2016年玉柴啟動(dòng)“雙轉型”戰略

　　“總結過(guò)去的一年，盡管玉柴取得了國內份額最大、產(chǎn)品品種最全、產(chǎn)銷(xiāo)量最高的業(yè)績(jì)，但我們沒(méi)有沾沾喜喜。我們更要看到宏觀(guān)經(jīng)濟的下行壓力還在繼續，傳統動(dòng)力面臨的挑戰和沖擊還很大”，1月21日，玉柴股份董事長(cháng)晏平在江蘇昆山召開(kāi)的玉柴機器2016年營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì )上的這段開(kāi)場(chǎng)白一經(jīng)說(shuō)出，立刻贏(yíng)得了全場(chǎng)的掌聲。

 

　　“二次創(chuàng )業(yè)”見(jiàn)成效

 

　　2015年，玉柴集團累計銷(xiāo)售多缸發(fā)動(dòng)機47.66萬(wàn)臺，累計實(shí)現匯總收入337.02億元。其中，玉柴股份累計銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機大約36.5萬(wàn)臺，產(chǎn)銷(xiāo)量繼續穩居行業(yè)榜首，在國內主要14家主要發(fā)動(dòng)制造企業(yè)中市場(chǎng)份額有所上升。

 

　　2015年，玉柴共向市場(chǎng)發(fā)布、投放了22款新產(chǎn)品，涉及柴油國4、國5、歐6、非路用國3以及國5燃氣發(fā)動(dòng)機，由此在幾個(gè)細分市場(chǎng)取得顯著(zhù)成績(jì)：中重卡動(dòng)力產(chǎn)品結構得到改善，卡車(chē)板塊公路車(chē)的占比達65%，改變了玉柴以配套工程自卸車(chē)為主的產(chǎn)品結構；輕卡動(dòng)力逆勢增長(cháng)。4FA\4S實(shí)現逆勢增長(cháng)60%；農機銷(xiāo)售創(chuàng )歷史新高；16升以上大船電動(dòng)力批量銷(xiāo)售，市場(chǎng)增長(cháng)潛力喜人；海外市場(chǎng)拓展成效顯著(zhù)，逆勢增長(cháng)超過(guò)20%；依托進(jìn)出口公司及項目合作，出口渠道進(jìn)一步拓寬，產(chǎn)品進(jìn)入覆蓋167個(gè)國家，并在部分國家取得優(yōu)勢地位，網(wǎng)絡(luò )建設日趨完善。

 

　　2013年，晏平提出了在未來(lái)五年開(kāi)展“二次創(chuàng )業(yè)”的戰略，以促進(jìn)玉柴產(chǎn)業(yè)的快速升級。兩年多來(lái)，玉柴集團沿著(zhù)這一道路奮勇前行，使得企業(yè)在全面轉型升級上實(shí)現了快速騰躍。“我們應對產(chǎn)能過(guò)剩的困局，先走了一步”，面對已有的成績(jì)，晏平顯得十分平靜。

 

　　產(chǎn)品轉型戰略

 

　　2016年剛開(kāi)年，玉柴就在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大會(huì )上搶先發(fā)布了4款新品，覆蓋了輕中重型發(fā)動(dòng)機以及新能源動(dòng)力。這些新品不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行的排放升級，同時(shí)還對產(chǎn)品的性能、可靠性、產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品的適配性做了全面的升級和開(kāi)發(fā)，以使產(chǎn)品更具競爭力。這4款新品分別是YC6JN-60燃氣發(fā)動(dòng)機、YCHPS中型混聯(lián)式混合動(dòng)力系統、國五動(dòng)力新產(chǎn)品YC6K13-50柴油機、YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機。

 

　　值得一提的是YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機，這款新品的推出再次體現出玉柴產(chǎn)品轉型升級的成果。自2013年以來(lái)，玉柴在輕型車(chē)用動(dòng)力市場(chǎng)上推出了YC4FA、YC4FB、YC4S、YC4EG等多個(gè)高性能精品發(fā)動(dòng)機，并贏(yíng)得了良好口碑。YC4Y22-50輕型柴油發(fā)動(dòng)機由奧地利AVL設計、玉柴自主完成過(guò)程開(kāi)發(fā)的一款在開(kāi)發(fā)橫置轎車(chē)動(dòng)力基礎上開(kāi)發(fā)的縱置商用新動(dòng)力。該發(fā)動(dòng)機集成了當今世界輕型高速柴油機的大量先進(jìn)技術(shù)及配置，特別適配轎車(chē)、SUV、MPV、輕客、皮卡。

 

　　2016年，玉柴將對產(chǎn)品的研發(fā)、升級、生產(chǎn)等方面進(jìn)行全面布局，再次體現出轉型升級的戰略思想。

 

 

 

 玉柴2016年供應商大會(huì )

 

