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2014年巴西世界杯的精彩大幕即將拉開(kāi)，沒(méi)有國家隊入圍的中國觀(guān)眾或許會(huì )帶著(zhù)些許失落投入欣賞。場(chǎng)外，中國企業(yè)也在為入圍企業(yè)界的“世界杯”、躋身世界一流企業(yè)俱樂(lè )部而奮力拼殺。而來(lái)自中國中部的工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科正是中國企業(yè)入圍工程機械“世界杯”的典型代表。
不同于中國國家隊坎坷的世界杯之旅，成立于1992年的中聯(lián)重科，通過(guò)多年的全球化經(jīng)營(yíng)，不斷整合全球資源，逐步成長(cháng)為全球排名第六的工程機械企業(yè)。
不止如此，未來(lái)，隨著(zhù)對巴西市場(chǎng)布局的完成，中聯(lián)重科在瞄準巴西工程機械王座的同時(shí)，離“工程機械全球前三”的目標也將越來(lái)越近。
中聯(lián)重科：越是本土化越是全球化
世界杯的備戰工作正如火如荼地進(jìn)行著(zhù)，遍布五大洲各足球俱樂(lè )部的明星球員也陸續回歸到所在的國家隊效力。自“博斯曼法案”后，球員國際化的潮流已經(jīng)難以遏制。弱國之旅在通過(guò)歐洲頂級俱樂(lè )部錘煉“員工能力”之外，更是獵取全球范圍內的最佳資源來(lái)?yè)?ldquo;CEO”。這也表明，球隊的競爭某種程度上已演變成了全球范圍內資源整合能力的競爭。
在全球化的今天，世界各國的企業(yè)正面臨同樣的競爭，企業(yè)要想贏(yíng)得商界的世界杯，就必須整合全球資源為我所用。中聯(lián)重科之所以能在工程機械行業(yè)中位居全球第六，正是基于其強大的全球資源配置能力。資料顯示，目前，中聯(lián)重科已擁有5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷(xiāo)售和服務(wù)平臺，并在巴西、印度等地建立了海外生產(chǎn)基地。
縱覽中聯(lián)重科的全球化發(fā)展歷程，不難發(fā)現，“本土化”是實(shí)現全球資源最佳配置的有效途徑之一，這也是經(jīng)濟全球化的必然結果。在今天的商業(yè)環(huán)境下，隨著(zhù)資本、物資、人才和知識等資源更加方便的全球流動(dòng)和信息技術(shù)高度發(fā)達，“全球化”和“本土化”這兩個(gè)過(guò)去常被分離的概念正變得越來(lái)越統一。
越是本土化，就越是全球化。中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新曾指出，中國企業(yè)要實(shí)現真正的國際化，首先就是要進(jìn)行本土化的過(guò)程。
中聯(lián)重科在巴西：落實(shí)本土化反饋全球化
中聯(lián)重科在巴西市場(chǎng)的布局是其“本土化”戰略上的又一顆明珠。
在進(jìn)入巴西市場(chǎng)之初，中聯(lián)重科就明白，任何全球化的公司，都必須關(guān)注不同市場(chǎng)的本土化需求，并提供相應的差異化產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能將全球的成功延伸到本地市場(chǎng)。在強大的研發(fā)能力支持之下，中聯(lián)重科技術(shù)團隊充分考慮巴西的施工環(huán)境、氣候條件和產(chǎn)品的工況性能，推出了低方量車(chē)載泵系列產(chǎn)品、HZS120標準型攪拌站、ZE220ELC新型挖機等多款適銷(xiāo)產(chǎn)品，迅速成為巴西市場(chǎng)上的一流品牌。
本土化的產(chǎn)品之外，本土化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)體系也功不可沒(méi)。20世紀90年代中期，中聯(lián)重科產(chǎn)品首次進(jìn)入巴西，就是通過(guò)代理商打開(kāi)的大門(mén)。目前，中聯(lián)重科在巴西已有十余家有實(shí)力的二級代理商，產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)輻射更是覆蓋了巴西全境。
2013年，中聯(lián)重科在巴西的“本土化”戰略又更進(jìn)一步。中聯(lián)重科首個(gè)海外自建生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司生產(chǎn)的第一臺泵車(chē)正式下線(xiàn)并成功銷(xiāo)售。另?yè)新?lián)重科高級總裁張建國透露，中聯(lián)重科目前正在巴西組建工廠(chǎng)，預計2015年完工，屆時(shí)將實(shí)現設備的本地化生產(chǎn)，實(shí)現對巴西人力、物流等各種資源的優(yōu)化配置。
中聯(lián)重科在巴西的發(fā)展，也讓“越是本土化越是全球化”這一概念在商業(yè)實(shí)踐中達到了高度統一。近年來(lái)，中聯(lián)重科以巴西為立足點(diǎn)，借助巴西對拉丁美洲市場(chǎng)的示范和輻射作用，迅速崛起為美洲市場(chǎng)上一支舉足輕重的力量。在剛剛舉辦的2014Conexpo展上，中聯(lián)重科更是與北美著(zhù)名起重機代理商GlobalCranes現場(chǎng)簽訂價(jià)值約2000萬(wàn)美元的合同。
中聯(lián)重科：本土化操作需要全球化思想
對于本土化和全球化，上世紀80年代晚期，日本經(jīng)濟學(xué)家在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的文章中曾提出過(guò)一個(gè)全新的概念，即“全球本土化”。意在強調當全球化的產(chǎn)品或服務(wù)與當地文化相結合時(shí)更有可能取得成功。麥當勞的成功是全球本土化的經(jīng)典案例之一。麥當勞為了適應不同國家、地區的口味，其連鎖店的菜單也各不相同。
細覽中聯(lián)重科在巴西的上述動(dòng)作也可以發(fā)現，無(wú)論是產(chǎn)品的本土化，運營(yíng)渠道、服務(wù)體系的本土化，還是生產(chǎn)的本土化，其本質(zhì)就是融入當地的社會(huì )文化。
對此，詹純新也有明確的觀(guān)點(diǎn)。他認為，企業(yè)的全球化絕不僅僅只是把產(chǎn)品從中國賣(mài)到海外、把人派到海外、把工廠(chǎng)建到海外，而是去融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，去做一個(gè)由不同民族、不同國家、不同人文地域共同支撐起世界級企業(yè)。這就要求企業(yè)必須用“全球化的思想，實(shí)現本土化的操作”，也就是要遵循國際規則，融入目標市場(chǎng)的本土文化和氛圍中，利用本土化的人才、資源、運營(yíng)模式等，從而實(shí)現全球化發(fā)展。
中聯(lián)重科堪稱(chēng)這方面的楷模，2008年收購意大利CIFA后，基于自身的思考和實(shí)踐，中聯(lián)重科形成了包容、共享、責任、規則和共舞五項全球化經(jīng)營(yíng)指導原則，并為如今在巴西乃至全球市場(chǎng)的厚積薄發(fā)奠定了基礎。
再過(guò)幾天，2014年巴西足球世界杯的戰場(chǎng)就將硝煙四起，而在同時(shí)進(jìn)行的工程機械戰場(chǎng)上，誰(shuí)將主宰巴西這塊新的沃土，并成為全球市場(chǎng)新的領(lǐng)航者？隨著(zhù)中聯(lián)重科“本土化”戰略的逐一落實(shí)，答案將很快水落石出。
