即熱式電熱水器銷(xiāo)售策略探析

即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商一直是即熱式電熱水器企業(yè)銷(xiāo)售的重要渠道，各即熱式電熱水器企業(yè)更是把經(jīng)銷(xiāo)商看做企業(yè)發(fā)展的基石。即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商如何才能在2012年下半年取得輝煌的銷(xiāo)售成績(jì)，有以下幾點(diǎn)：

一、選擇有實(shí)力的即熱式電熱水器品牌，注重產(chǎn)品品質(zhì)

經(jīng)銷(xiāo)商選擇即熱式電熱水器產(chǎn)品，首先要選擇有實(shí)力的即熱式電熱水器品牌，主要看中的就是即熱式電熱水器的品質(zhì)。目前我國即熱式電熱水器企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術(shù)含量都不高，在競爭激烈的即熱式電熱水器市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)則是占據市場(chǎng)的基礎，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，必將帶來(lái)后續的售后服務(wù)，會(huì )浪費經(jīng)銷(xiāo)商太多的精力和物力。同時(shí)即熱式電熱水器企業(yè)也要具備產(chǎn)品的創(chuàng )新能力，高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品，能突破同質(zhì)化現象，在與其他品牌競爭的過(guò)程中能夠脫穎而出，也是吸引消費者的亮點(diǎn)之一。同樣為良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)奠定了產(chǎn)品基礎。

二、品牌的知名度

現在的消費者購買(mǎi)產(chǎn)品都十分看重品牌，品牌的知名度非常重要，提升產(chǎn)品知名度可以通過(guò)多種方式，如：電視廣告、平面廣告、名人代言、支持公益活動(dòng)等等，2012年即熱式電熱水器企業(yè)將在春天拉開(kāi)廣告大戰，德恩特、斯貝斯、捷恩特、哈博、英貝爾、太爾、莊森、哈佛、法恩貝等都投入大筆資金，提升產(chǎn)品的知名度。尤其在經(jīng)濟慢慢復蘇的非常時(shí)期。直面消費者，各種形式的品牌宣傳都將會(huì )帶來(lái)不可思議的收獲。

作為即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商，選擇即熱式電熱水器產(chǎn)品時(shí)，品牌的知名度至關(guān)重要，如果選擇了小品牌的產(chǎn)品，消費者對品牌一無(wú)所知，銷(xiāo)售的阻力可想而知。由此可以看到，品牌的知名度也是經(jīng)銷(xiāo)商獲得市場(chǎng)份額不可或缺的因素。

三、即熱式電熱水器企業(yè)的支持

在有即熱式電熱水器品質(zhì)及品牌知名度的基礎上，即熱式電熱水器企業(yè)的支持顯得尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商在各地銷(xiāo)售中需要企業(yè)的扶持，例如銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)等等，消除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，全力去銷(xiāo)售，可以彌補經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)間的利益紛爭，達到雙贏(yíng)。

四、經(jīng)銷(xiāo)商自身的業(yè)務(wù)能力

得到即熱式電熱水器企業(yè)各方面支持的經(jīng)銷(xiāo)商，也需要加強自身建設。自身的業(yè)務(wù)能力，銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式、提高品牌意識和服務(wù)意識，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，采取措施彌補。同時(shí)制定自己的2012年下半年目標，并詳細拆分，分析如何贏(yíng)取市場(chǎng)，獲取更多的市場(chǎng)份額，提升自身能力同時(shí)輕松完成任務(wù)。

五、市場(chǎng)需求

選擇做即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商首先要觀(guān)察所在區域的市場(chǎng)需求狀況，如當地是否有新建小區、商業(yè)區及需求即熱式電熱水器產(chǎn)品的長(cháng)遠計劃項目，當地的消費水平等等，都是參考因素。

由以上五點(diǎn)的簡(jiǎn)單分析，我們看到，2012年下半年即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商雖然面臨巨大壓力，但在國家拉動(dòng)內需及相關(guān)規劃政策的刺激下，我國的建筑行業(yè)正逐漸復蘇，取得2012年下半年即熱式電熱水器銷(xiāo)售的牛市不是狂妄的想法，經(jīng)銷(xiāo)商必須踏踏實(shí)實(shí)，提升自身建設的同時(shí)選擇良好的品牌。