　　玉柴股份總裁吳其偉在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上公布了2016年的經(jīng)營(yíng)工作的主題：“深耕細作，闖關(guān)轉型”。其中“七闖關(guān)”涉及產(chǎn)品轉型戰略，主要內容包括：過(guò)T3、穩國4、拓國5、啟國6，突破品質(zhì)關(guān)、成本關(guān)、交付關(guān)。

 

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，主要包括兩大內容：國5、T3、混合動(dòng)力二代系統的產(chǎn)品定型與批量投放；國六產(chǎn)品、非道路T4產(chǎn)品的型譜確定，并啟動(dòng)全面開(kāi)發(fā)。

 

　　產(chǎn)品升級方面，將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動(dòng)機，切入重點(diǎn)市場(chǎng)；深化與整車(chē)廠(chǎng)、終端經(jīng)銷(xiāo)商、大用戶(hù)的戰略合作；主動(dòng)應對新能源的沖擊，推廣混動(dòng)二代系統和混動(dòng)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機、純電動(dòng)配件。

 

　　應對面對新能源的挑戰，玉柴的措施包括：完善混合動(dòng)力專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推進(jìn)；推廣二代并聯(lián)混合動(dòng)力系統和混聯(lián)系統；繼續推進(jìn)燃氣發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)與投放電機、電附件、控制器等新能源零部件。

 

　　國際合作方面，將穩定越南、中東、南美市場(chǎng)；拓展緬甸、北非、俄羅斯市場(chǎng)；配合主機廠(chǎng)做好出口海外戰略。“2015年玉柴的海外市場(chǎng)銷(xiāo)量第一次突破4萬(wàn)臺。2016年我們將與全球著(zhù)名公司展開(kāi)國際合作，隨后玉柴將有重大新聞發(fā)布”，具體合作細節，晏平?jīng)]有透露，只是在大會(huì )上賣(mài)了一個(gè)關(guān)子。

 

　　管理轉型

 

　　繼續推進(jìn)玉柴精益制造體系YCPS的建設是玉柴2016年管理工作的一個(gè)重點(diǎn)。

 

　　2011年，玉柴股份開(kāi)始導入精益化，2013年底引入外國專(zhuān)家，到2015年已經(jīng)初步構建起玉柴精益制造體系YCPS。2015年，在以山田一穗總監為首的外國專(zhuān)家團隊的指導下，玉柴股份確定了安定生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)、品質(zhì)提升等七大板塊的改善方向，全年確立四層項目237個(gè)，五層項目748個(gè)，精益制造在生產(chǎn)系統全年推進(jìn)，全年所有項目創(chuàng )造收益超過(guò)2000萬(wàn)元。晏平在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上的講話(huà)中專(zhuān)門(mén)強調了此項工作的重要性，2016年是YCPS建設的收官之年。玉柴為自己制定的目標是，成為全球最具競爭力和責任感的專(zhuān)業(yè)動(dòng)力企業(yè)，要真正想站在國際巨人的行列之中，不進(jìn)行升級，不否定自己，永遠只能跟在國際大公司后面亦步亦趨。

 

　　在服務(wù)競爭力提升方面，玉柴完成了2015年的年度目標。2015年用戶(hù)滿(mǎn)意指數為81.88，同比上升1.67；卡車(chē)、客車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已構建全面電控服務(wù)能力，地級市電控服務(wù)覆蓋率達90%以上，非道路產(chǎn)品借助車(chē)用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)力量，已形成基本電控保障能力；玉柴“微+”服務(wù)平臺完成構建，并上線(xiàn)運營(yíng)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供便捷服務(wù)；挖掘后市場(chǎng)潛力，構建經(jīng)營(yíng)型玉柴服務(wù)體，實(shí)現了26家配件服務(wù)聯(lián)盟，其中配件聯(lián)盟銷(xiāo)量同比增長(cháng)22%。服務(wù)升級。2016年，玉柴將進(jìn)一步升級服務(wù)政策，包括三包期限、換油周期、工時(shí)費用、外出燃油補貼。同時(shí)，提升電控服務(wù)質(zhì)量，建設移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，持續推進(jìn)配件、油品服務(wù)以及技術(shù)聯(lián)盟，結合商務(wù)政策提升營(yíng)銷(xiāo)競爭力。晏平在營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上提到了2016年將要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)系統的改革，他表示在當前排放升級的背景下，營(yíng)銷(xiāo)團隊要密切聯(lián)系市場(chǎng)，跟上形勢發(fā)展的要求，以構建新型合作關(guān)系為抓手，重新構建高效、有力的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

 

　　盡管整體行業(yè)形勢嚴峻，玉柴仍然制定并公布了具有挑戰性的銷(xiāo)售目標：玉柴股份本部發(fā)動(dòng)機的銷(xiāo)售目標分為兩級，2016年必達36.5萬(wàn)臺，挑戰38.35萬(wàn)臺。