機床產(chǎn)業(yè)2013年銷(xiāo)售走勢“先抑后揚”

去年銷(xiāo)售額減半，年初稍有回暖

“比起2011年，去年我們企業(yè)的銷(xiāo)售額減少了近一半。”南方機床集團的總經(jīng)理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業(yè)的銷(xiāo)售才稍稍緩過(guò)勁來(lái)，比去年同期相比，大概增長(cháng)10%左右，但形勢并不樂(lè )觀(guān)。

郭小富所說(shuō)的現象也是目前澤國乃至全國的機床銷(xiāo)售企業(yè)的狀況。據進(jìn)駐在澤國機電五金城的幾家機床銷(xiāo)售企業(yè)的負責人介紹，從2011年的八九月開(kāi)始，機床銷(xiāo)售額就出現了下降，而到2012年的六七月，這一形勢更加惡化，導致了他們幾家企業(yè)的銷(xiāo)售額下降50%左右。

機床銷(xiāo)售與五金等有著(zhù)很大的不同，機床銷(xiāo)售的季節性更加明顯。每年農歷新年年初至端午節前后，是機床銷(xiāo)售的旺季，尤其在農歷正月、二月，而端午節至國慶節前，機床銷(xiāo)售就會(huì )進(jìn)入淡季，直到國慶節后，銷(xiāo)量才會(huì )回升。金模機床網(wǎng)首席分析師羅百輝認為，機床的銷(xiāo)售與企業(yè)規模的擴大有很大的關(guān)系，一般企業(yè)擴大規模大多在年初或者年底，所以，這個(gè)時(shí)間段成了機床銷(xiāo)售的旺季。

“正月中旬到下旬，那十來(lái)天生意還不錯，現在又淡了。”一家機床銷(xiāo)售公司的營(yíng)業(yè)員表示，現在生意越來(lái)越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對方還會(huì )不停壓價(jià)，他們的利潤也就越來(lái)越少了。

當天，一家化工醫療設備公司的員工正在采購設備，與一家機床銷(xiāo)售人員一番討價(jià)還價(jià)后，采購人員還是離開(kāi)了攤位。采購員宋先生說(shuō)，這樣的價(jià)格超出了他們的心理價(jià)位，在目前的形勢下，他們要貨比三家，要選出性?xún)r(jià)比最高的，因為不怕買(mǎi)不到貨。

舊機床降價(jià)無(wú)人應，新機床參展怕虧損

近年來(lái)，舊機床生意不太景氣。機床市場(chǎng)攤位的機床售價(jià)大概降了30%，但生意還是難做。而四五年前，舊機床的生意好得不得了，連運貨的司機都忙得來(lái)不及拉貨，而現在，即便價(jià)格一降再降，很多堆在市場(chǎng)內的舊機床還是無(wú)人問(wèn)津。

這邊舊機床雖降價(jià)，但生意卻依舊蕭條，那邊新機床也是想盡辦法搞促銷(xiāo)。

“降價(jià)很難，價(jià)格還是控制在廠(chǎng)家手里，我們能做的就是參展。”在澤國機電五金城，一家機床銷(xiāo)售公司負責人蔡女士介紹，以前，在路橋參展時(shí)樣品很多是直接被買(mǎi)家運走，而今年參展的效果不太理想，一個(gè)展會(huì )才賣(mài)出了兩臺，算上運輸、攤位費等，利潤太少了。

而有的機床銷(xiāo)售企業(yè)甚至放棄了參展?？屏_機床有限公司的負責人李明輝表示，今年他們就沒(méi)去參展，因為太劃不來(lái)了。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來(lái)個(gè)攤位，三天時(shí)間，費用就達到了七八萬(wàn)元，看到今年的形勢，他們索性就不去參展了，“不賺錢(qián)不說(shuō)，只怕還要虧錢(qián)。”

市場(chǎng)形勢不明朗，銷(xiāo)售企業(yè)減庫存

“總的來(lái)說(shuō)，形勢還是不明朗。”一家機床銷(xiāo)售公司的負責人楊先生表示，在如今的形勢下，他們都還不敢“輕舉妄動(dòng)”，盡量將目前的庫存消耗完。

這似乎也是眾多機床銷(xiāo)售企業(yè)的共識，不少機床銷(xiāo)售企業(yè)目前減少了大批量的進(jìn)貨，而只是有針對性地根據顧客的訂單來(lái)小批量進(jìn)貨。

“肯定不會(huì )再像以前這么進(jìn)貨了，我們現在幾乎是‘零庫存’。”李明輝介紹，一般機床銷(xiāo)售企業(yè)會(huì )根據這個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售淡旺季來(lái)制定進(jìn)貨數量，例如會(huì )在年底多進(jìn)貨以便在開(kāi)年的銷(xiāo)售旺季順利出貨，銷(xiāo)售公司會(huì )考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農歷正月還未恢復生產(chǎn)等因素，以多進(jìn)貨來(lái)保障存貨量。這個(gè)方式兩三年前曾經(jīng)讓銷(xiāo)售企業(yè)嘗到甜頭，但如今形勢不同，他們當然也不會(huì )再這么大批量進(jìn)貨了。

減少大批量進(jìn)貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據客戶(hù)訂單少量進(jìn)貨，這是目前眾多機床銷(xiāo)售企業(yè)的進(jìn)貨方針，如此小心翼翼的經(jīng)營(yíng)歸根到底還是因為目前市場(chǎng)形勢的不明朗。

“蛇年才過(guò)一兩個(gè)月，正月稍好，現在行情又回淡，市場(chǎng)不確定因素多了。”蔡女士說(shuō)。

2013年將演繹“先低后高”走勢

在多數機床相關(guān)產(chǎn)業(yè)的負責人看來(lái)，目前，機床銷(xiāo)售的陰霾難退。金模機床網(wǎng)認為，從現在的訂單和銷(xiāo)售形勢來(lái)看，形勢較去年下半年有所好轉，眾多的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)期望有更好的明天。對于2013年機床工具行業(yè)的整體走勢，羅百輝判斷，全行業(yè)有可能是先低后高的走勢。他分析，2012年年初行業(yè)指標基數相對較高，去年自9月份以來(lái)已逐月攀升，將進(jìn)入市場(chǎng)對庫存的消化期，此外，還有季節因素，這是“先低”的主要原因。“但是宏觀(guān)經(jīng)濟的基本面仍向好，預計經(jīng)過(guò)一個(gè)走低的階段后，機床工具行業(yè)經(jīng)濟走勢還會(huì )緩慢回升。”

據我國物流與采購聯(lián)合會(huì )、國家統計局服務(wù)業(yè)調查中心發(fā)布的2013年3月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(PMI)為50.9%，較上月上升0.8個(gè)百分點(diǎn)，該指數連續6個(gè)月保持在50%以上?？偟膩?lái)看，當前市場(chǎng)交易開(kāi)始啟動(dòng)，企業(yè)訂單增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢趨好，經(jīng)濟運行呈現穩中趨升的走勢。