商混機械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀研析

2012年過(guò)半，商混機械已經(jīng)進(jìn)入回暖期，市場(chǎng)呼吁行業(yè)進(jìn)行結構調整。這意味著(zhù)重新劃定產(chǎn)業(yè)格局的大好時(shí)機已經(jīng)悄然來(lái)臨。面對挑戰與機遇，福田雷薩內部人士透露，在剛剛結束的年中商務(wù)會(huì )上，福田雷薩高層做出了“打破壟斷，三分天下”的戰略部署。該戰略為商混企業(yè)走出低迷困境注入無(wú)限信心，標志著(zhù)福田雷薩用比肩世界標準的品質(zhì)與服務(wù)邁出三足鼎立的堅實(shí)一步。

用戶(hù)價(jià)值：福田雷薩國產(chǎn)底盤(pán)泵車(chē)新品疊出

兵法有云：不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。2012年，盡管?chē)以谡呱霞哟髮τ诨A設施建設的支持力度，但由于去年一年商混機械市場(chǎng)的經(jīng)濟低迷，導致用戶(hù)的利潤降損巨大。短期內，用戶(hù)要想變虧空為盈利，唯有通過(guò)充分發(fā)揮混凝土機械工程用車(chē)的高價(jià)值、高品質(zhì)以及高效可靠的技術(shù)優(yōu)勢才能扭轉目前企業(yè)的低盈利經(jīng)營(yíng)現狀。

得民心者得天下。面對如此嚴峻的行業(yè)現狀，福田雷薩泵送事業(yè)部高層表示：“福田雷薩自建立之初就以用戶(hù)價(jià)值為導向，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為經(jīng)營(yíng)理念和宗旨。福田雷薩要做的就是：向混凝土機械行業(yè)的權威發(fā)起挑戰。通過(guò)產(chǎn)品的高新技術(shù)、高效品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打破行業(yè)寡頭的壟斷暴利地位，打破他們的暴利神話(huà)，打破行業(yè)格局。”

福田雷薩認為，要想真正做到最大化實(shí)現用戶(hù)價(jià)值、滿(mǎn)足用戶(hù)需求，生產(chǎn)高穩定性、高技術(shù)水平的產(chǎn)品是一方面，更重要的是專(zhuān)注于客戶(hù)價(jià)值的自主底盤(pán)制造。福田雷薩正是要通過(guò)不斷推陳出新“高品質(zhì)+高價(jià)值”的國產(chǎn)底盤(pán)泵車(chē)來(lái)應對市場(chǎng)挑戰。2012年北京車(chē)展上，其推出的52米GTL底盤(pán)泵車(chē)就已達到“世界級品質(zhì)”?；贕TL底盤(pán)的頂級技術(shù)平臺，福田雷薩還將推出56米歐曼GTL底盤(pán)泵車(chē)。

目前，福田雷薩國產(chǎn)底盤(pán)泵車(chē)產(chǎn)品矩陣不斷拓寬。不僅包括了最為常用的52米、56米產(chǎn)品，還有39米產(chǎn)品，市場(chǎng)選擇性極廣。福田雷薩39米歐曼底盤(pán)泵車(chē)布料桿的高度與40米相當，最大排量達到200m3/h，是全世界范圍內同等型號泵送效率最高的，堪稱(chēng)超值、可靠之選。是福田雷薩國產(chǎn)底盤(pán)泵車(chē)的又一精品力作。

不僅如此，福田雷薩還將在近期推出具有更高效率和場(chǎng)地適用性的3橋6臂47米泵車(chē)，配備國產(chǎn)歐曼底盤(pán)，RZ型臂架折疊形式與6節臂的完美結合，比相同規格的泵車(chē)實(shí)際布料高度提高15%，布料更靈活，布料范圍更廣，使用效益得到大幅提升。該泵車(chē)具有工程現場(chǎng)效率最快、適用性最好、通過(guò)性最強的特點(diǎn)，是工程修建的又一大“利器”。

福田雷薩不斷推出“高品質(zhì)+高價(jià)值”新品，以客戶(hù)利益為出發(fā)點(diǎn)，將自身市場(chǎng)定位為“高價(jià)值一體化成套設備整體解決方案供應商”，加以全新“321服務(wù)戰略”，有力保障全經(jīng)營(yíng)鏈條的價(jià)值最大化。依托于“用戶(hù)價(jià)值”這一支點(diǎn)，福田雷薩開(kāi)啟了打破行業(yè)壟斷暴利，重塑三分天下格局的中國商混新時(shí)代。

五劍并舉：福田雷薩“三分天下”戰略提速

“三修外功、七修內功”，福田雷薩“三分天下”戰略目標的實(shí)現有賴(lài)于其對于綜合競爭力的升級。進(jìn)入2012年，福田雷薩在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)層面全面出擊，奠定了“三分天下”的戰略根基。

技術(shù)與產(chǎn)品突破是立足行業(yè)的先導。福田雷薩充分利用福田汽車(chē)的一體化資源優(yōu)勢，不僅建造了世界級數字化工廠(chǎng)，還積極整合國際頂尖技術(shù)，與世界級先進(jìn)合作伙伴——奔馳攜手，在底盤(pán)制造上率先實(shí)現了全國產(chǎn)化，在技術(shù)上達到了世界級水準。

服務(wù)效率提升是用戶(hù)信賴(lài)的保障。福田雷薩依托強大的一體化服務(wù)優(yōu)勢，已完成了從產(chǎn)品制造到服務(wù)制造的經(jīng)營(yíng)方式轉變。通過(guò)打造“三全”服務(wù)理念、發(fā)布“321服務(wù)戰略”，福田雷薩成功刷新中國商混機械領(lǐng)域的服務(wù)標準，并拉大與競爭對手在服務(wù)質(zhì)量上的差距。

企業(yè)管理上，福田雷薩也正向著(zhù)世界級標準沖刺。借助國際著(zhù)名會(huì )計師事務(wù)所——普華永道在戰略執行管理上的專(zhuān)業(yè)指導，在原系統化基礎上搭建起一個(gè)高效的國際化戰略管理平臺，使福田雷薩在戰略管控方面也實(shí)現躍升。

    　營(yíng)銷(xiāo)模式的大膽創(chuàng )新是福田雷薩贏(yíng)得市場(chǎng)的又一大利器。在年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )上，福田雷薩就營(yíng)銷(xiāo)模式提出了“幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功”、“幫助客戶(hù)成功”的全新經(jīng)營(yíng)理念和目標。意在通過(guò)多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商形成長(cháng)期合作關(guān)系，讓用戶(hù)在全價(jià)值鏈上感受福田雷薩全新經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)便利。

隨著(zhù)福田雷薩一系列新品的推出，福田雷薩正在以實(shí)際行動(dòng)踐行與世界標準同行的戰略規劃，以用戶(hù)價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)，憑借技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，五劍并舉，加速福田雷薩三分天下的戰略布局，開(kāi)創(chuàng )商混行業(yè)新局面。