奇瑞經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系“末位淘汰制” 淘汰不達標店

中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)獲悉，奇瑞的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系實(shí)行“末位淘汰制”。奇瑞銷(xiāo)售公司總經(jīng)理黃華瓊在近期舉行的青島某4S店開(kāi)業(yè)儀式上也透露，奇瑞淘汰一部分經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)會(huì )吸收新的經(jīng)銷(xiāo)商。

淘汰不達標4S店

“經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)的水平、管理水平如果達不到奇瑞現在的要求，奇瑞會(huì )逐步淘汰、置換一些新鮮血液進(jìn)來(lái)。”針對奇瑞的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系變化，黃華瓊透露，奇瑞現在全國的一級經(jīng)銷(xiāo)商目前為469家。據了解，今年年初奇瑞全國的一級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系為510余家，全年預計將淘汰60家店。針對直營(yíng)店、合作店等標準的二級網(wǎng)絡(luò )，奇瑞全國約有900家，今年整合優(yōu)化后將減少到600家。

知情人士透露，奇瑞的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中，部分經(jīng)銷(xiāo)商擁有兩家及以上的4S店，4S店減少了不意味著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商數量也少了。廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現“幫憂(yōu)扶強”，但部分4S店因經(jīng)過(guò)扶持后仍不達標則建議其關(guān)停。此外，去年開(kāi)始啟動(dòng)的奇瑞原來(lái)的“一網(wǎng)”和“二網(wǎng)”經(jīng)銷(xiāo)商合并項目在北京車(chē)展前已完成80%，目前該項目已結束，奇瑞的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系中已無(wú)一網(wǎng)和二網(wǎng)之分。根據規劃，奇瑞今年還將增加30家新的經(jīng)銷(xiāo)商。

啟動(dòng)“距離100”計劃

針對經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力，黃華瓊坦承，“前兩年由于產(chǎn)品競爭力的衰退，奇瑞整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )面臨著(zhù)很大的挑戰。隨著(zhù)艾瑞澤7、瑞虎5、瑞虎3等新產(chǎn)品的上市，產(chǎn)品結構的調整帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，奇瑞的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)收得到很大的改善”。據了解，今年上半年，奇瑞70%的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現盈利，奇瑞的單車(chē)平均成交價(jià)格已由過(guò)去的5萬(wàn)元提升至8萬(wàn)元左右。

據悉，奇瑞今年下半年還將推出兩款產(chǎn)品，一款A0級的轎車(chē)和一款B級七座MPV，進(jìn)一步豐富完善產(chǎn)品結構體系。

中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)了解到，為了進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商的能力，奇瑞開(kāi)啟了“距離100”計劃。其主要內容為在全國挑選100家經(jīng)銷(xiāo)商，由廠(chǎng)家組織一支培訓和指導團隊，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升整體的銷(xiāo)售管理水平。