小空間大作為 搬易通科技引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢

2014第二屆中國（合肥）工程機械展覽會(huì )于3月28-30日在安徽國際會(huì )展中心盛裝亮相。展會(huì )上，搬易通科技展示了其自主研發(fā)的多個(gè)電動(dòng)叉車(chē)產(chǎn)品，吸引了參展商和觀(guān)眾的駐足觀(guān)看，不時(shí)有展商詢(xún)問(wèn)其性能和價(jià)格。本刊記者特此走訪(fǎng)了搬易通科技，有幸采訪(fǎng)到公司技術(shù)代表和業(yè)務(wù)代表。

叉車(chē)強手如云差異化經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)拓市場(chǎng)

隨著(zhù)歐洲和美國叉車(chē)市場(chǎng)的強勁復蘇和穩定增長(cháng)，亞洲叉車(chē)市場(chǎng)發(fā)展形勢良好，全球叉車(chē)行業(yè)得到了飛躍式發(fā)展。在改革開(kāi)放、經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下，中國物料、零售業(yè)和綜合交通的發(fā)展，中國叉車(chē)企業(yè)如雨后春筍般，出現了如巨盾、龍工、合力、杭州、大連、山河智能、巨鯨、湖南叉車(chē)、廣州、吉鑫祥、臺勵福、靖江、柳工、佳力、靖江寶驪、天津叉車(chē)、洛陽(yáng)一拖、上力重工、玉柴叉車(chē)等幾十家企業(yè)。

中國這個(gè)現今全球第一大叉車(chē)市場(chǎng)，目前已經(jīng)被嗅覺(jué)靈敏的跨國叉車(chē)巨頭們所覬覦。林德、永恒力、皇冠、豐田、現代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨國叉車(chē)巨頭已經(jīng)紛紛落戶(hù)國內，采取合資或者獨資等形式進(jìn)入到中國。此外，一些一直靜候時(shí)機的叉車(chē)制造商也開(kāi)始躍躍欲試。

一時(shí)之間，中國的叉車(chē)市場(chǎng)成為了大家眼里的"香餑餑"，強手如云，競爭日趨激烈。盡管競爭日益白熱化，搬易通科技勇往直前將業(yè)務(wù)做到全球，不斷開(kāi)拓國內外市場(chǎng)。據搬易通科技區域經(jīng)理胡文軍介紹，搬易通科技始創(chuàng )于1994年，是一家專(zhuān)業(yè)致力于設計制造電動(dòng)倉儲叉車(chē)、非常物流設備的高新科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應用于醫藥、食品、化工、電子、機械、家俱、物流等各種行業(yè)，覆蓋中國68家務(wù)、代理店及海外60多個(gè)國家和地區，與齊魯制藥、五糧液集團、奇瑞汽車(chē)、中國南車(chē)集團，上海電氣、中國航天、瑞達電源、佳通輪胎、青島四機設備、中國人民銀行等企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

被問(wèn)及如何在如此競爭激烈的情況下將業(yè)務(wù)做到全球，副總工程師方紫劍告訴記者，就安徽市場(chǎng)而言，安徽叉車(chē)集團，是我國規模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、綜合實(shí)力和經(jīng)濟效益最好的工業(yè)車(chē)輛研發(fā)、制造與出口基地，江淮叉車(chē)憑借其強大的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈在我省勢力強勁，兩大集團占據了絕大部分的市場(chǎng)份額，無(wú)形中使得很多中小叉車(chē)企業(yè)感覺(jué)"亞歷山大"，生意不好做。"我們現在沒(méi)法和他們比，也不能拿他們來(lái)做比較，不過(guò)在他們專(zhuān)注生產(chǎn)內燃叉車(chē)的時(shí)候，我們專(zhuān)注電動(dòng)叉車(chē)設計制造。和他們最大的區別是，我們是室內電動(dòng)叉車(chē)的專(zhuān)業(yè)制造商，其次是非標定制。"如果說(shuō)客戶(hù)想在室內搬運物料，特別是非常規場(chǎng)合，如窄巷道、低空間、重物料、防爆場(chǎng)所搬運堆垛等，或倉庫面積不大，需要較大的儲存量及較高的搬運效率，我們的解決方案是其最佳選擇。換句話(huà)說(shuō)，在室內物料搬運及倉儲領(lǐng)域，由于客戶(hù)的需求豐富、多樣，公司有多達上百種的產(chǎn)品型號供客戶(hù)選擇，并可根據客戶(hù)的要求進(jìn)行非標訂做。即使世界上只有一臺需求，公司也會(huì )為其量身定制，實(shí)現"貨暢其流、盡在掌控"理想。我們的目標是為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的物料搬運、堆垛解決方案，免費為客戶(hù)咨詢(xún)、設計，提供最佳的物料流通效率和最佳的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。據悉，搬易通科技目前市場(chǎng)份額在國內室內電動(dòng)物料搬運行業(yè)中居前列，產(chǎn)品批量出口國外市場(chǎng)。

其實(shí)企業(yè)都是大同小異的，差距就在這小小的"差異"上。企業(yè)尤其是中小企業(yè)如何在市場(chǎng)競爭激烈的情況下突破發(fā)展瓶頸，在市場(chǎng)上占有一席之地，其實(shí)答案很多，但是萬(wàn)變不離其宗，希望有心的讀者自己從中發(fā)掘一種適合自己的經(jīng)營(yíng)思路。