“京東企業(yè)購”簽約世界百強制造企業(yè)

　　8月31日，京東企業(yè)購與世界知名企業(yè)簽約儀式在上海四季酒店舉行。京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正和聯(lián)合利華（中國）投資有限公司銷(xiāo)售運營(yíng)總監韓銳、飛利浦（中國）投資有限公司大中華區間接物料和服務(wù)采購總監王敏、歐萊雅（中國）有限公司采購總監胡愛(ài)寧、怡安翰威特咨詢(xún)（上海）有限公司彈性福利運營(yíng)總監羅寧、普萊克斯（中國）投資有限公司高級采購經(jīng)理高靜、諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經(jīng)理徐靖、必維國際檢驗集團采購經(jīng)理林姝等7家知名外企代表參會(huì )并完成簽約。之后，舉辦了“外企采購模式改革與發(fā)展趨勢”圓桌論壇，相關(guān)領(lǐng)導對外企采購現狀進(jìn)行了深度分析，對未來(lái)電商化采購的趨勢做了展開(kāi)了討論。

　　

　　制造行業(yè)傳統采購，存在采購成本高，效率低、管理困難等痛點(diǎn)。而外企普遍規模較大、業(yè)務(wù)范圍廣，傳統采購模式帶來(lái)的一系列弊病實(shí)際上成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正為此指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電商采購憑借自身在信息化、物料分類(lèi)、預算控制、流程管理等方面的優(yōu)勢，打通采購交易環(huán)節，實(shí)現采購全過(guò)程信息化，能夠有效解決外企采購電商化所面臨著(zhù)的問(wèn)題和痛點(diǎn)。再加上政策的支持和推動(dòng)，采購電商將發(fā)展迅猛。目前，國內電商采購成熟平臺----京東企業(yè)購已在眾多政府、央企、中小企業(yè)得到了普及應用。但對于外企來(lái)說(shuō)，要想真正實(shí)現電商采購，仍有一個(gè)問(wèn)題必須解決——將電商平臺和企業(yè)內部ERP系統建立有效聯(lián)接。
 

　　電商化采購有助于制造行業(yè)企業(yè)節省人力成本，不僅提高采購效率，更有助于提高整個(gè)運營(yíng)的效率。同時(shí)，企業(yè)未來(lái)如果可以利用京東物流和倉儲資源，將對企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。而同時(shí)，今后如何做到和眾多企業(yè)協(xié)同持續發(fā)展，也將成為京東企業(yè)購新的發(fā)展機遇和挑戰。京東企業(yè)購一直致力于推動(dòng)企業(yè)采購的改革，如今企業(yè)采購的信息化高速公路已經(jīng)搭建起來(lái)，京東企業(yè)購各大服務(wù)產(chǎn)品也在公路上跑了起來(lái)。未來(lái)我們會(huì )繼續拓寬這條高速公路，并建設加油站、改善綠化，將京東企業(yè)購電商化采購服務(wù)日益完善，加快促使制造企業(yè)升級共創(chuàng )協(xié)同發(fā)展生態(tài)圈。
 

　　顯而易見(jiàn)，如何將京東企業(yè)購電商化服務(wù)和外企客戶(hù)ERP系統聯(lián)接，已成為合作的核心環(huán)節和前提條件。為此，京東為外企客戶(hù)享受到簡(jiǎn)單、便捷、高效的電商化采購服務(wù)為背景，推出了“翼采平臺”，通過(guò)這一平臺的聯(lián)接，把傳統ERP場(chǎng)景和電子商務(wù)后臺系統之間實(shí)現完美對接，從而改變了之前要在客戶(hù)內部搭建電子商城的模式。
 

　　在談到外企與翼采如何對接時(shí)，宋正春說(shuō)，據中國供應商信息統計，國家工商總局信息統計，中國大概注冊的，外商投資注冊的48萬(wàn)個(gè)，整個(gè)注冊資本將近2.6萬(wàn)億美金。截止到2015年底累計投資金額是4.5萬(wàn)億美金，外企已經(jīng)成為中國國民經(jīng)濟非常重要的一塊。外企也是中國幾千萬(wàn)家注冊企業(yè)中間非常重要的力量。我們當時(shí)也在研究這個(gè)行業(yè)這么獨特，但是他跟國內的企業(yè)有好多的區別，他的痛點(diǎn)是什么？我們想如何能夠用在把外企基于ERP的采購場(chǎng)景下，如果能夠跟電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現對接，我們如何不用在他內部去建內部商城去實(shí)現，因為我們在很多央企用的是內部商城的解決方案。在央企內網(wǎng)上，只要一點(diǎn)擊就有專(zhuān)門(mén)的內部采購商城，不是基于ERP的采購模式，我們在想如何用ERP產(chǎn)生的定單跟電子商務(wù)的定單有效的結合和匹配呢？等等這些問(wèn)題，其實(shí)我們經(jīng)過(guò)一年的開(kāi)發(fā)、研究，包括跟客戶(hù)大量的溝通、合作。我們在今年7月份的時(shí)候正式推出了針對外企行業(yè)采購的系統解決方案，叫翼采。這也是我們基于智采、慧采、云采之后的第四大平臺翼采，這個(gè)是專(zhuān)門(mén)針對ERP采購場(chǎng)景下的系統解決方案。我們同步在7月份的時(shí)候也跟ABB做了一次簽約，全面的戰略合作，ABB是翼采平臺的第一個(gè)用戶(hù)，目前運作的非常良好。所以今天我們非常榮幸能看到來(lái)參加我們這次活動(dòng)的，都是國際頂尖的各個(gè)領(lǐng)域的公司，不管是藥品行業(yè)、制造行業(yè)、消費者行業(yè)等等。
 

