五金工具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 未來(lái)空間仍很大

　　以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現如今，隨著(zhù)非洲有錢(qián)人逐漸增多，五金工具的熱賣(mài)程度簡(jiǎn)直難以想象。五金工具以其實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內外市場(chǎng)贏(yíng)得了較大的市場(chǎng)份額。

　　經(jīng)過(guò)調查，我們發(fā)現在整個(gè)廚房的設計中，每年會(huì )有16%的市場(chǎng)需求增加，由此可見(jiàn)，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。

　　五金市場(chǎng)的調查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。

　　在世界范圍內，五金行業(yè)的消費于個(gè)性化、注重質(zhì)量、價(jià)格合理等更多選擇，五金正從傳統意義上的工具行業(yè)轉向時(shí)尚行業(yè)。

　　在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路，比如打造鄉村市場(chǎng)，將不失為一個(gè)明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉鎮市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時(shí)機與挑戰并存：

　　首先，行業(yè)龍頭帶動(dòng)作用不強。五金工具產(chǎn)業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國內外市場(chǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)總體競爭力等優(yōu)勢不明顯；其二，技術(shù)創(chuàng )新能力偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)分別僅有杭州、建德市級技術(shù)（研發(fā)）中心1家和3家；其三，市場(chǎng)結構過(guò)于單一。五金工具主要業(yè)務(wù)來(lái)自外貿訂單，出口依存度過(guò)高，在國際金融危機引發(fā)的經(jīng)濟危機影響下，這些企業(yè)出口市場(chǎng)急劇萎縮，對生存發(fā)展已構成嚴重威脅；四，品牌建設相對滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)，缺少知名度和核心競爭力。

　　其五，公共平臺服務(wù)匱乏。雖然有成立于2009年5月的建德五金工具行業(yè)協(xié)會(huì )，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)揮的中心作用仍有困難。

　　中國五金工具行業(yè)從上個(gè)世紀發(fā)展到今天，其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)大致閱歷了四個(gè)鮮明的階段，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、標準營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　這四種營(yíng)銷(xiāo)策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細的經(jīng)濟環(huán)境。

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費者的角度來(lái)設計、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么。這一模式主要產(chǎn)生在計劃經(jīng)濟時(shí)代和市場(chǎng)經(jīng)濟初期供小于求時(shí)期。

　　標準營(yíng)銷(xiāo)：所謂標準營(yíng)銷(xiāo)是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標準制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標準營(yíng)銷(xiāo)并不是真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是一種極少數企業(yè)才可以運用的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：所謂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指把對消費者的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎上開(kāi)展全方位的服務(wù)，獲得消費者的信賴(lài)和依靠。中國五金工具行業(yè)在閱歷了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代后，產(chǎn)能逐漸過(guò)剩，供大于求的供求狀況開(kāi)始出現，加上國外大型企業(yè)的沖擊，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始思索有別于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。作為工業(yè)品的五金工具，尤其的專(zhuān)業(yè)性的工具，對于銷(xiāo)售過(guò)程中的咨詢(xún)、培訓、維修等環(huán)節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過(guò)程服務(wù)，于是許多企業(yè)開(kāi)始了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)：所謂品牌營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)通過(guò)利用消費者的品牌需求，創(chuàng )造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標客戶(hù)形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認知過(guò)程。中國五金工具行業(yè)正式跨入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，幾乎所有的規模企業(yè)都開(kāi)始品牌營(yíng)銷(xiāo)。而品牌營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，提升到品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)高度，將品牌的附加值變成客戶(hù)的信賴(lài)和利潤的增長(cháng)點(diǎn)。

　　只有企業(yè)將五金工具下鄉發(fā)展成為一種戰略，而不是渡過(guò)危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構上進(jìn)行變革，投入資源去調研、制訂新的運營(yíng)模式，培養濟濟，組織力量去施行，才能抓住時(shí)機，成為成功者。