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在這個(gè)“得渠道者得天下”的LED照明時(shí)代中，企業(yè)間的競爭體現在渠道爭奪上，傳統照明企業(yè)品牌價(jià)值也正是通過(guò)其渠道體現出來(lái)的。然而，縱觀(guān)目前的LED照明產(chǎn)業(yè)，渠道建設遠遠落后于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。如何推動(dòng)產(chǎn)品普及成為眾多企業(yè)的重心工作。
作為L(cháng)ED照明普及的關(guān)鍵條件——價(jià)格，無(wú)疑對LED普及的速度起到重要作用。在沒(méi)有強勢LED照明品牌的現狀下，價(jià)格成為消費者選擇購買(mǎi)該產(chǎn)品的主要因素之一，而低價(jià)LED照明產(chǎn)品理所當然成為當下的市場(chǎng)主流。這也正是，很多廠(chǎng)家在走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，低價(jià)LED照明產(chǎn)品占據零售中大部分市場(chǎng)的原因所在。“很多經(jīng)銷(xiāo)商更愿意選擇低價(jià)LED照明產(chǎn)品進(jìn)行推廣。”不少廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員反映。
可見(jiàn)，低價(jià)LED照明產(chǎn)品在LED市場(chǎng)剛打開(kāi)之際更具空間。這也正是木林森、耐普照明等企業(yè)不斷調低產(chǎn)品價(jià)格的重要原因。
縱觀(guān)整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)，盡管產(chǎn)品的整體合格率較低，但我們不難發(fā)現，其實(shí)還有很多品質(zhì)過(guò)?，F象。品質(zhì)過(guò)剩意味著(zhù)產(chǎn)品質(zhì)量超出了消費者需求的期望值。這帶來(lái)的最大影響就是增加了產(chǎn)品的制造成本和檢驗成本，從而導致生產(chǎn)廠(chǎng)家要么少賺或不賺錢(qián)甚至出現虧本的現象；要么是抬高產(chǎn)品的價(jià)格失去了在同類(lèi)產(chǎn)品中的價(jià)格競爭優(yōu)勢。
在談到對產(chǎn)品質(zhì)量的看法，美特照明福建泉州總代理鄭炳燦表示，不要“太”重視產(chǎn)品質(zhì)量從而導致“品質(zhì)過(guò)剩”，這樣無(wú)形增加了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。
從市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展來(lái)看，質(zhì)量并非企業(yè)所追求的最終目標。質(zhì)量對企業(yè)而言，就像氧氣與人，氧氣是人生存的條件但不是人生存的目標。企業(yè)是以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下，獲取合理的利潤以達到持續經(jīng)營(yíng)為目標，所以質(zhì)量只是企業(yè)實(shí)現目標的條件或要素之一，而不是企業(yè)的最終目標。從產(chǎn)品性?xún)r(jià)比角度看，能否既滿(mǎn)足客戶(hù)的品質(zhì)需求又做到低價(jià)，找準質(zhì)量與效益平衡點(diǎn)，很好地拿捏住品質(zhì)的“黃金分割線(xiàn)”非常重要。
在當前LED照明形勢下，企業(yè)只有先把市場(chǎng)占有率做大，才有能力把市場(chǎng)做強。華強就是照明行業(yè)一個(gè)“低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”的典型代表，正是憑借著(zhù)這一特點(diǎn)，使其成為業(yè)內難得實(shí)現銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的企業(yè)之一。
如此看來(lái)，LED照明產(chǎn)品低價(jià)競爭不是錯，雄記燈飾這樣的企業(yè)就錯在沒(méi)有把握好品質(zhì)與價(jià)格的“黃金分割線(xiàn)”。
