智能家居搶灘戰：誰(shuí)能拿到終局入場(chǎng)牌？

　　科技的種子終將走向大眾才能開(kāi)出璀璨之花，而智能家居正與大眾生活息息相關(guān)。

　　晨起窗簾自動(dòng)打開(kāi)，回家不怕忘帶鑰匙，出差不怕下雨沒(méi)關(guān)窗戶(hù)，燈光家電不需要開(kāi)關(guān)而成為智能感應下的心有靈犀......人類(lèi)不用再囿于家務(wù)，雙手將被進(jìn)一步解放，智能自動(dòng)化的機器人成為如掃帚一般日常的工具。

　　家居互聯(lián)時(shí)代，所見(jiàn)即所得。

　　市場(chǎng)在不斷下沉，曾經(jīng)美好的想象已照進(jìn)現實(shí)。

　　根據Questmobile《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》最新數據，2019年5月智能家居行業(yè)用戶(hù)規模已達7121萬(wàn)，同比增長(cháng)36.6%，是智能汽車(chē)用戶(hù)規模的24倍與智能配件用戶(hù)規模的36倍。“5G將促進(jìn)IOT物聯(lián)網(wǎng)應用爆發(fā)，預計智能家居等行業(yè)將最先受益，數萬(wàn)億的智能設備市場(chǎng)將被激活。”

　　「智能家居」成為下一個(gè)重要的流量與用戶(hù)入口，搶灘戰拉開(kāi)帷幕。

　　智能家居戰場(chǎng)，硝煙四起。

　　誰(shuí)能拿到終局入場(chǎng)牌?

　　海爾與博西：家電搭載智能的產(chǎn)品戰

　　老牌家電企業(yè)都在謀變革。

　　工業(yè)革命帶來(lái)的家電曾深刻改變了人類(lèi)的生活娛樂(lè )方式，如今智能家居成為橫跨信息時(shí)代與人工智能時(shí)代的科技成果應用熱土。

　　6月18日晚，青島海爾正式更名為“海爾智家”。7月22日，海爾智家再次進(jìn)入《財富》雜志所評選的世界500強名單排名上升51位。海爾集團副總裁、中國區首席市場(chǎng)官李華剛表示“海爾的目標就是智慧家庭，就是為用戶(hù)提供一個(gè)全屋的智慧解決方案，因此更名為海爾智家是為了適應環(huán)境的變化，是戰略的部署。”

　　海爾作為中國老牌家電企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直適應良好。無(wú)論是曾經(jīng)在電視稱(chēng)霸時(shí)代的“海爾兄弟”動(dòng)畫(huà)片，還是如今企業(yè)新媒體屆活躍的藍V“海爾君”，都展現了這家正宗青島國貨企業(yè)的開(kāi)放心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)活力。

　　據36氪江蘇了解，在智能家居領(lǐng)域，海爾采用的戰略主要有三：一是打造高端智能家電品牌，比如卡薩帝;二是聯(lián)合家居品牌做家居互聯(lián)場(chǎng)景化設計和以U + Connect平臺為中心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統;三是計劃推出的CFC(用戶(hù)-工廠(chǎng)-用戶(hù))模式來(lái)支持智能家居定制，這或許與5G時(shí)代生產(chǎn)線(xiàn)“柔性化”能力的大大提升與工業(yè)機器人的應用普及相關(guān)。

　　海爾談不上是第一個(gè)將智能家居作為戰略轉型方向的家電企業(yè)，更不是最后一個(gè)。

　　不僅是美的與格力也在智能家居領(lǐng)域發(fā)力，外企也瞄準了中國智能家居這塊“藍海”。

　　畢竟，根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2018年中國智能家居產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》，中國智能家居滲透率僅有4.9%，遠低于歐美主要發(fā)達國家20%-30%的滲透率。

　　南京人民的“老朋友”——來(lái)自德國的博西家電早在上世紀90年代就將中國總部設在了南京，2019年下半年，博西家電大中華區研發(fā)中心也即將啟用。把研發(fā)中心也搬來(lái)中國，代表了博西家電在研究中國人所需的智能家居的決心。

