2012年我國鋼材貿易發(fā)展方向探析

時(shí)下，“西進(jìn)淘金”似乎成為東部地區鋼貿企業(yè)的謀求生存發(fā)展的最佳選擇，“西進(jìn)潮”正在掀起，一些鋼貿商捷足先登，在那里安營(yíng)扎寨，準備大干一番。

不過(guò)，業(yè)內人士對鋼貿商“西進(jìn)淘金”表示要謹慎，尚需三思而行，切忌貿然行動(dòng)。

上海一家鋼貿公司總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)，介紹他們公司“西進(jìn)”的經(jīng)歷，給人頗有啟發(fā)。

這是一家專(zhuān)門(mén)從事螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材的鋼貿企業(yè)，年銷(xiāo)售量 50萬(wàn)噸，是滬上一家具有一定規模的鋼貿企業(yè)，也是上海鋼貿50強之一。隨著(zhù)上海世博會(huì )場(chǎng)館以及一批重大市政基礎設施工程建成之后，申城的建筑鋼材需求量逐漸減少，市場(chǎng)競爭日趨激烈，這里的經(jīng)營(yíng)決策者們就考慮從大上海逐漸轉移出去，準備去西部發(fā)展，開(kāi)拓西部市場(chǎng)。他們認為國家決定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)西部地區，必然拉動(dòng)鋼材需求，特別是螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材，需求量將會(huì )明顯增加，從而增強西起早決心。

如何西進(jìn)?在西進(jìn)之前，該公司的決策者們先后去重慶、成都、新疆等地的鋼材市場(chǎng)供需狀況進(jìn)行實(shí)地調研和考察，并掌握當地的鋼材交易模式，發(fā)現與上海地區的鋼材交易方式不盡相同，在經(jīng)營(yíng)理念上亦相差甚遠。為此，該公司的決策者進(jìn)行研究，感到不能貿然行動(dòng)，只是在重慶設立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，派出一些經(jīng)營(yíng)人員，以熟悉當地的市場(chǎng)環(huán)境為主，在此基礎上再逐步擴大。如此循序漸進(jìn)，一年之后，在重慶經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者漸漸適應當地市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)辟了銷(xiāo)售渠道，建筑鋼材的銷(xiāo)量逐漸增加。

之后，這家鋼貿公司采用同樣的方法，在成都設立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，作為西進(jìn)的開(kāi)路先鋒，取得經(jīng)驗之后，逐步拓展?，F在，西進(jìn)的步伐加大了，效應顯現了。去年的建筑鋼材銷(xiāo)售量達到10萬(wàn)噸，盡管比上?？偛康匿N(xiāo)量少得多，但西進(jìn)的前哨戰取得了勝利。這里的總經(jīng)理對記者說(shuō)，去西部開(kāi)拓市場(chǎng)并不是那么容易，在哪里“淘金”并非簡(jiǎn)單，不能盲動(dòng)，認為到了西部就能賺大錢(qián)，決不是那么一回事。

不過(guò)，這位老總對西進(jìn)開(kāi)拓市場(chǎng)仍然充滿(mǎn)信心，他認為國家的《西部大開(kāi)發(fā)“十二五”規劃》正在實(shí)施，根據這一規劃，“十二五”期間，西部地區基礎設施建設將明顯加快，如綜合交通運輸網(wǎng)絡(luò )初步形成，重點(diǎn)城市群內基本建成2小時(shí)交通圈，基本實(shí)現鄉鄉通油路，村村通公路。加快形成西部地區鐵路路網(wǎng)主骨架，路網(wǎng)規模達到5萬(wàn)公里左右，復線(xiàn)率達到50%以上，電化率達到60%以上。鐵路營(yíng)業(yè)里程新增1.5萬(wàn)公里，水利基礎設施明顯加強，供水、防洪減災能力顯著(zhù)增強，新增生活垃圾無(wú)害化處理能力 12萬(wàn)噸/日。

而這些基礎設施建設都需要鋼材，隨著(zhù)《西部大開(kāi)發(fā)“十二五”規劃》，鋼材的需求消費市場(chǎng)很大，這對于鋼貿企業(yè)而言，在西部地區必然取得商機，發(fā)展前景廣闊。但鋼材的需求釋放有一個(gè)過(guò)程，是漸進(jìn)的，就目前而言，西部地區對鋼材的需求并不是人們想象的那樣十分旺盛，似乎一到西部就能淘到金，鋼貿商都想躍躍欲試，做“西進(jìn)淘金”的美夢(mèng)。這是不切實(shí)際的。

日前，一家鋼貿公司的總經(jīng)理接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他曾經(jīng)帶了一批公司的經(jīng)營(yíng)者去重慶等進(jìn)行市場(chǎng)調研，本想在重慶開(kāi)設一家大型鋼材市場(chǎng)，把上海的鋼貿商都引進(jìn)來(lái)，在當地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，作為鋼貿企業(yè)的第二次創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)實(shí)地調研考察之后，這一計劃一直沒(méi)有實(shí)施，到目前為止也不敢下這個(gè)決心。記者問(wèn)及是什么原因，這位老總說(shuō)，那里的市場(chǎng)環(huán)境、交易模式、經(jīng)營(yíng)理念等等，與上海都不相同，不適應，地生人不熟悉，別說(shuō)賺錢(qián)了，搞不好錢(qián)都有被騙的可能，市場(chǎng)風(fēng)險很大。