家居的“價(jià)值”都到哪兒去了？

BHI，由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會(huì )共同發(fā)布，代表著(zhù)建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度指數，被稱(chēng)為行業(yè)風(fēng)向標。風(fēng)向為何不妙?其實(shí)看看這些年的銷(xiāo)售模式，就知道現實(shí)為什么很骨感了。家居賣(mài)場(chǎng)從一開(kāi)始便沿用家電行業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現、打折、優(yōu)惠?，從價(jià)格戰到優(yōu)惠戰，讓市場(chǎng)陷入“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的怪圈。其實(shí)，你我皆明白，如今的市場(chǎng)早已不是消費者被商家牽著(zhù)鼻子走的時(shí)代了，因此，當商家忙于模仿和抄襲各色促銷(xiāo)時(shí)，也就意味著(zhù)消費者再也不在乎是否打折了。

從“價(jià)格戰”到“價(jià)值戰”，已經(jīng)不是新話(huà)題了。但，家居的“價(jià)值”都到哪兒去了?說(shuō)好的產(chǎn)品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能堅守點(diǎn)品牌底蘊，保留點(diǎn)品牌精神，讓別人學(xué)不來(lái)。其次，弄清下促銷(xiāo)目的。多簽幾個(gè)單，是目的，讓別人不搞促銷(xiāo)也能心甘情愿來(lái)，那是能力!最后，規避價(jià)格戰。其實(shí)，低價(jià)策略的運用也要先看看消費者，都說(shuō)山城的老百姓愛(ài)撿 和，但對價(jià)格不敏感對品質(zhì)要求高的消費者也大有人在，咱畢竟是直轄市了，所以我們能不能降價(jià)的同時(shí)不降身價(jià)?

說(shuō)到底，家居的價(jià)值到哪兒去找?靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，靠對產(chǎn)品設計的不斷創(chuàng )新，對功能的不斷完善，對家居文化的不斷深入挖掘運用。新的考驗已經(jīng)到來(lái)，對于身處這個(gè)行業(yè)的媒體亦然。