力的德國城市，在航空航天、再生能源、生命科學(xué)等方面具有較強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
他表示，如果像泉工、群峰這樣的企業(yè)到漢堡投資，他們將根據企業(yè)提出的需求在會(huì )后進(jìn)行更深入地溝通，同時(shí)邀請泉州裝備協(xié)會(huì )組團到漢堡考察交流，共同探索合作新路徑。
這一觀(guān)點(diǎn)得到群峰機械董事總經(jīng)理徐清輝的認同。徐清輝表示，希望南安企業(yè)在與德國的合作上不僅僅止于市場(chǎng)，還應該在技術(shù)引進(jìn)、科技成果轉移轉化等方面尋求合作。
泉州裝備協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張躍良表示，中國企業(yè)投資歐洲的模式已不局限于投資辦廠(chǎng)，包含了技術(shù)合作、設立服務(wù)辦事處等，目前他們已和德國多家工商會(huì )建立了對接渠道，可以為全行業(yè)提供相關(guān)對接。
用技術(shù)說(shuō)服國際買(mǎi)家
這并不是南安制造與歐洲市場(chǎng)的第一次親密接觸。早在2014年，12家泉州知名企業(yè)組團赴意大利、西班牙等歐洲國家，收購或引進(jìn)優(yōu)秀的海外品牌，與當地企業(yè)進(jìn)行深度對接，實(shí)施品牌國際化戰略，向跨國企業(yè)角色邁進(jìn)。這其中就有泉工股份、群峰機械等南安企業(yè)的身影。
在此基礎上，泉工更是成為“一帶一路”倡議提出以來(lái)，第一家實(shí)現磚機領(lǐng)域跨國并購的企業(yè)，邁出向專(zhuān)業(yè)化國際性公司的第一步。2013年，泉工就曾通過(guò)承接破產(chǎn)企業(yè)德國貝賽爾-歐馬克公司的人員，在當地注冊成立德國QG機械制造有限公司。
同樣的裝備制造領(lǐng)域，南安機床界代表達宇數控在兩年前就把突破了電氣系統薄弱等核心難題，將公司研發(fā)的軋輥磨床打入土耳其市場(chǎng)。
“國產(chǎn)大型機床在國外市場(chǎng)上一直很難獲得認可，很多中國設備都是憑借價(jià)格優(yōu)勢。但這次達宇用技術(shù)說(shuō)服了國際買(mǎi)家，對歐洲國家實(shí)現技術(shù)輸出，是一次技術(shù)升級上的成功，給了我們很大的信心。”該公司董事長(cháng)助理洪斌表示。
近兩年，“一帶一路”東風(fēng)勢頭正猛，中國高鐵對歐洲、東南亞等地區的出口，也成了中國最具代表性的國際輸出。搭上這趟快車(chē)的，同樣也有南安企業(yè)的身影。此前，獲得中鐵CRCC認證的南安遠紅集團，如今正聯(lián)合山西大同機車(chē)廠(chǎng)等大牌國企，將自主研發(fā)的機車(chē)自動(dòng)滅火系統搭載在這些鐵路交通運輸設備上，打開(kāi)了國際高端機車(chē)市場(chǎng)大門(mén)。
“在‘一帶一路’發(fā)展戰略基礎上，對歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓有了更好的契機。高端裝備制造和高新技術(shù)企業(yè)都會(huì )受惠，因為國家已對這些產(chǎn)業(yè)做了推廣。”洪斌說(shuō)。
跨國投資應“接地氣”
達宇研發(fā)的軋輥磨床打入歐洲市場(chǎng)。
不論是商務(wù)往來(lái)，還是投資并購，要打開(kāi)歐洲高端市場(chǎng)并不是一蹴而就的事情。如何迅速讓企業(yè)接地氣，成為擺在企業(yè)面前的第一個(gè)問(wèn)題。
“與歐洲市場(chǎng)的商務(wù)往來(lái)，包括投資、并購都應注意法律、財稅等很多細節，建議找德國的專(zhuān)業(yè)機構服務(wù)。”作為中德投資的典范，泉工股份已收購了2家德國企業(yè)，特別是2014年收購世界磚機品牌企業(yè)——德國策尼特取得了良好的運營(yíng)。
泉工股份董事長(cháng)傅炳煌表示，跨國收購讓泉工股份用資金換來(lái)了創(chuàng )新，掌握了全球最成熟的免托板設備技術(shù)，中德制造和管理的融合讓泉工近兩年來(lái)實(shí)現了跨越式發(fā)展，因此有意向投資的企業(yè)可根據自身需求進(jìn)行相關(guān)對接。
近年來(lái)，水頭很多石材商家前往土耳其買(mǎi)荒料，運回國內加工出售。一些有實(shí)力的企業(yè)往往會(huì )瞄準礦山，買(mǎi)礦包礦等方式掌控礦山資源。最早一批赴歐洲開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)家——南安新東源石材董事長(cháng)楊加強有很多經(jīng)驗值得分享。
如何開(kāi)拓一個(gè)全新的國外市場(chǎng)，楊加強總結為“步步經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字。從2016年底，新東源在土耳其成立全資中資公司開(kāi)始起步，兩年時(shí)間，楊加強手中就掌握了8座大型礦山，聘請當地員工200多人。說(shuō)起在土耳其經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗，他認為，很多企業(yè)在土耳其投資失敗，就是擴張太快，管理團隊跟不上，不熟悉當地法律、文化、政治，遭遇太大的市場(chǎng)管理風(fēng)險。
除此之外，理念上的更新也是打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的一個(gè)重要元素。洪斌表示，南安企業(yè)應該告別傳統的標準化生產(chǎn)模式，從研究客戶(hù)的需求入手，抱著(zhù)為客戶(hù)賺錢(qián)的角度來(lái)設計產(chǎn)品。“中國機械工業(yè)最大的優(yōu)勢是門(mén)類(lèi)齊全，很多產(chǎn)業(yè)都可以整合，未來(lái)我們或許就不單純只為客戶(hù)提供一項服務(wù)，有可能做的就是綜合服務(wù)供應商。”
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