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當下，國產(chǎn)手機在全球手機舞臺叱咤風(fēng)云，成為一股不可忽視的重要力量。而國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的發(fā)跡史，基本上都起源于中低端手機。就目前來(lái)看，全球3000元以下的中低端市場(chǎng)，幾乎全部被國產(chǎn)手機占領(lǐng)。不過(guò)利潤的驅動(dòng)、塑造品牌價(jià)值和形象的渴求，正在讓國產(chǎn)手機廠(chǎng)商向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
“我們?yōu)槭裁磿?huì )接受?chē)a(chǎn)手機的溢價(jià)？”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)機電網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來(lái)源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
吊詭的是，不少挑戰高端市場(chǎng)的國產(chǎn)手機幾乎沒(méi)有受到掣肘和阻礙。它們產(chǎn)生的溢價(jià)，正在被全球消費者所接受。這僅僅是因為，前期國產(chǎn)手機建立了良好的品牌效應嗎？或者真實(shí)的背后，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單……
多元策略齊出：模糊價(jià)格敏感神經(jīng)
國產(chǎn)手機挑戰高端市場(chǎng)，必然要想盡一切辦法提高價(jià)格。不過(guò)直接貿然提升價(jià)格，或許會(huì )引發(fā)消費者的不滿(mǎn)。因此，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商使勁渾身解數，嘗試去模糊消費者的價(jià)格敏感神經(jīng)。
國產(chǎn)手機廠(chǎng)商首先做的，就是每年都提升一點(diǎn)價(jià)格，循序漸進(jìn)地將價(jià)格提升到一定檔位。就在IDC公司發(fā)布2018年中國智能手機市場(chǎng)數據后，有電信專(zhuān)家根據這份數據計算出部分手機廠(chǎng)商在中國市場(chǎng)的平均單價(jià)及售價(jià)變化幅度。計算結果顯示，國產(chǎn)手機漲價(jià)成為主要趨勢——華為平均單價(jià)373美元，比上年漲11%；榮耀平均單價(jià)203美元，比上年漲5%；小米平均單價(jià)179美元，比上年漲21%……這樣“小刀割肉”的做法，更容易被消費者所接受。
另外一種辦法，就是提高國產(chǎn)手機的配置。采用最高端處理器、強化屏幕及攝像頭素質(zhì)、增加水冷或風(fēng)冷等散熱設備、支持更多網(wǎng)絡(luò )頻段、使用12+256乃至更高的內存組合等，都成為慣用手法。不斷提高、堆砌的配置，會(huì )給消費者一種即使多花錢(qián)也“物有所值”之感。
而面向海外消費者，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商還針對高端手機的銷(xiāo)售，附贈價(jià)值頗高的禮品。比如華為手機在歐洲的銷(xiāo)售價(jià)格，總是會(huì )高于國內價(jià)格，被很多人解讀為“業(yè)界良心”。其實(shí)，定價(jià)高的原因除了歐洲電子產(chǎn)品稅率較高，華為需要保證利潤外，還在于華為會(huì )贈送很多禮品。
此前在英國、法國、意大利等西歐國家和地區，只要購買(mǎi)華為Mate 20即送新款GT智能手表，購買(mǎi)華為Mate 20 Pro則送GT手表和無(wú)線(xiàn)充電板，所贈禮品的總價(jià)值約為人民幣2354元。在俄羅斯，購置華為Mate 20 Pro就贈送GT手表和FreeBuds無(wú)線(xiàn)耳機。
通過(guò)循序漲價(jià)、提高配置、贈送禮品等多元策略，國產(chǎn)手機讓全球消費者對價(jià)格變得不再敏感。這樣一來(lái)，也為國產(chǎn)手機殺入高端市場(chǎng)奠定了基礎。
打破技術(shù)賣(mài)點(diǎn)限制，帶來(lái)多重增值服務(wù)
從另一個(gè)角度來(lái)看，國產(chǎn)手機的溢價(jià)其實(shí)也受到技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的限制。在技術(shù)沒(méi)有出現顛覆式革新時(shí)，國產(chǎn)高端手機能講的新噱頭也比較少。尤其是去年出現技術(shù)瓶頸出現的情況下，國產(chǎn)手機為持續殺入高端市場(chǎng)就必須嘗試新的手段。這些新手段的主要方式，是帶來(lái)多重增值服務(wù)，讓國產(chǎn)手機變得更加“超值”，使用更為貼心。
比如一加之所以能在歐美市場(chǎng)受到消費者推崇，就在于其頻繁推出安卓補丁或進(jìn)行系統更新。這樣的舉措更符合海外消費者的使用習慣，讓他們能夠感知一加手機所帶來(lái)的增值服務(wù)。此外，vivo、OPPO等手機廠(chǎng)商在機殼、包裝等方面，增加豪華感或獨特設計。由此打破千篇一律的手機形態(tài)，與消費者的個(gè)性化消費體驗更契合。
國產(chǎn)手機進(jìn)入高端市場(chǎng)，如果一開(kāi)始就非得在價(jià)格層面與國際品牌分個(gè)高低，有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的境地。但通過(guò)各種“軟性”策略，國產(chǎn)手機的溢價(jià)就會(huì )水到渠成。
價(jià)格即將“正面剛”，與國際品牌展開(kāi)全面對決
對于高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果國產(chǎn)手機不去挑戰，就只會(huì )讓國際品牌一直稱(chēng)王稱(chēng)霸。而在經(jīng)過(guò)不斷的鋪墊后，如今國產(chǎn)手機或將在價(jià)格層面，與國際品牌出現“正面剛”的局面。
別太驚訝，其實(shí)這是理所當然的事。比如華為與國際品牌在價(jià)格上的短兵相接，已經(jīng)成為現實(shí)。而一加、小米、OPPO、 vivo等也在通過(guò)關(guān)注度極高的高端手機新品，一步步試探消費者的反應。
按照當下的價(jià)格趨勢走下去，國產(chǎn)手機將有更多的品牌在1~2年內，能夠和國際品牌展開(kāi)全面對決。屆時(shí)，國產(chǎn)手機將在全球手機舞臺上扮演更為重要的角色。
“我們?yōu)槭裁磿?huì )接受?chē)a(chǎn)手機的溢價(jià)？”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)機電網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來(lái)源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
