醫療器械行業(yè)發(fā)展潛力巨大 市場(chǎng)份額前景可期

 　　國家統計局的統計，2012年我國醫療器械行業(yè)規模以上企業(yè)收入已經(jīng)達到1565億，年均復合增速超過(guò)20%。隨著(zhù)人口老齡化和健康保健意識的顯著(zhù)提升，未來(lái)醫療器械行業(yè)平均增速將高于藥品行業(yè)。PE基金也已經(jīng)持著(zhù)不愛(ài)“吃藥”猛練“器械”的態(tài)度。
而國家十二五規劃，為醫療機械的發(fā)展更是加足了馬力。國家表示將重點(diǎn)支持10家到15家大型醫療器械企業(yè)集團，扶持40家至50家創(chuàng )新型高技術(shù)企業(yè)，建立8個(gè)到10個(gè)醫療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個(gè)國家級創(chuàng )新醫療器械產(chǎn)品示范應用基地。
目前，我國醫療器械市場(chǎng)規模占醫藥總市場(chǎng)的14%，與全球42%的水平相去甚遠，這也讓投資界看到了這一領(lǐng)域巨大的挖掘空間。光大控股董事總經(jīng)理陳鵬輝認為，在IPO未開(kāi)閘之際，醫療器械并購市場(chǎng)的活躍度也讓更多投資者看到了機遇。
業(yè)內相關(guān)人士表示：制藥行業(yè)高科技人才相對較少，高端化學(xué)仿制藥、兒童用藥的機會(huì )相對較大。但是，制藥類(lèi)企業(yè)前期投入大，產(chǎn)品審批周期長(cháng)，對技術(shù)、人才的高要求則為其設置了無(wú)形的高門(mén)檻。而且對小分子化學(xué)藥的投資不僅要慎重，更要承擔成功概率低的風(fēng)險。因此，公司更看好在醫療器械和醫療服務(wù)上的投資，對傳統意義上的生物制藥關(guān)注度不高。
另外，新GMP規劃對醫藥機械行業(yè)的發(fā)展也起了推動(dòng)作用。新GMP對無(wú)菌制劑企業(yè)要求高，要求在2013年底前全部都要通過(guò)，因此藥企會(huì )朝著(zhù)更高的要求發(fā)展，必然就會(huì )追求高端醫療機械。
醫療器械，這是一個(gè)處在“發(fā)育期”的行業(yè)。它的發(fā)展潛力是巨大的，如今不少高端醫療器械多為國外進(jìn)口，而隨著(zhù)技術(shù)逐漸升級，國產(chǎn)高端醫療器械已逐漸擁有了替代實(shí)力。因此在未來(lái)，醫療機械的市場(chǎng)份額必定會(huì )不斷增大。消費力并不能決定銷(xiāo)售力。在打工群體聚集的地方，完美的產(chǎn)品更有市常完美中國有限公司下稱(chēng)“完美”經(jīng)銷(xiāo)商王志軍化名認為，不能用常規的思維去理解直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。
他察覺(jué)到，選擇多、有主見(jiàn)的知識分子或者富人，對直銷(xiāo)產(chǎn)品不太動(dòng)心，反而是打工族集聚的工業(yè)區，直銷(xiāo)發(fā)展更好。
“長(cháng)期用，就可以免費用產(chǎn)品”、“濃縮的更時(shí)、“算下來(lái)其實(shí)更實(shí)惠”這樣的算法很容易打動(dòng)打工群體的心。專(zhuān)利產(chǎn)品、高科技之類(lèi)的噱頭，對他們也比較管用。
以廣州市場(chǎng)為例，做得最好的地區是工廠(chǎng)較多的白云區、花都區。據了解，完美在廣州市場(chǎng)有197家專(zhuān)賣(mài)店，其中僅白云區就有80多家?！　?ldquo;我做得最好的市場(chǎng)大部分在工業(yè)區。”王志軍團隊的2家專(zhuān)賣(mài)店均在廣東工業(yè)區，“有些工廠(chǎng)比較多的鎮上，完美專(zhuān)賣(mài)店能達到3~5家。”而在其他一些地區，完美專(zhuān)賣(mài)店相對來(lái)說(shuō)少很多。