　　博西家電中國公司董事長(cháng)蓋爾克先生在接受36氪江蘇采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“我們認為，去了解中國的消費者，滿(mǎn)足他們的生活期望是做好「本土化」最重要的地方。”

　　博西家電數字轉型部副總裁孔凡先生將“用戶(hù)體驗上的「無(wú)感」狀態(tài)”定義成智能家居的最終發(fā)展階段，“通過(guò)大數據與人工智能自動(dòng)感應到用戶(hù)需要，無(wú)需用戶(hù)進(jìn)行操作就能直接滿(mǎn)足用戶(hù)所想。”為此，博西家電推出了“home-connect”平臺，并通過(guò)場(chǎng)景化設計為中國家庭定制更高品質(zhì)生活所需的智能家居。

　　「智能家居」已成為家電企業(yè)的戰略方向，但在極致的“速度”成為5G時(shí)代的最顯著(zhù)特點(diǎn)之時(shí)，家電企業(yè)曾經(jīng)引以為傲的“能用幾十年”的家電品質(zhì)，或許會(huì )成為其普及智能家居的阻礙。

　　大件家電因其價(jià)格較高的因素，更換頻率并不頻繁。而現如今搭載了智能家居系統的家電，通常在同產(chǎn)品類(lèi)別中屬于高端系列產(chǎn)品，價(jià)格也屬于上游。

　　家電企業(yè)所推出的“智能家居”系列或許會(huì )大批搶占追求品質(zhì)生活的年輕人市場(chǎng)，但在這場(chǎng)搶灘戰中，家電企業(yè)可能在“速度”這一成功要素上已失去了先機，需要靠足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品撐到最后，以貫穿整個(gè)智能家居時(shí)代的可持續戰爭。

　　百度與阿里：智能音箱連接的平臺用戶(hù)戰

　　相比較家電企業(yè)，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)選擇了智能音箱作為更輕便的智能家居入口。

　　根據百度所公布數據，小度音箱在2018年推出，僅一年多時(shí)間，2019年第一季度小度系列智能音箱出貨量就達到中國第一、全球第三。百度副總裁景鯤此前曾表示，目前搭載小度助手的智能硬件數量已經(jīng)達到了4億臺，用戶(hù)月交互次數超過(guò)了36億。

　　而阿里所推出的天貓精靈，2019年僅618期間整體銷(xiāo)量就達253萬(wàn)，基礎版方糖音箱僅售79元。

　　騰訊在2018年12月發(fā)布了帶屏音箱——騰訊叮當，盡管姍姍來(lái)遲但也終究到場(chǎng)。

　　不僅是互聯(lián)網(wǎng)平臺，零售電商平臺巨頭也紛紛入股。

　　蘇寧在2018年2月發(fā)布了小biu音箱，作為其智能家居產(chǎn)品的起點(diǎn)。京東在2019年7月也發(fā)布了第一款智能音箱——京魚(yú)座AI音箱C1，加入智能音箱大戰。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺與電商平臺所推出的智能音箱，除了AI語(yǔ)音智能搜索外，基本都連接著(zhù)開(kāi)發(fā)者平臺來(lái)承載多交互多技能的AI沉淀，并搭載著(zhù)多種智能家居產(chǎn)品的控制功能。而它們的價(jià)格，無(wú)一例外都很便宜，甚至比不上JBL最低價(jià)位檔的藍牙音箱。

　　通過(guò)價(jià)格補貼來(lái)?yè)屨加脩?hù)市場(chǎng)，利用用戶(hù)集聚的平臺來(lái)吸引智能家居品牌入駐，以反饋給用戶(hù)更多的功能體驗，這是正宗的互聯(lián)網(wǎng)思維打法。

　　畢竟在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)能掌握用戶(hù)入口，誰(shuí)就具備話(huà)語(yǔ)權。

　　海量用戶(hù)帶給他們的紅利其中最為直接的是廣告價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這點(diǎn)已足夠證明。根據Questmobile《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》最新數據，2018年廣告營(yíng)收大頭還是在電商平臺，廣告主投入達到了1845億元。

