五金城水泵產(chǎn)品銷(xiāo)售趨向兩極化

每年一到夏天，中國科技五金城市場(chǎng)的水泵行業(yè)就會(huì )迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。水泵同電風(fēng)扇、取暖器一樣基本屬于季節性產(chǎn)品，在夏季特別俏銷(xiāo)。只不過(guò)水泵與后者相比，在其他季節的市場(chǎng)供求則趨于穩定。已在金都市場(chǎng)從事水泵生意近7年的呈友水泵批發(fā)部老板金春方告訴筆者：“賣(mài)了多年的水泵，對于這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售規律和趨勢已有了較深了解。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)水泵銷(xiāo)售商都會(huì )有一批固定的客戶(hù)，每年都能穩定的接到訂單?？墒?，想要水泵銷(xiāo)售升溫，除了要求經(jīng)營(yíng)者自身不斷努力和產(chǎn)品品牌響亮、質(zhì)量過(guò)硬外，還得靠老天爺。”

在采訪(fǎng)中，多家泵類(lèi)銷(xiāo)售商都表達出了類(lèi)似的看法。博浩機電商行負責人葉吉平說(shuō)道：“其實(shí)，一年里的水泵生意好壞很大程度上取決于氣候情況。如果，當年風(fēng)調雨順，氣候較往年無(wú)太大反常，那么水泵行情也會(huì )同前幾年一樣，不會(huì )出現過(guò)大的波動(dòng)。如果出現大面積的旱澇災害，那么水泵需求量一定會(huì )大幅增加。”

從2009起，受益于國家出臺的各項扶持政策、內需市場(chǎng)的拉動(dòng)、國外市場(chǎng)的經(jīng)濟復蘇以及會(huì )展經(jīng)濟效應的帶動(dòng)，五金城水泵行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)們度過(guò)了金融危機，銷(xiāo)售逐漸走回了正常軌道，而且目前一直保持著(zhù)穩定發(fā)展的良好勢頭。面對水泵行業(yè)日趨走向氣候兩極化的銷(xiāo)售狀態(tài)，筆者認為產(chǎn)品固然可以擁有季節性銷(xiāo)售性質(zhì)，但是經(jīng)銷(xiāo)商切莫存在“靠天吃飯”的想法。正所謂，事在人為，天道酬勤，銷(xiāo)售商要想把水泵賣(mài)得成為“四季常青”的產(chǎn)品，就得努力提高品牌商品質(zhì)量和知名度，創(chuàng )造新興產(chǎn)品，增加科技含量，升級服務(wù)品質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)模式，要使有形市場(chǎng)和電子商務(wù)科學(xué)有效結合，通過(guò)“中國五金商城”、“阿里巴巴”等貿易平臺積極拓展銷(xiāo)售渠道。