王志軍的一個(gè)團隊成員的市場(chǎng)全部在珠三角地區的某工業(yè)區，消費者和業(yè)務(wù)員都是在工廠(chǎng)上班的人。這個(gè)團隊成員如今也已經(jīng)做到了高級經(jīng)理的級別，每個(gè)月固定收入3萬(wàn)元左右?！　⊥瑯?，在這些地區，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的要求相對來(lái)說(shuō)比較高。要求是總監級別，連續6個(gè)月業(yè)績(jì)合格，團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每個(gè)月達到20萬(wàn)，個(gè)人的收入需要達到3萬(wàn)元以上?！　≡诠I(yè)區，王志軍把目標群體分為兩類(lèi)：可以發(fā)展成伙伴的人和固定消費者。“最大效益因人而異，有些人實(shí)在不是做完美的料，讓他享受最大的折扣，成為固定消費者。”
本地的一些老年人是王志軍主要的固定消費者，王笑稱(chēng)，為了服務(wù)好他們，現在的廣東話(huà)說(shuō)得比家鄉話(huà)還好。
年輕的打工者，是王志軍心目中理想的“伙伴”。這些人年輕，渴望做事，渴望過(guò)好日子，渴望像白領(lǐng)一樣穿戴整齊賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現自己的理想。而王志軍夫婦目前的生活水準，在一定程度上成了驅動(dòng)這些年輕打工者的動(dòng)力。
1982年出生的小楊就是這樣一個(gè)典型代表。之前，他在花都某工廠(chǎng)做總管，為了早點(diǎn)實(shí)現“經(jīng)濟自由”的夢(mèng)想，2010年，他毅然辭去該工廠(chǎng)的總管職務(wù)，投身完美事業(yè)?，F實(shí)比理想殘酷，由于產(chǎn)品推銷(xiāo)不出去，2012年小楊被迫關(guān)掉廠(chǎng)區附近臨時(shí)設定的完美工作室。
如今，小楊在一家凈水設備公司做業(yè)務(wù)員，邊兼職做直銷(xiāo)員，只是不再是完美，而是另一家小型的直銷(xiāo)企業(yè)。小楊覺(jué)得，做直銷(xiāo)搶占先機很重要，越是企業(yè)發(fā)展之初加入，對開(kāi)拓市場(chǎng)越有利。
相對于傳統生意的成本投入，開(kāi)一張卡、拿一點(diǎn)貨就能啟動(dòng)的直銷(xiāo)，對想做事，卻無(wú)成本的打工族更有吸引力。這是一個(gè)看似松散，其實(shí)黏性巨大的行業(yè)，少數賺到了錢(qián)，大多數人花了原本不會(huì )花的錢(qián)，卻什么也沒(méi)得到。吉林省人參產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)——吉林吉福參生物開(kāi)發(fā)股份有限公司重組后于9月8日盛大開(kāi)業(yè)。2011年，完美中國有限公司以5000萬(wàn)美元注資控股吉福參公司，開(kāi)啟了打造中國人參產(chǎn)業(yè)品牌的新篇章。
千噸人參加工項目
人參素有“東北三寶”之名，但長(cháng)期以來(lái)由于吉林省人參產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，缺少產(chǎn)品標準和規范化加工操作規程，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和可控性，人參產(chǎn)業(yè)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。一度人參賣(mài)出蘿卜價(jià)，成為吉林省人參產(chǎn)業(yè)之痛。
2009年，吉林吉福參生物開(kāi)發(fā)股份有限公司在吉林市高新區成功落戶(hù)，打破了人參低價(jià)值重復發(fā)展市場(chǎng)的僵局。投入巨資建設吉福參人參生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，該項目是吉林省人民政府重大招商引資項目。吉福參公司以人參為主要原料，生產(chǎn)保健品、化妝品和藥品，建成后年精深加工人參能力可達千噸，將成為國內一流的標準化、規?；娜藚⒕罴庸ぎa(chǎn)業(yè)化基地。
