2013年國內五金企業(yè)標準差異情況研究分析

第一，一流企業(yè)做標準。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內，如果能成為領(lǐng)導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業(yè)的標準，一旦國家認可的話(huà)，這就是名副其實(shí)的行業(yè)法則。

所以，在“科技進(jìn)步超速化，經(jīng)貿活動(dòng)全球化，技術(shù)信息產(chǎn)權化，游戲規則國際化”的時(shí)代風(fēng)景線(xiàn)下，五金行業(yè)相對處于科學(xué)技術(shù)低谷和知識產(chǎn)權弱勢的中國及中國企業(yè)，目前無(wú)論是國家知識產(chǎn)權立法執法，力圖成為行業(yè)內的領(lǐng)導者才是關(guān)鍵，從而制定行業(yè)的標準。

所以，我們個(gè)人及企業(yè)的使命，就是應當從國家利益的高度，從全社會(huì )的層面，動(dòng)用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開(kāi)放、實(shí)現利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護中國國家以及企業(yè)利益，共同促進(jìn)國內外相關(guān)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng )新，成為行業(yè)內的標桿。

第二，二流企業(yè)做品牌、文化。

在市場(chǎng)競爭的初期，只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較別人更好的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)競爭中勝出。

隨著(zhù)科技發(fā)展和新技術(shù)、新工藝、新設備的廣泛應用，產(chǎn)品開(kāi)始趨于“同質(zhì)化”，市場(chǎng)競爭被推入“品牌時(shí)代”。從這個(gè)角度來(lái)講企業(yè)的競爭是品牌的競爭。

這些企業(yè)通常就是行業(yè)內的排名為前10名的公司，來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)。品牌的背后就是這個(gè)企業(yè)深層次的文化。企業(yè)一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽(yù)度在某種程度就會(huì )再上臺階。文化是一個(gè)企業(yè)、品牌的內涵。

第三，三流企業(yè)做解決方案。

正如“功夫在詩(shī)外”，企業(yè)更有力量的武器也正在產(chǎn)品之外。

其真正的內涵在于，讓企業(yè)更有競爭力而不是產(chǎn)品，讓客戶(hù)對企業(yè)更滿(mǎn)意，而不是僅僅限制在產(chǎn)品之上。而是企業(yè)為客戶(hù)量身定做的客戶(hù)解決方案。買(mǎi)產(chǎn)品不如買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)服務(wù)不如買(mǎi)解決方案，五金行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)急需新的突破。

第四，四流企業(yè)做產(chǎn)品差異化。

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。

按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場(chǎng)結構的一個(gè)主要要素，企業(yè)控制市場(chǎng)的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(chǎng)(產(chǎn)品同質(zhì))和寡頭壟斷市場(chǎng)(產(chǎn)品單一)以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。

業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構筑了其他企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。

同時(shí)，企業(yè)在形成產(chǎn)品實(shí)體的要素上或在提供產(chǎn)品過(guò)程中，造成足以區別于其他同類(lèi)產(chǎn)品以吸引購買(mǎi)者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費巨資去征服現有客戶(hù)的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區別開(kāi)來(lái)，以產(chǎn)品差異為基礎爭奪市場(chǎng)競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要意義。

第五，五流企業(yè)——做同質(zhì)化、打價(jià)格戰。

基于產(chǎn)品核心價(jià)值的競爭時(shí)代正在過(guò)去，因為，這個(gè)世界上再也不缺乏高質(zhì)量的產(chǎn)品。

手機也好，汽車(chē)也好，甚至飛機也好，沒(méi)有諾基亞、福特、波音，市場(chǎng)也會(huì )在消費者毫無(wú)知覺(jué)中很快被重新分配。

標準的有中國特色的市場(chǎng)競爭就是這個(gè)樣子的，拼來(lái)拼去很快價(jià)格就拼到底了，大家都沒(méi)錢(qián)掙，好端端的產(chǎn)品就在大家的齊心協(xié)力之下做死了。

產(chǎn)品和品牌做不大活不長(cháng)的原因，十有八九是死在同質(zhì)化的泥潭。

所以，站得高看得遠，就要求自身的標準高，努力成為制定標準的企業(yè)，那么就一定是已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)成功的企業(yè)。

我國啟動(dòng)制造業(yè)和電動(dòng)技術(shù)的研究與應用起步較遲，但近十多年有很大的發(fā)展。由于氣動(dòng)工具具有高質(zhì)量、遐齡命、高速度、高輸出力和高精度等特點(diǎn)，所以電動(dòng)技術(shù)很快的推廣應用于各個(gè)產(chǎn)業(yè)部分，并且在出產(chǎn)施展了顯著(zhù)的效益。

電動(dòng)工具發(fā)展黃金期

我國是五金工具的生產(chǎn)和出口大國，其中，在全球銷(xiāo)售的電動(dòng)工具中，絕大部分是從我國生產(chǎn)并出口的，我過(guò)已經(jīng)成為世界主要的電動(dòng)工具供應商。雖然我國五金工具產(chǎn)業(yè)規模較大，但由于技術(shù)創(chuàng )新能力偏弱、市場(chǎng)結構過(guò)于單一、品牌影響力較弱等因素，許多五金工具生產(chǎn)企業(yè)往往缺乏核心競爭力，難以做大做強。