　　這一用戶(hù)價(jià)值準則，在未來(lái)已來(lái)的智能家居時(shí)代也會(huì )持續。

　　而存量時(shí)代已來(lái)，“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規模觸頂11.4億，2019年Q2用戶(hù)規模單季度內下降近200萬(wàn)”。

　　互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們，要么想盡辦法爭奪已有的存量，要么尋找新的流量入口，小小的智能音箱就能“四兩撥千斤”，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)說(shuō)，自然性?xún)r(jià)比極高。

　　當然，人工智能時(shí)代的用戶(hù)價(jià)值不僅在于簡(jiǎn)單的流量數據，也不僅在于短期內的變現價(jià)值，而在于整體行業(yè)智能的發(fā)展。

　　他們在沉淀用戶(hù)行為與數據?？傆幸惶?，你會(huì )發(fā)現，今天聽(tīng)起來(lái)像個(gè)“人工智障”的“人工智能”音箱與智能家居，都變“聰明”了。

　　在這一場(chǎng)搶灘戰上，互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭勢必會(huì )憑借輕量化入口和用戶(hù)優(yōu)勢，產(chǎn)生最終入局者。

　　但在這樣的巨頭混戰時(shí)代，在智能音箱這一小小的入口上，誰(shuí)能取得最終勝利，只有時(shí)間能告訴我們答案。

　　小米與物聯(lián)傳感：智能家居生態(tài)鏈的下沉戰

　　智能音箱戰場(chǎng)上目前的贏(yíng)家，除了百度與阿里，還有小米。

　　但小米的野心很大，智能音箱僅是小米智能家居布局的一小部分。

　　小米在2019年啟動(dòng)“手機+AIoT”雙引擎戰略，宣布投入100億資金支持AIoT發(fā)展。

　　小米的“小愛(ài)同學(xué)”，嚴格來(lái)說(shuō)更像是一個(gè)家庭中樞管理系統，或者說(shuō)一個(gè)AI管家，而并不僅是搭載在智能音箱上的語(yǔ)音互聯(lián)。在此前建鄴引進(jìn)的Slush大會(huì )上，小米技術(shù)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)顧大偉將“小愛(ài)同學(xué)”定義為小米AIOT戰略的中心地位，而“人屏互動(dòng)”也會(huì )是搭載“小愛(ài)同學(xué)”的下一個(gè)主要形式。

　　而“小愛(ài)同學(xué)”連接的，是整個(gè)的小米智能家居生態(tài)鏈。這種鏈條并非簡(jiǎn)單的智能家電單品連接，也并非是通過(guò)手機或互聯(lián)網(wǎng)搜索才能操作的“智能”，而是整個(gè)智能家居供應鏈與產(chǎn)業(yè)鏈條，其中還囊括了以“開(kāi)源”為核心的開(kāi)放平臺生態(tài)。

　　小米在智能家居生態(tài)鏈領(lǐng)域的主要企業(yè)是“綠米聯(lián)創(chuàng )”，7月8日，綠米旗下Aqara品牌宣布，系列基于Zigbee 3.0 協(xié)議的智能家居系列產(chǎn)品即將推出。“首批上線(xiàn)有智能傳感器、智能門(mén)窗等10款產(chǎn)品，并聯(lián)合歐普照明，發(fā)布智能吸頂燈和無(wú)線(xiàn)場(chǎng)景開(kāi)關(guān)系列等6款產(chǎn)品。”

　　而利用這些產(chǎn)品來(lái)搭建一套全屋智能，價(jià)格可以控制在萬(wàn)元以?xún)壬踔?000元之內。

　　此前小米技術(shù)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)顧大偉在接受36氪江蘇專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，也將小米的核心優(yōu)勢定義為“高性?xún)r(jià)比”。

　　“高性?xún)r(jià)比”的智能家居生態(tài)鏈產(chǎn)品，讓人人都有機會(huì )享有技術(shù)紅利，對智能家居市場(chǎng)的下沉起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

