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近幾年來(lái)，我國鎖具市場(chǎng)容量不斷擴大，全國鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達到600億元以上，其中智能門(mén)鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元，令業(yè)內更興奮的是2017年市場(chǎng)總產(chǎn)值將有望超過(guò)100億。這么龐大的市場(chǎng)想必每個(gè)鎖具人心里都癢癢的，都想分得一杯羹，但鎖具人你知道該具備哪些因素才能參一腳呢？
1000億藍海市場(chǎng)鎖具人
成功要素一：成大事者，爭百年，不爭一息
明代文學(xué)家、戲曲家馮夢(mèng)龍說(shuō)：“成大事者，爭百年，不爭一息。”縱觀(guān)古今中外，沒(méi)有長(cháng)遠眼光，只顧眼前利益者均難成大事。中國智能鎖行業(yè)目前仍處于市場(chǎng)培育階段，短期內難以實(shí)現井噴式增長(cháng)。因此，欲在智能鎖行業(yè)成大事者，必須要有長(cháng)遠的目光，不能因為智能鎖市場(chǎng)一時(shí)難以走量而放棄。
雖然說(shuō)，智能鎖短期內難以走量，但鎖具智能化必定是未來(lái)的發(fā)展趨勢。中國4億多家庭中有90%以上愿意將傳統鎖具升級為智能鎖，也就是說(shuō)未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)將有1000億以上的市場(chǎng)容量。
所以，要想在智能鎖行業(yè)獲得成功就必須做好打長(cháng)久戰的準備，不能光顧著(zhù)眼前利益而放棄未來(lái)的長(cháng)遠利益，更不能為了眼前利益，而進(jìn)行價(jià)格戰等損人不利己的競爭。
成功要素二：實(shí)干真干，擼起袖子加油干
現在，出自習主席新年賀詞的“擼起袖子加油干”，已成為時(shí)代賦予我們這一代人的使命，更是我們向未來(lái)作出的承諾。智能鎖行業(yè)形勢一片大好，沒(méi)有實(shí)干精神的人將被行業(yè)所淘汰。
目前，很多智能鎖企業(yè)整體都在給行業(yè)煽風(fēng)點(diǎn)火，宣傳智能鎖行業(yè)春天已到。這對智能鎖普及來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件好事。但是行業(yè)不是靠煽風(fēng)點(diǎn)火就能成熟起來(lái)的，只有實(shí)干、真干，智能鎖行業(yè)才能快速成長(cháng)起來(lái)。鄧同志曾說(shuō)：“空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”而國家主席也多次提到“空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”因此，只有實(shí)干才有好結果。
其實(shí)，實(shí)干就是就是一種不怕吃苦的精神，是一種想干、敢干、能干的精神。智能鎖企業(yè)更要將這樣的實(shí)干精神貫穿生產(chǎn)和研發(fā)中去，切實(shí)把產(chǎn)品做好、把品質(zhì)做好，市場(chǎng)才能做好。
成功要素三：暗藏心機，尋找靠山組建關(guān)系網(wǎng)
有人說(shuō)，現代社會(huì )就是一張網(wǎng)，一張無(wú)邊無(wú)際、碩大的網(wǎng)。而每一個(gè)智能鎖人都是這張網(wǎng)中的一個(gè)小小的節點(diǎn)。在這張網(wǎng)中，能成大事的智能鎖人都一個(gè)共同的特點(diǎn)：有心機，善于找“靠山”。
所謂的有心機，就是做事的謀略，思想深邃，能看到整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，并能根據自身條件及行業(yè)趨勢制定相應的發(fā)展戰略。
同時(shí)，現在不是單打獨斗的社會(huì )，因此組建自己的關(guān)系網(wǎng)很重要。所以，成功的智能鎖人還要善于“慧眼識才”結交對自己成大事有益的人；同時(shí)，擅長(cháng)與人合作，最終達到自己的目的；此外，還要精通社交之道，輕易獲得別人的鼎立相助。一個(gè)人的能力終歸是有限的，要成大事就不得不去尋找一些“靠山”，讓他們在關(guān)鍵時(shí)刻助你一臂之力。
成功要素四：能屈能伸，成大事的“彈簧”之道
生活中難免會(huì )有不如意的地方，比如智能鎖人在招投標過(guò)程中面對工程商百般的刁難；或是在與門(mén)企溝通過(guò)程中總是因為自己是供應商而被看低一等……像這樣的遭遇，在智能鎖從業(yè)者中并不少見(jiàn)。
所以，當你面對甲方各種刁難時(shí)，你不妨把生命彎成一張弓，彎成一張能屈能伸彈性極佳的弓，以平和的心態(tài)，堅韌的性格去坦然面對一切。門(mén)鎖君相信，在你經(jīng)歷風(fēng)雨、經(jīng)歷陰暗，飽受挫折、飽嘗磨難之后，必定會(huì )看到絢麗的彩虹。
成功要素五：洞察人心，攻“心”為上成大事
現在智能鎖行業(yè)企業(yè)多、產(chǎn)品多，所以甲方在選擇合作企業(yè)時(shí)有了更多的選擇性。往往在投標的過(guò)程中，產(chǎn)品最好的、價(jià)格最便宜的，并不一定能獲得甲方的芳心，只有那些真正了解甲方需求，切到甲方痛點(diǎn)的智能鎖企業(yè)才能獲得最終的成功。
所以，智能鎖人需要從甲方的內心入手，捷足先登，以最快的速度完成自己的目標和任務(wù)。雖然人心難測，但是只要你善于察言觀(guān)色，做“有心”的人，洞悉別人的心理，掌握別人的所思所想并不難，更重要的是可借助此招，實(shí)施攻“心”戰術(shù)，先入為主，進(jìn)而為成大事打下堅實(shí)的基礎。
智能鎖人能讀人心，更要會(huì )說(shuō)話(huà)。所以，你必須掌握一些說(shuō)話(huà)技巧，把你的想法充分地展現給甲方，讓甲方相信你給的方案是最佳的。
成功要素六：敢于決斷，克服猶豫不定的習性
很多人雖然在能力上出類(lèi)拔萃，但卻因為猶豫不決的行為習慣而使自己最終淪為平庸之輩。很多時(shí)候，優(yōu)柔寡斷這個(gè)詞語(yǔ)往往和沒(méi)出息聯(lián)系在一起。因為優(yōu)柔寡斷就意味著(zhù)不能勇于面對失敗，不能夠把握好成功的機會(huì )，以至于原本很不錯的基礎因為優(yōu)柔寡斷而失去了優(yōu)勢，成為你成功路上的絆腳石。
因此，智能鎖人必須拋棄這個(gè)壞習慣，只要是自己認定了的事情就要果斷抉擇，在面對甲方提出各種要求的時(shí)候，只要有利潤，該讓步就讓步。你的猶豫可能就為別提供了可乘之機，以致自己失去先機。
“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”在智能鎖行業(yè)形勢一片大好的背景下，鎖具人想搶占1000億藍海市場(chǎng)，就得先苦后甜，勇于迎接挑戰，“擼起袖子加油干”。
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