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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
2015年是B2B發(fā)展的元年，“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推出，許多行業(yè)出現供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類(lèi)B2B行業(yè)電商蓬勃興起。據Analysys易觀(guān)智庫數據，2015年中國B(niǎo)2B電子商務(wù)交易規模達到10.7萬(wàn)億元人民幣，較2014年增長(cháng)14.3%，預計到2018年市場(chǎng)整體交易規模達到15.4萬(wàn)億元人民幣。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟全面進(jìn)入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動(dòng)力成本帶來(lái)的出口優(yōu)勢漸趨弱化，內需成為拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的核心引擎。其中國家持續擴大內需的政策刺激，給中小企業(yè)帶來(lái)了更多發(fā)展機會(huì )，將逐漸激活產(chǎn)業(yè)上游供給方與流通市場(chǎng)，尤其是國家最近一直強調“供給側改革”，嘗試各行業(yè)通過(guò)供給端的創(chuàng )新，來(lái)實(shí)現整體經(jīng)濟結構優(yōu)化調改革。在此背景下，國內企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉型動(dòng)力巨大，而企業(yè)也逐步認識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場(chǎng)渠道方面作用，開(kāi)始紛紛主動(dòng)轉型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步，另外國內百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也一直致力培育自己的生態(tài)圈，通過(guò)垂直性B2B在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢。
2016年年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會(huì )上，阿里巴巴集團CEO張勇明確表示：“供給側”改革下，B2B的春天正在到來(lái)，并對國內B2B的兩個(gè)階段以及未來(lái)的趨勢發(fā)展做了精彩的總結與預測。
如張勇所講，國內B2B主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是信息階段，主要是解決信息不對稱(chēng)性的問(wèn)題，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò )B2B平臺，讓買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機會(huì )；第二個(gè)階段是服務(wù)階段，也就是目前國內各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，由于第一個(gè)階段大數據的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題，從售管理到客戶(hù)服務(wù)，到供給側生產(chǎn)供應鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個(gè)商業(yè)模式更像一個(gè)生態(tài)系統，能夠更好的去服務(wù)于各個(gè)行業(yè)的各個(gè)細分產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏(yíng)，共建B2B生態(tài)圈。
2016年“供給側改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，將會(huì )有不同的B2B模式，通過(guò)行業(yè)上下游資源的整合與合作、從對B端的交易服務(wù)，到深度服務(wù)甚至是定制化服務(wù)階段，B2B行業(yè)將面臨六大重要發(fā)展趨勢：
趨勢一：行業(yè)巨頭“變身”平臺方
供給側改革關(guān)系到中國經(jīng)濟轉型的平穩落地，尤其是中國傳統企業(yè)的轉型升級，未來(lái)以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動(dòng)能。
在今年兩會(huì )上，海信集團董事長(cháng)周厚健表示：過(guò)去過(guò)去的一年海信B2B板塊也就是科技業(yè)務(wù)板塊占到了整體銷(xiāo)售收入的23%，利潤卻貢獻了38%，以不到1/4的銷(xiāo)售收入實(shí)現了近四成的利潤，“供給側”改革將海信變?yōu)榭萍计髽I(yè)，海信已完全變身為一家科技企業(yè)。
同樣，海爾集團輪值總裁周云杰表示：為了將資源整合的效率最大化，海爾拆掉企業(yè)的墻，“把海爾的墻打開(kāi)，和全球連在一起”，通過(guò)整合全球資源，海爾實(shí)現了企業(yè)效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)，通過(guò)海爾創(chuàng )業(yè)平臺不僅能夠提供小企業(yè)不具備的戰略協(xié)同能力，將平臺上的制造、物流、分銷(xiāo)等能力整合成生態(tài)系統，為創(chuàng )業(yè)企業(yè)提供服務(wù)；同時(shí)，海爾還搭建起共享平臺，將財務(wù)、人力等基礎服務(wù)變成信息化服務(wù)，讓小企業(yè)降低成本、少走彎路，目前海爾平臺上已有超過(guò)100個(gè)小微年營(yíng)收過(guò)億元，已有22個(gè)小微引入風(fēng)投，有12個(gè)小微估值過(guò)億。
趨勢二：行業(yè)垂直細分越加服務(wù)化
垂直類(lèi)B2B平臺通過(guò)聚焦優(yōu)勢品類(lèi)，在產(chǎn)品和服務(wù)上專(zhuān)注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專(zhuān)業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷(xiāo)模型的細分鋼鐵行業(yè)里，找剛網(wǎng)，通過(guò)之前數據和交易的積累，也開(kāi)始與京東合作，嘗試金融服務(wù)，另外開(kāi)始做倉庫、加工、物流，甚至是自己設計管理軟件，仿易道用車(chē)、滴滴打車(chē)等，開(kāi)發(fā)了鋼鐵行業(yè)的“滴滴打車(chē)”，服務(wù)越來(lái)越深，壁壘越積越強。另外在一些如化工、塑料、石油、農產(chǎn)品行業(yè)中，垂直領(lǐng)域B2B電商也會(huì )從單純的信息撮合，到行業(yè)的廣度和深度的服務(wù)中來(lái)，比如由盟大集團自主開(kāi)發(fā)的塑料化工線(xiàn)上大宗交易平臺“大易有塑”，通過(guò)優(yōu)化開(kāi)發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，再到確保交易安全，對于傳統塑化行業(yè)資源和效率的提升有很大的價(jià)值意義。
趨勢三：B2B平臺合作共享趨勢