　　而在以生態(tài)鏈打法為主的線(xiàn)下市場(chǎng)乃至下沉市場(chǎng)，小米并非是第一個(gè)巨頭玩家。

　　位于南京的物聯(lián)傳感(WULIAN)在智能家居領(lǐng)域已深耕多年，作為行業(yè)最早入局的頭部玩家，南京物聯(lián)在生態(tài)鏈搭建上更具合縱連橫式的大開(kāi)大合，頗具“布道者”風(fēng)范。

　　南京物聯(lián)此前在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)表示，“南京物聯(lián)的戰略方向主要有三點(diǎn)：一是通過(guò)線(xiàn)下代理商去完成WULIAN自主研發(fā)的200多種智能家居產(chǎn)品的覆蓋;二是通過(guò)與房地產(chǎn)行業(yè)的合作去提前將智能家居系統與基礎產(chǎn)品內置在新開(kāi)發(fā)房屋內，這塊WULIAN的覆蓋量相當之高，我們已與保利、綠地、萬(wàn)科、綠城與新城等多家地產(chǎn)龍頭企業(yè)達成了合作;三是以智能門(mén)鎖為核心單品做重點(diǎn)推廣普及。”

　　此外，南京物聯(lián)還通過(guò)「W-link」平臺系統在短周期內以最快的速度來(lái)賦能傳統家居企業(yè)，通過(guò)植入WULIAN自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)芯片與協(xié)議對接實(shí)現智能家居式的互聯(lián)互通，譬如海信家電整體的智能家居系統就是由WULIAN來(lái)提供的，羅格朗的智能電工系統也由物聯(lián)傳感作為技術(shù)解決方案提供方。

　　與小米相比，南京物聯(lián)在通過(guò)生態(tài)鏈對線(xiàn)下市場(chǎng)乃至下沉市場(chǎng)的搶占上，更具線(xiàn)下渠道建設思維，也更“以人為本”聚焦全年齡階段的智能家居使用習慣。

　　譬如南京物聯(lián)旗下的云盾智能鎖就設置了一個(gè)云服務(wù)按鍵，可以在門(mén)鎖異常時(shí)僅通過(guò)按鍵就直接聯(lián)系到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家就近安排工程師上門(mén)解決問(wèn)題，用最短時(shí)間解決問(wèn)題。

　　而南京物聯(lián)近期所推出的WULIAN Homepad，更是將家庭日常智能所需都集合顯示在一塊屏幕之上，更方便全年齡段用戶(hù)的使用，也將智能家居的溝通從“人機”更聚焦到了“人人”之間，避免智能實(shí)現過(guò)度依賴(lài)于手機?；谥悄芫W(wǎng)關(guān)所搭建的家居互聯(lián)，也有效保障了家庭成員的數據隱私性。

　　“現在的全屋智能很多都是一大堆設備之間的互聯(lián)互通，但南京物聯(lián)是一個(gè)生態(tài)型企業(yè)，我們致力于把全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有合作伙伴都邀請進(jìn)入平臺之上，相互之間建立互聯(lián)互通，不僅在產(chǎn)品上互聯(lián)互通，也是在渠道上進(jìn)行打通。”南京物聯(lián)負責人解釋道。

　　下沉市場(chǎng)是2019年最重要的戰場(chǎng)，在智能家居行業(yè)搶灘戰中，以生態(tài)鏈打造為主的企業(yè)或許會(huì )在市場(chǎng)下沉戰中獲取先機。

　　當然，無(wú)論是產(chǎn)品戰、用戶(hù)戰，還是下沉戰，智能家居行業(yè)的核心依舊是“用戶(hù)”。

　　消費者的滿(mǎn)意度，永遠會(huì )是智能家居行業(yè)這場(chǎng)搶灘戰中最有力的砝碼。

　　“以人為本”會(huì )是所有入局企業(yè)的重要戰略方向，這場(chǎng)戰役的終局入場(chǎng)牌，將會(huì )由消費者發(fā)出。

　　我們，拭目以待。