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每逢舊年和新年交替之際，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )便無(wú)可置疑地成為企業(yè)間熱門(mén)的話(huà)題。它既是企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的回報性、鼓勵性投資，同時(shí)也是感情投資，旨在牢固企業(yè)的渠道關(guān)系群。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要環(huán)節，渠道的價(jià)值在雷士、歐普等老牌燈企的經(jīng)營(yíng)模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過(guò)細胞裂變的方式大規模鋪設門(mén)店，企業(yè)再通過(guò)對終端的控制進(jìn)而試圖掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà)語(yǔ)權。
得渠道者得天下，企業(yè)渠道資源的多寡意味著(zhù)銷(xiāo)售通路的寬窄。伴隨著(zhù)LED照明發(fā)展趨勢的明朗化，目前LED市場(chǎng)的馬太效應已逐步顯現，老牌燈企收緊了對渠道的掌控，新興企業(yè)則加大了渠道開(kāi)拓。
而舉辦經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )無(wú)疑是這些新興企業(yè)掌控渠道的最佳切入口。比如，近期比亞迪照明舉辦的全球首場(chǎng)招商會(huì )，為其加速LED市場(chǎng)布局釋放了明顯的信號，長(cháng)方照明舉辦的品牌升級大會(huì )，則希望以更高的姿態(tài)去構建渠道價(jià)值。
從目前的情況來(lái)看，這些大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )，LED已成為了絕對主角。“從2014年開(kāi)始，LED行業(yè)將會(huì )迎來(lái)真正意義上的蓬勃發(fā)展。”比亞迪照明事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對LED照明市場(chǎng)發(fā)展的預估非常樂(lè )觀(guān)。
比亞迪照明的戰略規劃、市場(chǎng)布局等計劃將會(huì )在今年加倍提速，加快取得市場(chǎng)先。