今年6月，省委書(shū)記王儒林到吉福參公司考察時(shí)，贊賞吉福參公司突破了吉林人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，完善了人參特色資源產(chǎn)業(yè)鏈，走出了一條具有吉林特色的科技人參產(chǎn)業(yè)之路。
利用次第法提取人參精華
人參是百草之王，吉林人參名滿(mǎn)天下。吉林省是國內乃至世界最大的人參主產(chǎn)區，產(chǎn)量占全國的85%、占世界的70%，出口量占世界的60%。
吉福參公司是一家擁有自主知識產(chǎn)權的人參生物高科技企業(yè)，擁有全球首創(chuàng )“利用次第法提取人參精油及人參皂苷單體的方法”等重大專(zhuān)利技術(shù)，該技術(shù)突破了人參深加工的技術(shù)瓶頸。在人參產(chǎn)業(yè)精深加工領(lǐng)域，已經(jīng)取得國家頒發(fā)的4項發(fā)明專(zhuān)利和4個(gè)保健食品批準文號。公司運用自主研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù)，研制開(kāi)發(fā)出以人參滴丸為首的多款人參系列保健食品。吉福參已經(jīng)成為全國唯一能夠產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)人參滴丸產(chǎn)品，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出多款人參保健食品的企業(yè)。
打造中國人參高端品牌　　一個(gè)好項目?jì)H有資源和技術(shù)是遠遠不夠的。沒(méi)有充足的資本做后盾，就難以高標準完成項目建設;沒(méi)有品牌認知度，難以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
市委、市政府和吉林高新區高度重視吉福參人參精深加工項目，對該項目建設給予極大地支持。主要領(lǐng)導多次到吉福參公司調研，及時(shí)解決項目建設中遇到的困難。市政府還利用各種招商引資活動(dòng)，積極推介人參精深加工項目，幫助吉福參公司尋找戰略合作伙伴，而完美中國有限公司成為不二人選。
完美中國有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的企業(yè)，擁有四大生產(chǎn)基地、八家控股子公司的現代化企業(yè)集團，實(shí)現年銷(xiāo)售過(guò)百億人民幣的目標，有著(zhù)高度社會(huì )責任感和極高的國際市場(chǎng)知名度。借助完美公司廣闊的市場(chǎng)平臺，引進(jìn)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，吉福參公司得到了長(cháng)足的發(fā)展。2013年3月9日，完美吉福參牌人參滴丸成功上市，該產(chǎn)品具有緩解體力疲勞的保健功能。在生產(chǎn)過(guò)程中使用了全國首家滴丸產(chǎn)品自動(dòng)分裝機設備，實(shí)現產(chǎn)品內包裝全部自動(dòng)化，產(chǎn)品產(chǎn)能提升一倍。
世界最好的人參資源、國內最先進(jìn)的人參專(zhuān)利提取技術(shù)、著(zhù)名的國際品牌和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，吉福參公司發(fā)展前景一片光明。
吉福參公司董事長(cháng)胡瑞連先生描繪出企業(yè)發(fā)展藍圖：吉福參將陸續推出人參膠囊、人參酵素等產(chǎn)品，將人參蘊藏的價(jià)值充分挖掘出來(lái)，實(shí)現年產(chǎn)數十億元規模。
而資源、技術(shù)、市場(chǎng)等各種要素的“完美”結合，使得吉福參公司千噸人參精深加工項目成為我市招商引資項目建設的又一成功典范。