2016年兩會(huì )中，李克強總理在政府工作報告上，強調要大力推動(dòng)包括共享經(jīng)濟等在內的“新經(jīng)濟”領(lǐng)域的快速發(fā)展，“促進(jìn)分享經(jīng)濟發(fā)展”、“支持分享經(jīng)濟發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來(lái)、富裕起來(lái)。”分享經(jīng)濟，已經(jīng)來(lái)到時(shí)代的風(fēng)口。騰訊CEO馬化騰在兩會(huì )期間提了一個(gè)大膽的預言：分享經(jīng)濟將成為促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的新動(dòng)能，助力服務(wù)業(yè)成為拉動(dòng)中國經(jīng)濟的主引擎。
在B2B市場(chǎng)的中，盡管有些B2B平臺目前沒(méi)有成為生態(tài)中最有話(huà)語(yǔ)權的一方，但B2B平臺的資源優(yōu)勢為合作帶來(lái)了空間，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平臺間發(fā)生。比如2015年底上海鋼聯(lián)與歐浦智網(wǎng)的合作，比如一個(gè)跨境B2B平臺與具有跨境通關(guān)、貨代、海外倉等資源的B2B平臺就存在合作的基礎，再如本地服務(wù)型B2B平臺與本地化物流B2B平臺的合作。
再比如3月16日，國內專(zhuān)業(yè)農食品快銷(xiāo)服務(wù)平臺俺有田與專(zhuān)業(yè)冷鏈物流配送信息平臺碼上配的合作，雙方一個(gè)專(zhuān)注于KA賣(mài)場(chǎng)和便利店供應鏈服務(wù)的公司，另一個(gè)是專(zhuān)注于中小客戶(hù)冷鏈物流配送的信息平臺，雙方合作后彼此發(fā)揮其在商品流和物流方面的獨特優(yōu)勢，針對中小商超與快消品行業(yè)的供應鏈與物流兩大核心痛點(diǎn)，解決傳統中小超由于發(fā)訂貨需求量小、頻率高而導致的配送物流成本高、配送不及時(shí)的問(wèn)題。通過(guò)訂單智能聚合分配，降低中小超訂貨成本，促成商品流、物流、資金流的周轉效率，讓普通大眾中小商超也能有獲得像7-11共配一樣的服務(wù)，這些都是基于產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的合作和共享模式，合作方從信息、技術(shù)、商品、品牌、物流、資金和服務(wù)等方面，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現平臺共享、互惠互利、實(shí)現多贏(yíng)的目的。
趨勢四：地方特色產(chǎn)業(yè)鏈集群
國內很多地區都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，比如虎門(mén)的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著(zhù)轉型升級迫切需求，隨著(zhù)“供給側改革”和“中國制造2025”的提出，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎的B2B電商，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當地產(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構建專(zhuān)屬賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)整合線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)型資源，調動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由簡(jiǎn)單的空間集聚向專(zhuān)業(yè)化、系統化集聚，形成上下游的良性互動(dòng)。
這種組團式的B2B發(fā)展模式能顯著(zhù)提升傳統產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，不僅能提升傳統產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，同時(shí)還能隨時(shí)根據市場(chǎng)反饋的需求，激勵產(chǎn)業(yè)帶內制造商的優(yōu)化調整，帶動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)帶轉型升級。
趨勢五：產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)趨勢
國內目前有一部分B2B平臺，已經(jīng)從B2B第一階段的交易平臺階段，向深度服務(wù)發(fā)展，一般針對特定B類(lèi)客戶(hù)需求，通過(guò)細分市場(chǎng)深耕產(chǎn)業(yè)，聚焦各自品類(lèi)優(yōu)勢，專(zhuān)注于各行各業(yè)的銷(xiāo)售提供專(zhuān)業(yè)化精細化的產(chǎn)品和服務(wù)，其專(zhuān)業(yè)性是綜合類(lèi)平臺所不能及的。
趨勢六：B2B企業(yè)服務(wù)Saas模式
在中國，SaaS模式的B2B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是云計算范疇中的一個(gè)重要組成部分，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃發(fā)，在中國特殊國情下的企業(yè)級市場(chǎng)，中小企業(yè)也面臨著(zhù)海量的信息化需求，基于云端、移動(dòng)以及社交所帶來(lái)的技術(shù)紅利，不斷為B2B企業(yè)級服務(wù)平臺創(chuàng )造良好條件，正在引領(lǐng)著(zhù)中國企業(yè)級創(chuàng )業(yè)公司步入最好的黃金時(shí)代。
近兩年來(lái)，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局云計算產(chǎn)業(yè)，八百客、紛享銷(xiāo)客、今目標、北森等本土SaaS模式B2B服務(wù)商悄然崛起，顯示了資本市場(chǎng)對國內SaaS產(chǎn)業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢。未來(lái)十年中，互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)、智能家居、智能硬件等基于大數據和云計算技術(shù)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展將會(huì )帶來(lái)規模效應，中國SaaS-B2B市場(chǎng)會(huì )進(jìn)入高速發(fā)展階段。預計2020年后，中國SaaS服務(wù)市場(chǎng)將進(jìn)入應用成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，行業(yè)將逐步完成傳統軟件向SaaS服務(wù)軟件的轉型。
2016年“供給側改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，從供給、生產(chǎn)端入手，通過(guò)解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，核心在于提高全要素生產(chǎn)率，強調對于供大于求的產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行整合，消除過(guò)剩生產(chǎn)力，對于供不應求的產(chǎn)業(yè)，需要增加供給來(lái)滿(mǎn)足社會(huì )需求。在傳統經(jīng)濟形態(tài)下，生產(chǎn)者無(wú)法了解購買(mǎi)者的需求量，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據大數據了解購買(mǎi)方需求。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對于供給側改革有重要實(shí)際意義。
