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今年的光亞展比往年來(lái)得熱鬧，走在人來(lái)人往的展館過(guò)道上，感受著(zhù)行業(yè)復蘇的生機。不少觀(guān)展人士面露喜色地感嘆到：照明行業(yè)的春天來(lái)了！事實(shí)上，由于中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)運營(yíng)成本的逐年攀升，整個(gè)照明行業(yè)在“寒冬”中沉寂了好長(cháng)一段時(shí)間。
飛利浦照明作為照明行業(yè)龍頭，其在照明領(lǐng)域的品牌形象與聲望已令其他企業(yè)只能望其項背。OEM渠道體系作為飛利浦照明的重要部分，其在中國市場(chǎng)已是名聲在外。在光亞展期間，筆者有幸采訪(fǎng)到飛利浦照明中國區OEM渠道總經(jīng)理楊嶸先生，他向我們講述了對中國制造方面的理解以及飛利浦照明運營(yíng)理念、產(chǎn)品與研發(fā)規劃。
近年來(lái)，隨著(zhù)中國制造成本的上升，中國制造的優(yōu)勢正被饞食。對于中國制造的優(yōu)勢究竟還有多少，楊總有自己的理解。他談到，有兩點(diǎn)仍然值得我們關(guān)注：首先，中國的照明出口總量仍然是持續在增長(cháng)；其次，產(chǎn)品技術(shù)含量其實(shí)是越來(lái)越高?；谶@兩個(gè)事實(shí)，中國制造仍然有很強的競爭力。
飛利浦照明中國區OEM渠道總經(jīng)理楊嶸
關(guān)于中國制造的成本問(wèn)題，楊嶸先生認為，它是由很多部分構成的，其中包括原材料成本、人工成本、物流成本以及稅收成本等?？傮w來(lái)看，目前中國仍有顯著(zhù)優(yōu)勢。一方面，中國人員的技術(shù)水平在上升，這也是中國制造產(chǎn)品越來(lái)越好的原因；另一方面，中國市場(chǎng)尤其是在南方地區和華東地區擁有相當強的配套能力。他舉例補充到，在國外開(kāi)廠(chǎng)將有可能面對當地軟性成本很高的問(wèn)題，尤其是在生產(chǎn)過(guò)程中，可能遇到不可控的問(wèn)題，也可能由于當地配套能力不夠，導致某一款螺絲需要回中國開(kāi)模的情況。楊嶸先生認為中國制造仍具有綜合優(yōu)勢，照明行業(yè)的出口數據也印證了中國制造會(huì )越來(lái)越強。
飛利浦照明是一個(gè)立足于中國的跨國公司，在中國區有龐大的研發(fā)和產(chǎn)銷(xiāo)機構。據楊嶸先生介紹，飛利浦照明的研發(fā)是根據市場(chǎng)趨勢來(lái)計劃的，一方面，飛利浦會(huì )持續關(guān)注于LED的發(fā)展機遇；另一方面，公司提倡智能互聯(lián)照明的市場(chǎng)推廣、研發(fā)和銷(xiāo)售。據悉，飛利浦每年會(huì )將銷(xiāo)售額的5％左右投入到研發(fā)領(lǐng)域。
而在制造層面，飛利浦照明進(jìn)行了資源合理化分配。他舉例說(shuō)明到，以L(fǎng)ED系統組件產(chǎn)品為例，飛利浦照明能夠最大化調撥資源，做到成本最大化合理調配。在企業(yè)管理層面，飛利浦照明有精益管理的理念，從內部挖掘潛力提高效率。無(wú)論是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，渠道建設，電商建設，還是經(jīng)銷(xiāo)商渠道，直供渠道，飛利浦認為不僅要有利于市場(chǎng)健康發(fā)展，有利于客戶(hù)，也要看企業(yè)內部效率是否還有潛力可以挖掘，要讓每一個(gè)人均產(chǎn)出能夠達到最大效果，而不是一味降低單價(jià)成本。在開(kāi)源節流、成本控制的同時(shí)，也不能忘記對市場(chǎng)和品牌的投入，提高整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品入門(mén)標準。
基于強大的研發(fā)實(shí)力與品牌影響力，購買(mǎi)飛利浦照明產(chǎn)品的廠(chǎng)商和消費者，都會(huì )感到物有所值。在此次光亞展，筆者發(fā)現國內一些領(lǐng)先的廠(chǎng)商推出的路燈方案，會(huì )將飛利浦的智能互聯(lián)照明解決方案嵌入到其燈具方案中進(jìn)行推廣。在室內照明方面，飛利浦照明的合作伙伴同樣也為飛利浦智能互聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。楊嶸先生表示，接下來(lái)飛利浦照明的業(yè)務(wù)研發(fā)部門(mén)將會(huì )與合作伙伴一起，繼續推廣智能互聯(lián)照明產(chǎn)品。
眾所周知，從飛利浦照明近年的動(dòng)作可以看出，智能互聯(lián)照明成為其整體發(fā)展方向。作為整體業(yè)務(wù)戰略的重要組成部分，飛利浦照明OEM渠道以銷(xiāo)售LED系統組件為主。在公司整體戰略面前，如何更好地服務(wù)于市場(chǎng)成為楊嶸先生尋思的問(wèn)題。
他表示，飛利浦OEM渠道體系的策略是服務(wù)市場(chǎng)上一些使用飛利浦LED系統組件、并且結合自身產(chǎn)品特色、能夠提供比較好的照明解決方案的產(chǎn)品。無(wú)論是飛利浦照明的渠道經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、內部人員架構、團隊資源配比、市場(chǎng)推廣都會(huì )跟隨OEM渠道體系、服務(wù)于OEM渠道體系，在飛利浦照明整體重點(diǎn)戰略中去做一個(gè)適當調整。
采訪(fǎng)結束后，楊嶸先生對合作伙伴表示感謝。他說(shuō)到，這次來(lái)到光亞展，看到很多客戶(hù)把飛利浦照明的合作伙伴證書(shū)，把飛利浦照明的系統組件和他們產(chǎn)品放在一起展示，這是對飛利浦的肯定與支持。
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