簡(jiǎn)潔、智能恒溫與渠道變革成衛浴新趨勢

2012年的廚衛大戲頗象今年的春晚一樣，充滿(mǎn)戲劇性，正如趙本山缺席春晚的意外，箭牌和法恩莎雙雙缺席，讓人頗為不解。九牧則強勢歸來(lái)，中宇高調亮相，KOHLER、TOTO、roca則是延用去年的展會(huì )模式，參展新品并無(wú)外界預料中的那么出人意外。幾乎所有參展品牌在強化全系列衛浴的同時(shí)，智能馬桶成為大小品牌的主打。傳統強勢五金潔具品牌，也不遺余力突顯智能產(chǎn)品，個(gè)別二三線(xiàn)衛浴品牌則是智能馬桶的天下。產(chǎn)品設計的簡(jiǎn)約化、顏色系列化，產(chǎn)品適用群體的年輕化，諸多品牌都開(kāi)始迎合“80后”群體小空間的趨勢和消費習性，在產(chǎn)品設計，盡可能增加儲物或收納空間，淋浴龍頭的主體包邊裝飾開(kāi)始興起，增進(jìn)美感的同時(shí)，符合了“80后”所鐘愛(ài)的色彩。

智能與恒溫成衛浴市場(chǎng)關(guān)鍵詞

2012年，無(wú)論是智能馬桶領(lǐng)頭羊——TOTO，還是強勢推廣智能馬桶的歐露莎和九牧，都希望把智能馬桶作為未來(lái)市場(chǎng)的成長(cháng)機會(huì )。智能馬桶已成為未來(lái)品牌決勝的關(guān)鍵性產(chǎn)品，toto推出了領(lǐng)先行業(yè)的新款諾銳斯特智能坐便器以及衛洗麗產(chǎn)品，采用電解水除菌技術(shù)和雙效動(dòng)力沖洗系統，為參展者帶來(lái)了前所未有的體驗。而國內品牌智能馬桶也在快速進(jìn)步之中，在智能技術(shù)上也愈來(lái)愈成熟，智能馬桶設計向系列化，模塊化，時(shí)尚化方向發(fā)展，而且部分衛浴品牌開(kāi)始把智能馬桶與其它產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行配套組合，形成科技感很強的衛浴產(chǎn)品組合。隨著(zhù)“80后”享受生活消費模式的興起，智能馬桶提供舒適、健康的、隨心而動(dòng)的衛浴生活，使它成為衛浴產(chǎn)品中成長(cháng)最快的類(lèi)別。此次上海展，更多智能馬桶轉向組合式智能馬桶發(fā)展，以不同的智能蓋板組合出風(fēng)絡(luò )迥異的智能馬桶系列，覆蓋了不同的客戶(hù)群。此外，恒溫龍頭也在此次展會(huì )大秀風(fēng)頭，無(wú)論是國際衛浴品牌kohler、TOTO、漢斯格雅、樂(lè )家、GOBO，還是國內衛浴品牌，都在大力發(fā)展恒溫龍頭，同時(shí)，還區分出面向工程的入墻式恒溫龍頭和明管恒溫龍頭，并把空氣混入技術(shù)，增壓技術(shù)運用到恒溫龍頭的產(chǎn)品發(fā)展中，恒溫龍頭和智能馬桶的有效結合，能給消費者提供舒適的衛浴生活，成為許多一線(xiàn)衛浴品牌的主戰策略。

簡(jiǎn)約、個(gè)性和色彩成設計主流

縱觀(guān)整個(gè)上海展品牌，無(wú)論是國際還是國內衛浴品牌，產(chǎn)品的簡(jiǎn)約設計已成主流。KOHLER推出衛浴套間外，還穿越華夏文明，推出具有鮮明中國特色的藝術(shù)瓷盆;四維的青花瓷仍然是主打的系列;壓克力衛浴品牌——帝王潔具在今年的上海展，也強化陶瓷產(chǎn)品的展示，在保持色彩豐富的同時(shí)，也開(kāi)始走入主流消費市場(chǎng)。此外，因應年輕人對浴柜產(chǎn)品的執著(zhù)追求，KOHLER推出了一系列不同色彩的浴柜產(chǎn)品組合，同時(shí)，在淋浴龍頭、臺盆龍頭也是作出相應的系列配套。其它國內品牌也把目標客戶(hù)群轉向到“80后”，因而，許多品牌還推出眾多的個(gè)性化產(chǎn)品，如中宇推出的十二星座衛浴產(chǎn)品，這些，顯示出“80后”成為主流衛浴消費市場(chǎng)已成品牌商的共同認知，未來(lái)如何因應這個(gè)市場(chǎng)的消費變化，是能否取得競爭制高點(diǎn)的關(guān)鍵要素。

衛浴市場(chǎng)共識：渠道改革

2012年上海展，正如諸多行業(yè)觀(guān)察人士所預言，由于整個(gè)建材市場(chǎng)受房產(chǎn)政策的影響，零售強勢衛浴品牌在業(yè)績(jì)成長(cháng)上遭遇嚴重挫折，紛紛強化家裝、工裝、電子商務(wù)以及其它渠道，以彌補營(yíng)收的不足。

此外，經(jīng)濟大環(huán)境的惡化，許多低端衛浴品牌已經(jīng)放棄參加上海展，除中宇、唯一等衛浴品牌在上海展高調宣傳外，其它品牌在此次展會(huì )低調得多，已經(jīng)明顯感受到今年上海展的招商工作是最弱化的一次，大家已經(jīng)不把擴充經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)作為業(yè)績(jì)成長(cháng)的方式，轉向在家裝、工裝、電子商務(wù)渠道發(fā)力。今年的上海展，主流衛浴品牌更多的是在推廣自己的產(chǎn)品和設計理念，出現最多的面孔是設計師而不是明星，設計師代言成為一種更有效的品牌傳播方式。Gobo成霖衛浴攜手室內設計權威媒體美國室內設計中文網(wǎng)、美國室內設計中文版舉辦“大師選助手”設計新銳選拔賽啟動(dòng)儀式，強化設計師渠道的成長(cháng)。箭牌雖然缺席這次上海展，但卻大力強化設計師的主題和沙龍活動(dòng)，舉辦箭牌杯設計大賽，把終端銷(xiāo)售和設計大賽有效結合起來(lái)。同時(shí)，利用磁磚衛浴的組合優(yōu)勢，大力拓展工程市場(chǎng)。此外，唯一以電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主打的唯一衛浴，在當前零售客戶(hù)日漸稀少，終端賣(mài)場(chǎng)高漲的情況下，高調引入“80后”明星和政論高手，用新型營(yíng)銷(xiāo)渠道積極招商。未來(lái)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式對于贏(yíng)得“80后”主流消費群有至關(guān)重要的作用。

一年一度的上海展落下帷幕，無(wú)論是參展商，還是行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)者，對上海展的熱情正在減弱。上海展越來(lái)越成為品牌和產(chǎn)品展示的中心，是品牌傳播設計理念和吸引設計師的重要活動(dòng)場(chǎng)所，所有跡象都喻示著(zhù)中國衛浴市場(chǎng)正在激烈的變革，誰(shuí)能掌握衛浴市場(chǎng)變革的力量，誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)的市場(chǎng)競爭。