在國內電動(dòng)工具市場(chǎng)，國產(chǎn)電動(dòng)工具的銷(xiāo)售數目已占到總銷(xiāo)量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場(chǎng)份額。國外電動(dòng)工具市場(chǎng)，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動(dòng)工具生產(chǎn)基地。國內電動(dòng)工具市場(chǎng)對電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌更加抉剔，不管是電動(dòng)工具經(jīng)銷(xiāo)商，仍是泛博直接用戶(hù)，都非常正視電動(dòng)工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場(chǎng)向好品質(zhì)、好品牌電動(dòng)工具的傾斜度加大。這是一種提高，說(shuō)明電動(dòng)工具市場(chǎng)日趨成熟。

國際經(jīng)濟復蘇后，五金工具迎來(lái)了外銷(xiāo)市場(chǎng)尤其是發(fā)展中國家市場(chǎng)的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國家機械加工工業(yè)的相對滯后和全面老化，普遍存在著(zhù)對進(jìn)口工具五金產(chǎn)品的旺盛需求，五金產(chǎn)品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過(guò)貿易協(xié)定和往來(lái)，逐步開(kāi)拓出了容量巨大的外銷(xiāo)市場(chǎng)和貿易業(yè)務(wù)。五金外貿企業(yè)當審時(shí)度勢，及時(shí)作出應對措施，積極參與國際展覽、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大產(chǎn)品創(chuàng )新、根據國際經(jīng)濟形勢大力開(kāi)創(chuàng )低碳產(chǎn)品、了解五金產(chǎn)品出口的歐盟指令標準等，由此而拉開(kāi)拓展國外市場(chǎng)大旗，提升我國五金產(chǎn)品國際市場(chǎng)占有率。

國內五金工具廣泛應用于地質(zhì)勘探、石材、機械、汽車(chē)及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，機械加工用的磨具、地質(zhì)鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產(chǎn)品已形成系列化、標準化，品種規格齊全，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，部分產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有一定的競爭力。

電動(dòng)工具的用途與氣動(dòng)工具一樣，甚至使用起來(lái)比氣動(dòng)工具更為利便，它具有機身小巧玲瓏，壽命長(cháng)，安全性高，并且更能節省能源等長(cháng)處。就目前的總體情況而言，它的品種規格也較為齊全，如有風(fēng)鑿、槍鉆、拋光機、沖擊扳手等。

電動(dòng)工具出口策略：

提高技術(shù)水平

為鞏固目前已占領(lǐng)的市場(chǎng)，進(jìn)一步培育和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，今后重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。特別要重點(diǎn)加快電池式電動(dòng)工具和電子控制電動(dòng)工具的開(kāi)發(fā)，不斷提高電動(dòng)工具的水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

生產(chǎn)技術(shù)向集約化、柔性化、自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化以及生產(chǎn)協(xié)作配套網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展。應逐步由定牌生產(chǎn)、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產(chǎn)品。定牌生產(chǎn)、中性包裝生產(chǎn)方式確實(shí)對快速擴大我國電動(dòng)工具出口起了重要的作用，但這并非長(cháng)遠之計，因為這種操作方式無(wú)法樹(shù)立中國企業(yè)的形象，創(chuàng )出自己的名牌，我國的一些生產(chǎn)企業(yè)，只能是個(gè)默默無(wú)聞的加工廠(chǎng)，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產(chǎn)往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動(dòng)工具外貿市場(chǎng)更健康發(fā)展，維護我國電動(dòng)工具行業(yè)的合法權益，在產(chǎn)品出口中一定要努力爭創(chuàng )自己的名牌，獲取應有的利潤。全面開(kāi)展電動(dòng)工具安全認證和電磁兼容認證工作，實(shí)行電動(dòng)工具出口許可證，不斷提高電動(dòng)工具的質(zhì)量和水平。新編輯部的故事新編輯部故事

開(kāi)拓新興市場(chǎng)

進(jìn)一步研究掌握歐美電動(dòng)工具貿易慣例，在穩定和不斷擴大我國電動(dòng)工具在西歐北美市場(chǎng)上占有率的同時(shí)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現市場(chǎng)多元化，特別要重點(diǎn)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)。

反對低價(jià)競銷(xiāo)，規范出口市場(chǎng)。我國大量出口的電動(dòng)工具除一些外資企業(yè)產(chǎn)品外，一般價(jià)格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業(yè)之間相互低價(jià)競銷(xiāo)。其危害相當嚴重，一些國有企業(yè)產(chǎn)品一般質(zhì)量較優(yōu)，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質(zhì)量較差、甚至低劣者，卻利用低價(jià)競銷(xiāo)的方式紛紛出口，從而在國際市場(chǎng)上造成不利影響，損害了我國產(chǎn)品的形象。特別是近兩年來(lái)，這一現象已由外貿市場(chǎng)延至到內銷(xiāo)市場(chǎng)，造成整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進(jìn)一步規范市場(chǎng)，提倡公平競爭，使得電動(dòng)工具外貿市場(chǎng)真正做到欣欣向榮。