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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)獲悉， 日前，中國重汽發(fā)布“豪沃”、“豪瀚”兩個(gè)品牌形象標準，重新布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。今年上半年，中國重汽整車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)19%，主要經(jīng)營(yíng)指標同比均實(shí)現增長(cháng)。中國重汽集團黨委副書(shū)記韋志海對記者說(shuō)：“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣上，我們融入創(chuàng )新思想，通過(guò)對品牌個(gè)性的精準定位和推廣傳播，提升重汽品牌對用戶(hù)的吸引力和感召力，增強品牌競爭力。”
在上季度上海國際固體廢棄物、清潔專(zhuān)用設備與技術(shù)展覽會(huì )暨上海園林機械裝備與技術(shù)展覽會(huì )上，中國重汽T5G產(chǎn)品大放異彩，5平臺產(chǎn)品成功導入上海環(huán)衛市場(chǎng)。中國重汽銷(xiāo)售部根據城市管理部門(mén)對治理城市渣土車(chē)揚塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等需求，推出5款新型城市渣土車(chē)，分別投放到北京、上海、長(cháng)沙、石家莊、太原、鄭州、沈陽(yáng)等城市。銷(xiāo)售部采用項目跟蹤制，由專(zhuān)人負責，制作了城市渣土自卸車(chē)宣傳圖冊，召開(kāi)不同形式的區域推介會(huì )，組織分公司積極推進(jìn)與當地渣土車(chē)管理部門(mén)、渣土車(chē)運輸公司、用車(chē)司機之間的溝通互動(dòng)。目前，各地已實(shí)現近百輛新型城市渣土車(chē)的銷(xiāo)售。
為更好地服務(wù)用戶(hù)、實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售，中國重汽轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，將銷(xiāo)“產(chǎn)品”轉變?yōu)橘u(mài)“用車(chē)解決方案”。對營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求，在充分了解客戶(hù)對車(chē)輛的訴求、使用工況、運送物品種類(lèi)等信息后，在系列產(chǎn)品豐富的車(chē)輛配置中選擇和推薦最優(yōu)配置給用戶(hù)，保證用戶(hù)買(mǎi)到最適合的車(chē)輛，同時(shí)為用戶(hù)制定從購車(chē)用車(chē)到售后服務(wù)完整的解決方案，全方位保障客戶(hù)利益，使客戶(hù)獲得最大收益。
2014年，中國重汽根據不同產(chǎn)品和區域特點(diǎn)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，相繼開(kāi)展了石家莊地區豪瀚品牌“六省運煤專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)保障，豪瀚用戶(hù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)”，南京地區渣土車(chē)“重振行動(dòng)”，石家莊和山西地區豪瀚8×4輕量化自卸車(chē)“導入行動(dòng)”等一系列活動(dòng)，為新產(chǎn)品導入和重點(diǎn)區域突破開(kāi)了好頭，為下一步行動(dòng)打下堅實(shí)基礎。
