五金行業(yè)發(fā)展中企業(yè)成長(cháng)的五個(gè)階段

1、一流企業(yè)——做標準

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內，如果能成為領(lǐng)導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業(yè)的標準，一旦國家認可的話(huà)，這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則。

在五金的領(lǐng)域相當多的行業(yè)標準是國外的，而非國內自身?yè)碛?，下面的報告舉例，微軟的操作系統軟件目前占據了中國操作系統市場(chǎng)95%的份額，已經(jīng)形成了事實(shí)上的壟斷;而伊士曼柯達此前就占據了中國膠片市場(chǎng)超過(guò)50%的份額，在同樂(lè )凱合資后，領(lǐng)先地位更加鞏固;瑞典利樂(lè )公司則控制了中國95%無(wú)菌軟包裝市場(chǎng)，占絕對壟斷地位，伊利、光明、三元等國內乳業(yè)巨頭均使用利樂(lè )的無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線(xiàn)及相應的包裝材料。

喜聞，最近DVD的國外版稅20億美元/年的市場(chǎng)在2007年結束了，因為國家準備其用國內的標準;以往DVD出口要不斷交納各種版稅，導致廣東有一些廠(chǎng)家的利潤只有1、27人民幣元。

國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)羅百輝指出，在“科技進(jìn)步超速化，經(jīng)貿活動(dòng)全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權化，游戲規則國際化”的時(shí)代風(fēng)景線(xiàn)下，五金行業(yè)相對處于科學(xué)技術(shù)低谷和知識產(chǎn)權弱勢的我國及我國企業(yè)，目前無(wú)論是國家知識產(chǎn)權立法執法，立圖成為行業(yè)內的領(lǐng)導者才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標準，我們個(gè)人及企業(yè)的使命就是應當從國家利益的高度，從全社會(huì )的層面，動(dòng)用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開(kāi)放、實(shí)現利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護我國國家以及企業(yè)利益，共同促進(jìn)國內外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，成為行業(yè)內的標桿。

2、二流企業(yè)——做品牌、文化

在市場(chǎng)競爭的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競爭中勝出。羅百輝認為，隨著(zhù)科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設備的廣泛應用，產(chǎn)品開(kāi)始趨于“同質(zhì)化”，市場(chǎng)競爭被推入“品牌時(shí)代”。從這個(gè)角度來(lái)講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。這些企業(yè)通常就是行業(yè)內的排名為前10名的公司，來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)。

品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽(yù)度、種程度就會(huì )再上臺階。文化是一個(gè)企業(yè)、品牌的內涵。

3、三流企業(yè)——做解決方案

正如“功夫在詩(shī)外”，企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。其真正的內涵在于，讓企業(yè)更有競爭力而不是產(chǎn)品，讓客戶(hù)對企業(yè)更滿(mǎn)意，而不是僅僅限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶(hù)量身定做的客戶(hù)解決方案。買(mǎi)產(chǎn)品不如買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)服務(wù)不如買(mǎi)解決方案，五金行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)急需新的突破。

為客戶(hù)量身定做解決方案，五金營(yíng)銷(xiāo)尤其需要這種策略。

4、四流企業(yè)——做產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結構的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(chǎng)(產(chǎn)品同質(zhì))和寡頭壟斷市場(chǎng)(產(chǎn)品單一)以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。

企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區別于其他同類(lèi)產(chǎn)品以吸引購買(mǎi)者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費巨資去征服現有客戶(hù)的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區別開(kāi)來(lái)，以產(chǎn)品差異為基礎爭奪市場(chǎng)競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義。

5、五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價(jià)格戰

基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競爭時(shí)代正在過(guò)去，因為，這個(gè)世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。手機也好，汽車(chē)也好，甚至飛機也好，沒(méi)有諾基亞、福特、波音，市場(chǎng)也會(huì )在消費者毫無(wú)知覺(jué)中很快被重新分配。

標準的有中國特色的市場(chǎng)競爭就是這個(gè)樣子的，拼來(lái)拼去很快價(jià)格就拼到底了，大家都沒(méi)錢(qián)掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。產(chǎn)品和品牌做不大活不長(cháng)的原因，十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭。

越往上，要求越高，標準越高，賺錢(qián)越多，努力成為行業(yè)的一流，來(lái)制定標準是方向，千萬(wàn)不能不入流。