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2017年1月6日，以“轉型升級，引領(lǐng)未來(lái)———科學(xué)·誠信·和諧·共贏(yíng)”為主題的中國重汽集團銷(xiāo)售部2017年商務(wù)大會(huì )在山東濟南召開(kāi)。
中國重型汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟在會(huì )上表示，2016年是中國重汽改革成果收獲之年，繼續實(shí)施“創(chuàng )新升級3年行動(dòng)計劃”，大力開(kāi)展“改革創(chuàng )新升級年”活動(dòng)，堅持轉方式、調結構，以用戶(hù)為中心，充分挖掘自身潛力，進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。就整個(gè)集團公司來(lái)講，特別是重卡市場(chǎng)，全年表現前低后高，第四季度出現供不應求的火爆局面，銷(xiāo)售部全年新接訂單同比增長(cháng)53.4%。集團公司全年銷(xiāo)售整車(chē)突破20萬(wàn)輛，同比增長(cháng)28.4%；其中重卡12.3萬(wàn)輛，同比增長(cháng)25%；輕卡7.5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)35%；客車(chē)超過(guò)2500輛，同比增長(cháng)48.6%。銷(xiāo)售收入超過(guò)700億元，同比增長(cháng)14%；利稅總額35億元，同比增長(cháng)33%，整體運行健康向好，是國內商用車(chē)行業(yè)中經(jīng)濟運行效益最好的企業(yè)之一。
此外值得一提的是，中國重汽海外市場(chǎng)全年實(shí)現整車(chē)出口2.5萬(wàn)輛，占全國重卡行業(yè)出口總量的40.2%，連續12年占據國內重卡企業(yè)出口首位。以曼技術(shù)為代表的重卡產(chǎn)品成功進(jìn)入新西蘭、香港、臺灣等發(fā)達國家和地區，實(shí)現了我國高端重卡發(fā)達國家和地區的市場(chǎng)新突破。
馬純濟在講話(huà)中特別指出，2016年中國重汽產(chǎn)品結構調整成果顯著(zhù)：重型牽引車(chē)市場(chǎng)取得重大突破，占公司銷(xiāo)量比重由不足10%提高到42%，牽引車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)37%。技術(shù)創(chuàng )新取得新成就，中國重汽已經(jīng)開(kāi)始形成重、中、輕、專(zhuān)、特全系商用車(chē)產(chǎn)品齊全的大型商用車(chē)集團企業(yè)。傳統攪拌車(chē)、自卸車(chē)繼續保持領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率分別達到71%和35%；渣土車(chē)占全國總銷(xiāo)量的30％，連續多年保持行業(yè)第一，并已發(fā)布國內I代收款智能安全卡車(chē)。整體質(zhì)量水平有效提升，實(shí)測售后故障專(zhuān)項整改達標率為98.9%，單車(chē)質(zhì)量索賠額同比下降15.8%。企業(yè)管理機制創(chuàng )新成果正在顯現。營(yíng)銷(xiāo)系統“三師”責任制度全面推廣，技術(shù)、生產(chǎn)負責人到營(yíng)銷(xiāo)單位兼職掛職，“四檔十級”責任考核全面實(shí)施，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)隊伍精神狀態(tài)良好，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新氛圍已經(jīng)形成。
重汽集團總經(jīng)理蔡東表示，2016年以來(lái)中國重汽銷(xiāo)售部針對細分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品公告開(kāi)發(fā)和適應性提升，形成了豪沃、豪瀚兩個(gè)品牌相互補充的格局，有效滿(mǎn)足了不同市場(chǎng)需求。在加大網(wǎng)絡(luò )建設、大客戶(hù)服務(wù)與開(kāi)發(fā)、售后主動(dòng)維護保養、以及細分市場(chǎng)生態(tài)圈建設等方面，開(kāi)展了一系列有針對性的活動(dòng)。面對公路運輸市場(chǎng)，先后實(shí)施公路運輸車(chē)體驗計劃、分組區域調研，特別是在區域物流中心進(jìn)行三日展銷(xiāo)活動(dòng)，深入了解用戶(hù)需求，抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，成功進(jìn)入快遞、轎運等弱勢領(lǐng)域。提出二手車(chē)處置拉動(dòng)措施，探索“全生命周期、全價(jià)值鏈、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程”的用戶(hù)服務(wù)新模式，有效推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)工作。尤為振奮人心的是，中國重汽集團重汽曼·T/C系列產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(cháng)59%，其中12月份交付曼技術(shù)產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)輛。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量已達到重卡總銷(xiāo)量的51%，已經(jīng)成為國內卡車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導產(chǎn)品。
中國重汽提出2017年銷(xiāo)售目標：集團銷(xiāo)售整車(chē)22萬(wàn)輛以上。其中銷(xiāo)售部中重卡銷(xiāo)售目標是7.8萬(wàn)輛（2016年是64460輛），市場(chǎng)占有率要提升1位。
展望2017年，馬純濟認為，受宏觀(guān)經(jīng)濟企穩、基礎設施投資增加、消費市場(chǎng)活躍、城市化步伐加快、城鄉物流發(fā)展、城際物流增速、電子商務(wù)火爆等有利因素影響，工程車(chē)輛下行壓力有望緩解，公路運輸車(chē)輛仍有相當增量，城市專(zhuān)用車(chē)輛市場(chǎng)前景廣闊。但因去年下半年政策短期拉動(dòng)，基數較高，以及國五排放標準實(shí)施的影響，要有充分的估計，商用車(chē)供不應求的局面不具備持續支撐條件。
馬純濟表示，2017年中國重汽力爭整車(chē)銷(xiāo)售實(shí)現22萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標。中國重汽集團銷(xiāo)售部目標7.8萬(wàn)輛，濟南輕卡部目標3.8萬(wàn)輛。重卡板塊中，牽引車(chē)銷(xiāo)售同比大幅增長(cháng)37%，從以前占比不足10%提高到42%，其中銷(xiāo)售部牽引車(chē)銷(xiāo)量比重達到51.2%，比去年高出8.3%個(gè)百分點(diǎn)；攪拌車(chē)和自卸車(chē)市場(chǎng)占有率分別達到71%和35%。繼續保持絕對領(lǐng)先地位；曼·T/C系列產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(cháng)59%。其中12月分交付曼技術(shù)產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量已達到重卡總銷(xiāo)量的51%。中輕卡版塊迅速崛起成為中國重汽產(chǎn)業(yè)支撐力量，其中，輕卡版塊銷(xiāo)售整車(chē)超過(guò)7.5萬(wàn)輛，較去年提升35%。
2017年，中國重汽將要在?；愤\輸、渣土車(chē)市場(chǎng)、重載運輸、港拖、快遞快運、煤炭運輸、冷鏈運輸、轎運車(chē)市場(chǎng)等10大市場(chǎng)精耕細作，重點(diǎn)布局。要在支撐性干線(xiàn)物流市場(chǎng)實(shí)現10000輛銷(xiāo)售目標。要實(shí)現自卸車(chē)銷(xiāo)量目標3萬(wàn)輛。在煤炭市場(chǎng)，中國重汽豪沃T7H牽引車(chē)要實(shí)現銷(xiāo)售8000輛；市場(chǎng)份額提升2個(gè)百分點(diǎn)；豪瀚6×4牽引車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售4000輛，市場(chǎng)占有率提升一個(gè)百分點(diǎn)。
