電商“十一”銷(xiāo)售大戰 京東國美特色比拼

電商“十一”銷(xiāo)售大戰一觸即發(fā)。9月23日，京東向家電開(kāi)炮，號稱(chēng)將消滅家電區域差價(jià)，爭搶三四線(xiàn)市場(chǎng)。而國美在線(xiàn)則聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等聯(lián)合推出“國酷券”，在產(chǎn)品普遍低價(jià)的情況下，再給予消費者3%的折扣。

9月23日，京東聯(lián)合中國電子商會(huì )在京發(fā)布《2014中國家電價(jià)格調查分析白皮書(shū)》?！栋灼?shū)》稱(chēng)，線(xiàn)上家電價(jià)格與以區縣為代表的四級市場(chǎng)家電價(jià)格之間的平均價(jià)差達到24%，個(gè)別品類(lèi)甚至高達38%。京東副總裁閆小兵稱(chēng)，在價(jià)格體系更混亂的小家電領(lǐng)域，線(xiàn)下渠道最多可能比線(xiàn)上渠道價(jià)格要高出50%?！栋灼?shū)》指出，三四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者長(cháng)期受到線(xiàn)下渠道的價(jià)格歧視，這一現象堪稱(chēng)中國家電價(jià)格體系的一大頑疾。

“價(jià)格殺手”京東瞄準了三四線(xiàn)甚至更廣闊的農村家電市場(chǎng)。據悉，截至9月20日，京東已經(jīng)在全國建立了38個(gè)大家電倉庫，自營(yíng)大家電配送已經(jīng)覆蓋29個(gè)省、自治區和直轄市，共計1650個(gè)區縣，是2013年底的3倍多。據悉，京東的家電大促將從9月22日起至10月8日，閆小兵透露，京東為消費者準備了10億元的微信紅包。

國美在線(xiàn)則將十一的推廣重點(diǎn)放在了吸引新客戶(hù)上。從即日起到9月30日，國美在線(xiàn)注冊新會(huì )員均可在會(huì )員特區購買(mǎi)國酷券，15元購買(mǎi)3000元券(一年內可享受優(yōu)惠的上限)，20元購買(mǎi)5000元券等。會(huì )員在國美在線(xiàn)消費時(shí)，就可以獲得國酷券額度享受3%的優(yōu)惠。比如用戶(hù)購物2000元，使用15元購買(mǎi)國酷券，按照3%的優(yōu)惠比例，可以直接省去60元，去掉此前會(huì )員為這一國酷券支付的15元，也可以節省45元。

國美在線(xiàn)董事長(cháng)牟貴先表示，綜合類(lèi)電商平臺長(cháng)期以來(lái)處于虧損或者微利。此次國美在線(xiàn)商品普遍再降3%的行為，是希望通過(guò)市場(chǎng)行為招攬更多新會(huì )員。

針對京東的價(jià)格攻勢，國美在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃向平表示，依托線(xiàn)下門(mén)店，國美家電銷(xiāo)售規模遠超京東。物流成本也比京東低3-3.5個(gè)百分點(diǎn)，能常年保持對用戶(hù)的價(jià)格吸引。