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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
行業(yè)利潤僅余1.7%的汪洋“紅海”，并未能令彩電企業(yè)們血戰到底的態(tài)勢有所改觀(guān)。
“今年9月，國產(chǎn)品牌主流液晶電視32、37、40、42英寸的全線(xiàn)產(chǎn)品，凈利潤均為負數;明年彩電更或將全行業(yè)虧損。”信產(chǎn)部經(jīng)濟運行司、中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì )和賽諾市場(chǎng)研究公司10月31日聯(lián)合發(fā)布這一數據后僅三天，新一輪液晶營(yíng)銷(xiāo)戰役就已然上演。
11月的第一個(gè)周末，各彩電廠(chǎng)家即攜手蘇寧，啟動(dòng)了號稱(chēng)“絕地反擊”的液晶電視大型促銷(xiāo)活動(dòng)，剛被特別“點(diǎn)名”的32、37、42、47英寸國產(chǎn)液晶，依然是“跳水”主力軍，分別降至3500元、5500元、7500元和8500元的最新谷底。而隨后，在國美11月8日推出的200億大單采購中，彩電企業(yè)們又奮力“搶”得了60億份額，“供貨價(jià)格最優(yōu)”仍是最大賣(mài)點(diǎn)。
深陷輪回“怪圈”
“雖然虧損已是必然，但幾乎所有彩電廠(chǎng)家都還是抱著(zhù)‘先活下來(lái)才有機會(huì )’的心態(tài)，咬牙硬撐。”于彩電業(yè)內拼殺二十余年、曾任職創(chuàng )維營(yíng)銷(xiāo)老總的劉偉，一語(yǔ)捅破了國內彩電廠(chǎng)家們不愿多談，卻又不得不面對的事實(shí)。
“悲劇即將重演，國產(chǎn)彩電正在重蹈國產(chǎn)手機業(yè)的覆轍!”廣州上兵伐謀顧問(wèn)公司策略總監劉步塵認為，這絕非妄言。“1999年前，手機是外資一統天下。很快，慢了一拍的國內企業(yè)就認識到了這一產(chǎn)業(yè)的重要意義，集體涉水進(jìn)軍。于2004年前，國產(chǎn)手機的市場(chǎng)占有率一度達到65%，波導、TCL更曾沖到銷(xiāo)售冠、亞軍的位置，中國手機產(chǎn)業(yè)輝煌一時(shí)。然而好景不長(cháng)，當外資品牌開(kāi)始放下高昂身價(jià)，國產(chǎn)手機便隨即陷入了難以自拔的泥沼，市場(chǎng)份額一直跌落到如今的約30%，一蹶不振。”
不難發(fā)現，這與如今本土液晶電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程是何其相似。2003年前，液晶產(chǎn)業(yè)被外資牢牢把控。2003年，發(fā)現了新型利潤增長(cháng)點(diǎn)的國內彩電企業(yè)，開(kāi)始相繼啟動(dòng)對液晶的重點(diǎn)投入，反奪市場(chǎng)。至2005年末，已占據了74.3%的市場(chǎng)份額。而今年國慶期間，三星、索尼等外資彩電的大幅降價(jià)突襲，則令措手不及的國產(chǎn)液晶集體“敗走麥城”。
在業(yè)內分析人士看來(lái)，這絕非偶然現象。因為正如劉偉所言：“價(jià)格的持續性和間隔性跌落，是家電行業(yè)的必然規律。”而大規模反攻的外資品牌，很可能重劃液晶市場(chǎng)版圖。“畢竟，當外資品牌不斷降價(jià)時(shí)，它的品牌效應放大速度，會(huì )遠快于國內品牌。”中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì )研究咨詢(xún)部主任孫新果說(shuō)。
誰(shuí)是真正“罪魁”
對于這樣的利潤“倒掛”，罪魁禍首似乎一貫被指為連鎖賣(mài)場(chǎng)。然而賽諾市場(chǎng)研究公司常務(wù)副總經(jīng)理葉平卻指出：“調查顯示，家電連鎖在中國彩電市場(chǎng)所占的銷(xiāo)量份額只占20%，且實(shí)際僅在16個(gè)大城市里，家電連鎖能夠實(shí)現超級壟斷。”
其實(shí)，真實(shí)的原因正如海爾電子策劃部部長(cháng)楊濤所言：“是合資品牌、上游供貨商、國內其他競爭對手的三重壓力，令所有國內品牌都打出了‘價(jià)格戰’這同一張牌。”
“在這輪從CRT到平板的轉型升級中，國產(chǎn)彩電業(yè)是沒(méi)有做好產(chǎn)業(yè)鏈的準備就倉促應戰了的。而在70%~80%的收益由產(chǎn)業(yè)鏈上游控制的狀況下，不虧損才真是怪事。”對于劉步塵的這一觀(guān)點(diǎn)，劉偉也十分贊同：“當年CRT由球面管向平面管顯示技術(shù)升級時(shí)，就是因為許多CRT彩管廠(chǎng)被及時(shí)引進(jìn)，完善了整條產(chǎn)業(yè)鏈，才使得國內彩電企業(yè)在CRT上能擁有整機成本的主動(dòng)控制優(yōu)勢，最終打敗了外資彩電。但可惜的是在這輪產(chǎn)業(yè)升級中，國內企業(yè)始終沒(méi)有抓住技術(shù)升級的機會(huì )，因此也便難以擺脫被動(dòng)局面。”
“在電路、外觀(guān)上再怎么動(dòng)腦子，也不過(guò)只能占到整個(gè)產(chǎn)品20%的價(jià)值。”劉步塵如是評論。
但一個(gè)現實(shí)問(wèn)題則是，籌資難度與投資回收風(fēng)險兩大門(mén)檻，及引進(jìn)屏技術(shù)需涉及上千項專(zhuān)利的繁復標準問(wèn)題，令“自造屏”計劃在短期內根本很難實(shí)現本質(zhì)性突破。
“贏(yíng)利機會(huì )并非沒(méi)有。”劉偉指出：“若能將國內企業(yè)靈活的下游營(yíng)銷(xiāo)能力、成規模的生產(chǎn)能力和知名度較高的品牌優(yōu)勢，與臺灣屏廠(chǎng)家結盟，在區位合作的基礎上打通上下游，則可曲線(xiàn)提高整機廠(chǎng)家的成本控制權。”
“其實(shí)2005年元旦，臺灣面板商的6代線(xiàn)開(kāi)始放量，國產(chǎn)品牌就是通過(guò)與之結盟，很快在32英寸、37英寸產(chǎn)品上取得了絕對優(yōu)勢。”康佳多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理劉丹說(shuō)道，“現在友達7.5代線(xiàn)的42英寸屏已經(jīng)量產(chǎn)，元旦就會(huì )放量;中華映管將投產(chǎn)47英寸的面板，奇美的42、47英寸面板也會(huì )很快跟上國內企業(yè)需求;且一些企業(yè)還開(kāi)始嘗試用5代線(xiàn)來(lái)切割42英寸、47英寸的面板。這都為國產(chǎn)企業(yè)在元旦發(fā)動(dòng)大尺寸平板的總攻，擊退外資，提供了難得的機會(huì )。”