　　電商翼采購平臺優(yōu)勢充足

　　毋庸置疑，如何將京東企業(yè)購電商化采購服務(wù)和外企客戶(hù)ERP系統聯(lián)接，成了合作的核心環(huán)節和前提條件。而在談及為什么選擇和京東企業(yè)購合作時(shí)，聯(lián)合利華（中國）投資有限公司銷(xiāo)售運營(yíng)總監韓銳表示，攜手京東平臺的批發(fā)會(huì )員計劃，為批發(fā)商客戶(hù)帶來(lái)更加便捷、高效和優(yōu)惠的用戶(hù)體驗，這是我們一直以來(lái)與京東平臺開(kāi)展著(zhù)緊密合作的基礎。
 

　　韓銳指出，我們將京東企業(yè)購提供的諸多服務(wù)，與企業(yè)的采購系統無(wú)縫關(guān)聯(lián)，在不改變自有采購流程和采購習慣的基礎上，企業(yè)最快速的享受京東企業(yè)購提供放入電商化采購體驗。
 

　　據了解，京東翼采平臺適配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在內的ERP系統，通過(guò)翼采平臺可實(shí)現將京東的電商化交易服務(wù)嵌入到客戶(hù)的ERP系統中，采用國際流行的Punch-out  Catalog技術(shù)，采用國際通用的電子訂單傳輸報文和格式，將客戶(hù)專(zhuān)屬、京東打造的企業(yè)采購頁(yè)面嵌入到客戶(hù)的ERP系統中，實(shí)現了“京東供應鏈服務(wù)”、“金融服務(wù)”、“大數據服務(wù)”、“企業(yè)級服務(wù)”的完美融合，使外企采購信息流、審批流、資金流、物流做到真正的線(xiàn)上合一。另外，京東通過(guò)整合上游供應鏈資源，提供海量商品，并憑借著(zhù)其強大的議價(jià)能力，為企業(yè)客戶(hù)提供合理的商品價(jià)格，實(shí)現全國統一定價(jià)。此外，京東擁有中國電商領(lǐng)域規模最大的物流基礎設施，也能夠有效節省物流成本，保障配送效率。
 

　　與外企電商 共享未來(lái)

　　會(huì )議在有關(guān)企業(yè)領(lǐng)導發(fā)言后，圓桌論壇圍繞著(zhù)“外企采購模式改革與發(fā)展趨勢”主題進(jìn)行了熱烈的討論。
 

　　諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經(jīng)理徐靖在發(fā)言中表示，目前，精簡(jiǎn)供應商，提高單個(gè)供應商商品類(lèi)是采購趨勢。對于我們來(lái)說(shuō)，供應商越集中，我們在采購中就越具備談判和議價(jià)能力。我們與京東的合作，憑借京東強大的議價(jià)能力，獲得最合理的商品價(jià)格，并且是全國統一定價(jià)，最終將有效降低采購成本。
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正說(shuō)，此次與外企的成功簽約，標志著(zhù)京東翼采平臺正式上線(xiàn)，也標志著(zhù)京東企業(yè)購服務(wù)范圍的延伸和服務(wù)對象的擴大，實(shí)現了京東企業(yè)購對政府單位、大型央企、中小企業(yè)、外企全方位布局，在企業(yè)市場(chǎng)中實(shí)現“大一統”局面，并愿意越來(lái)越多地和眾多企業(yè)實(shí)現共同發(fā)展的愿景！
 

　　京東商城副總裁、京東大客戶(hù)部總經(jīng)理宋春正和京東大客戶(hù)部KA客戶(hù)部經(jīng)理陳川等共同接受了媒體記者的采訪(fǎng)，并就京東未來(lái)發(fā)展方向和當前遇到的挑戰以及相關(guān)問(wèn)題回答了記者的提問(wèn)。中國工業(yè)報、中國質(zhì)量報、中國商報、中國消費者報、國際商報等40余家新聞媒體單位和大客戶(hù)代表百十多人參加了此次會(huì )議。