國慶大戰中高端成亮點(diǎn) 廠(chǎng)商促銷(xiāo)全面升級

國慶市場(chǎng)歷來(lái)都是家電企業(yè)“必爭之地”。家電廠(chǎng)商都是真槍實(shí)彈上陣，拿出最好的產(chǎn)品、最好的優(yōu)惠打市場(chǎng)。尤其是今年上半年整體市場(chǎng)低迷的情況，廠(chǎng)商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維咨詢(xún)分析師劉飛認為，今年中秋、國慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場(chǎng)促銷(xiāo)節點(diǎn)。促銷(xiāo)周期加長(cháng)，家電市場(chǎng)“十一鏖戰”一觸即發(fā)。

國慶大戰中高端成亮點(diǎn)

今年上半年家電市場(chǎng)整體表現出低迷狀態(tài)。市場(chǎng)研究機構中怡康近期公布的數據顯示，今年上半年家電市場(chǎng)規模達到7253億元，同比僅增長(cháng)4.8%。尤其彩電、冰箱、洗衣機三大品類(lèi)在今年上半年的銷(xiāo)售指標均出現了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降15.5%、8.5%和0.3%。盡管有世界杯的拉動(dòng)，但彩電市場(chǎng)的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業(yè)績(jì)。業(yè)界寄望下半年能夠有所回升，創(chuàng )維集團彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝就認為彩電市場(chǎng)從8月起將逐步回暖，企業(yè)也會(huì )加大市場(chǎng)力度。

家電企業(yè)發(fā)力下半年的動(dòng)作，從本月第一周的中秋促銷(xiāo)就可以看出端倪。根據奧維咨詢(xún)檢測數據顯示，中秋促銷(xiāo)周彩電線(xiàn)下市場(chǎng)零售量27.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)5.5%。在白電品類(lèi)方面，冰箱、洗衣機、空調、冰柜的銷(xiāo)量同比增長(cháng)非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長(cháng)幅度較大，但環(huán)比增幅相對不太明顯。以白電產(chǎn)品為例，只有空調和冰柜環(huán)比增長(cháng)了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機則分別下滑了2.0%和1.4%。“可以預見(jiàn)無(wú)論是商家還是消費者，都在為‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家電市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)，依然是以新技術(shù)、新應用于一身的中高端家電為主。

彩電品類(lèi)將成為“十一”促銷(xiāo)大戰的重頭戲。據了解，除了上半年彩電市場(chǎng)同比下滑給廠(chǎng)商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力外，事實(shí)上國慶也是傳統的彩電銷(xiāo)售旺季。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養，用戶(hù)在國慶期間購物的習慣已經(jīng)養成，而且產(chǎn)品結構的高端化趨勢更加明顯。市場(chǎng)研究機構中怡康的數據顯示，2013年中秋國慶三周的彩電銷(xiāo)量占據全年的15.2%。節日期間50寸及以上的彩電銷(xiāo)量占比為28.0%，高出2013年整體平均水平8.8個(gè)百分點(diǎn)。與產(chǎn)品結構升級相對應，節日期間價(jià)格段也向高價(jià)偏移。

中怡康消費電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東認為，用戶(hù)傾向于在節日促銷(xiāo)期間購買(mǎi)高檔次產(chǎn)品。由于節日促銷(xiāo)刺激了用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，其中一部分是沖動(dòng)型購買(mǎi)者產(chǎn)生的隨機購買(mǎi)行為，另一部分則是等待節日促銷(xiāo)時(shí)機來(lái)購買(mǎi)心儀商品的理智型購買(mǎi)者。且在購買(mǎi)高檔次產(chǎn)品的用戶(hù)中，理智型購買(mǎi)者居多。

他預測，今年國慶兩周彩電銷(xiāo)量預計達到505萬(wàn)臺。其中48-49英寸產(chǎn)品將搶占市場(chǎng)，占比預計超過(guò)46-47英寸彩電。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降價(jià)單品將成為市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)機型，成為節日期間大幅放量的前鋒。50-60英寸的超高清電視將成為國慶期間的主要利潤來(lái)源。

廠(chǎng)商促銷(xiāo)攻勢全面升級

國慶臨近，彩電市場(chǎng)的新一輪廝殺已經(jīng)開(kāi)始上演。從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國強勢掀起主題為“國慶TV+，超值惠全城”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。多個(gè)爆款產(chǎn)品連環(huán)出擊，尤其第一臺連接微信的TV+家庭娛樂(lè )電視主力參戰。創(chuàng )維主打4K電視，劉棠枝預計今年國慶節創(chuàng )維4K電視的滲透率會(huì )達到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個(gè)系列12款產(chǎn)品。橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個(gè)陣營(yíng)。

白電品類(lèi)的競爭同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，這是繼中秋促銷(xiāo)活動(dòng)后格力年內又一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。美的空調推出閃購72小時(shí)，活動(dòng)包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節能系列以及國內首創(chuàng )的兒童專(zhuān)用空調等全線(xiàn)產(chǎn)品。格蘭仕國慶期間則大打廠(chǎng)慶牌，從格蘭仕方面了解到，國慶期間格蘭仕明星微波爐產(chǎn)品將在全國大派“廠(chǎng)慶紅包”。廣大消費者在購買(mǎi)格蘭仕微波爐同時(shí)將獲贈上百元至數百元價(jià)值不等的廠(chǎng)慶感恩禮。

不少廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)形式上進(jìn)行創(chuàng )新，據了解，9月25日至10月7日國美在線(xiàn)十一超級購物節期間將推出標桿單品、滿(mǎn)千減百、大牌特惠、團購夜襲、微信紅包等一系列優(yōu)惠措施。其中，9月25日當天的家電百貨“第二件起件件9折”創(chuàng )行業(yè)先河。與此同時(shí)，國美在線(xiàn)還聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發(fā)售總價(jià)值近千億的“國酷券”，消費者可以在國美在線(xiàn)現有多重優(yōu)惠基礎之上再享受3%的折扣?？照{廠(chǎng)商奧克斯則聯(lián)合彩電廠(chǎng)商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智能空調L系列新品、康佳易系列智能電視及康佳冰箱推出國慶套餐，率先開(kāi)啟家電跨界合作促銷(xiāo)。