面對廣大市場(chǎng) LED企業(yè)如何分得一杯羹？

　　面對這樣的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)容量，作為L(cháng)ED企業(yè)如何分得一杯羹?如何定位?傳統的批評渠道?

　　祝炳忠表示，勤上在在工程領(lǐng)域上走出一條跟別人不一樣的道路，而且在這個(gè)過(guò)程中獲得大量的經(jīng)驗、大量的資源，所以目前為止，勤上光電很堅定認為工程替換市場(chǎng)是未來(lái)LED市場(chǎng)2 至3年是很有前景的細分市場(chǎng)。比如醫院、學(xué)校、小區停車(chē)場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)，這些業(yè)主不會(huì )主動(dòng)去找廠(chǎng)家買(mǎi)燈。他們只是說(shuō)有燈在用，為什么要換呢?作為 LED企業(yè)不能等，需要跳開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，主動(dòng)去突破這個(gè)市場(chǎng)。所以需要找到方法去把這一塊在市場(chǎng)上特別大眾的用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行突破。

　　LED照明替換市場(chǎng)怎么抓?比如資金勢力，用戶(hù)不會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)?yè)Q，只有靠外部的力量、外部的資金引入去做這個(gè)項目。

　　祝炳忠指出，實(shí)際上大家都有很好的人脈資源、市場(chǎng)資源。更需要的是產(chǎn)品實(shí)力，因為替換市場(chǎng)不是普通的家居消費市場(chǎng)，可能需要很長(cháng)的維保，很好的售后服務(wù)，最后更需要商業(yè)模式去解決各方面的問(wèn)題。

　　資源整合與“產(chǎn)學(xué)研”合作，很多項目需要企業(yè)具備很好的實(shí)力、很好的研發(fā)實(shí)力，是研發(fā)上的資源整合。中國在技術(shù)領(lǐng)域投入重點(diǎn)在高校、研發(fā)機構。這些高校、研發(fā)機構拿到國家的資金做出的技術(shù)、理論研究很難跟市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化，企業(yè)跟高校合作，直接把他們的研究果實(shí)摘過(guò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，直接帶來(lái)經(jīng)濟效益。

　　此外，智能化也是未來(lái)LED照明發(fā)展的趨勢。由智慧照明邁向智慧城市，是很多企業(yè)現在正在開(kāi)展的業(yè)務(wù)。

　　祝炳忠認為，在智慧城市這大概念下，智慧照明技術(shù)做得非常抓實(shí)，技術(shù)結合智慧城市的大環(huán)境。智慧城市最大的網(wǎng)絡(luò )是路燈網(wǎng)絡(luò )，遍布在城市每個(gè)角落，在做網(wǎng)絡(luò )改造時(shí)將智慧照明的技術(shù)植入進(jìn)去。包括路燈的漏電測試、漏電監控、治安監控系統、交通燈、下水道水位測試、PN2.5、溫度等，都可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò )植入路燈網(wǎng)絡(luò )?，F在智慧城市很多都是停留于口號上，還很難實(shí)現。

　　實(shí)際上，室內照明有智慧家的控制系統，也叫智慧家，能夠實(shí)現家居的只能控制。祝炳忠認為，非常好的設計，平臺化的設計，通過(guò)光引擎的平臺讓不同規格的產(chǎn)品能夠通過(guò)不同外殼的更換可以實(shí)現快速組合，形成標準化的生產(chǎn)，降低成本。當然這個(gè)產(chǎn)品本身通過(guò)向下對流方式增加穩定性。

　　祝炳忠就商業(yè)模式創(chuàng )新也給予了自己的看法，他認為有了產(chǎn)品才能談商業(yè)模式，工廠(chǎng)孵化計劃、百城千店計劃、EMBT商業(yè)模式。不斷推出的這些計劃，也得到了市場(chǎng)的認同，讓品牌在市場(chǎng)上得到了很好的傳播。