機床企業(yè)為什么不敢明碼標價(jià)？揭秘機床行業(yè)的“潛規則”

      事實(shí)上，特殊的規則大多是由特殊的土壤孕育而成，機床行業(yè)不公開(kāi)向社會(huì )報價(jià)的現象正是由于國內特殊的市場(chǎng)環(huán)境所導致的。

      特殊的營(yíng)銷(xiāo)機制

      在國內，無(wú)論是外來(lái)企業(yè)，還是國產(chǎn)機床制造商一般都采用直銷(xiāo)和中間代理銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，其中，代理商占據了很大的銷(xiāo)售比重。機床廠(chǎng)商一般會(huì )給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣(mài)價(jià)由代理商自己確定。但是一家機床廠(chǎng)商并不只有一家代理商，而是同時(shí)擁有多家代理商，于是矛盾就出現了。

 

      每個(gè)代理商都會(huì )根據自己的具體情況來(lái)定價(jià)，若價(jià)格公開(kāi)，同一種產(chǎn)品價(jià)格不一的情況就會(huì )出現，價(jià)格低的勢必比價(jià)格高的有優(yōu)勢，客戶(hù)就有可能被別人搶走。于是，代理商便很默契地統一行徑，選擇不公開(kāi)機床產(chǎn)品的報價(jià)。同理，如果代理商不報價(jià)，直銷(xiāo)的廠(chǎng)商也很難公開(kāi)自己的價(jià)格。

      避免價(jià)格戰

      古時(shí)候有一種交易方式叫做“袖里吞金”。兩個(gè)人在袖子里講價(jià)還價(jià)，目的就是為了避開(kāi)同行們的耳目，避免同行間打價(jià)格戰。

 

      機床企業(yè)不公開(kāi)報價(jià)一部分原因也是為了避免打價(jià)格戰。我國的制造業(yè)企業(yè)競爭十分激烈，為了獲得更多的用戶(hù)基礎，很多廠(chǎng)商都會(huì )將自家的產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售，打價(jià)格戰。但是，機床行業(yè)的情況卻有所不同。要知道，機床雖然價(jià)格昂貴，但是實(shí)際利潤卻很低。即使是一些國際巨頭，每年都保持低利潤運行的狀態(tài)。在這樣的情況下，一旦打價(jià)格戰，對于企業(yè)的損傷是很?chē)乐氐?。所以，為了避免同?lèi)產(chǎn)品間打價(jià)格戰，機床廠(chǎng)商都選擇不會(huì )向社會(huì )公開(kāi)價(jià)格。

      除此之外，由于用戶(hù)的個(gè)性化需求，機床的選配性過(guò)于靈活。在機床的配置中如外觀(guān)設計、數控系統、主軸、導軌、車(chē)刀、頂尖、鉆頭、精細零部件等部分，用戶(hù)可以自由選配、個(gè)性定制。過(guò)于靈活的選配也導致同一型號的機床的價(jià)格差異巨大，廠(chǎng)商無(wú)法給出標準的價(jià)格。

      正是以上的種種原因，導致了機床業(yè)不明碼標價(jià)現象。站在機床廠(chǎng)商的角度，不公開(kāi)報價(jià)可能更適合目前行業(yè)發(fā)展的具體情形。但是站在消費者的角度，沒(méi)有公開(kāi)的價(jià)格無(wú)疑苦了消費者，很多采購商不得不一家家詢(xún)價(jià)問(wèn)價(jià)，其中還會(huì )產(chǎn)生一些魚(yú)目混珠、暗藏貓膩的弊端。所以，希望以后機床行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越好，越來(lái)越多的企業(yè)能夠在更加健康的市場(chǎng)環(huán)境里公開(kāi)報價(jià)、明碼標價(jià)。

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