衛浴產(chǎn)品受關(guān)注度低 內銷(xiāo)外銷(xiāo)屢屢受阻

靠博眼球推銷(xiāo)自己的自然不止LadyGaga一個(gè)，衛浴行業(yè)里企業(yè)同樣是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，渾身解數、各出奇招，力求最大限度吸引消費者眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售量。新泰和衛浴在去年的上海展會(huì )上，請來(lái)了干露露身穿露臀裝在展會(huì )現場(chǎng)露點(diǎn)沐浴，引來(lái)了大批觀(guān)眾圍觀(guān)。也有衛浴企業(yè)邀請了靚麗外國模特裸露上身，在現場(chǎng)把衛浴品牌的名稱(chēng)寫(xiě)上模特的胸前，嘩眾取寵。

另外，“美女誘惑出浴”已經(jīng)成為了部分衛浴企業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)的標配出場(chǎng)節目，種種贏(yíng)盡眼球的營(yíng)銷(xiāo)手法背后拉動(dòng)的是企業(yè)的銷(xiāo)量，還是企業(yè)的“神經(jīng)”呢?

受關(guān)注度低內銷(xiāo)外銷(xiāo)屢屢受阻

“金融危機大背景下，全球經(jīng)濟復蘇進(jìn)程緩慢，全球貿易爭端增多，我國的衛浴產(chǎn)品便頻頻碰到國外的壁壘，很多主攻外銷(xiāo)的衛浴企業(yè)都集中了精力轉向了國內市場(chǎng)。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明向記者提到。

與此同時(shí)，國內市場(chǎng)情況也同樣不樂(lè )觀(guān)。在國家房地產(chǎn)宏觀(guān)調控的陰霾下，“限購令”令不少買(mǎi)家選擇觀(guān)望;而且物價(jià)屢屢上漲，通脹預期日益強烈，種種因素猶如達摩克利斯之劍懸在國內衛浴業(yè)界頭上，直接打擊了市場(chǎng)的需求。此外，衛浴企業(yè)比較依賴(lài)傳統的單一銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售布線(xiàn)主要集中在限購的一二線(xiàn)城市，而三、四級市場(chǎng)尚未得到全面開(kāi)發(fā)。這在很大程度上，令很多企業(yè)毫無(wú)退路可言。

因此，集中火力主攻國內市場(chǎng)的衛浴企業(yè)便開(kāi)始渾身解數，招數使盡力求最大限度地吸引國內消費者的眼球。作為受關(guān)注度極低的衛浴行業(yè)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)終極目標便是獲得關(guān)注，增加品牌知名度從而提高銷(xiāo)量。因此，衛浴企業(yè)跟明星合作、促銷(xiāo)活動(dòng).........營(yíng)銷(xiāo)手法五花八門(mén)，為的就是能讓消費者能在短時(shí)間內記住自家品牌。但是激烈的宣傳競爭，導致一些衛浴企業(yè)劍走偏鋒，一味追求噱頭而推出一些低俗的伎倆，像“干露露出浴”這樣的宣傳手法就是這樣產(chǎn)生的。

眼球營(yíng)銷(xiāo)的背后宣傳為王還是品牌沉淀?

箭牌衛浴的一位經(jīng)銷(xiāo)商跟記者表示，商家找明星作宣傳無(wú)可厚非，無(wú)底線(xiàn)地作大文章嘩眾取寵雖能博得一時(shí)的關(guān)注，但長(cháng)久下來(lái)影響并不好，經(jīng)銷(xiāo)商也并不會(huì )為此買(mǎi)單。他還表示希望一些企業(yè)有自律意識，作一些有文化底蘊的宣傳才是正道。

“在一幕幕的宣傳營(yíng)銷(xiāo)大戰中，企業(yè)在沖銷(xiāo)量的同時(shí)，最重要的是提升產(chǎn)品和服務(wù)的品牌價(jià)值，一些嘩眾取寵的營(yíng)銷(xiāo)手法應該消停了。”東鵬潔具總經(jīng)理張新明認為，“衛浴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重心關(guān)鍵是品牌，除了憑營(yíng)銷(xiāo)策略，還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能建立真正的品牌價(jià)值。”

誠然，我國衛浴企業(yè)正面臨前所未有的內外交困難題。但一味為博取眼球的營(yíng)銷(xiāo)手法經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗，在大家越趨理性消費的情況下，衛浴企業(yè)也可以借此機會(huì )汰弱留強，修煉內功只有進(jìn)行產(chǎn)品升級和自主創(chuàng )新，提高產(chǎn)品附加值，才能真正地有助于建材產(chǎn)品的品牌建立，最終在國內外市場(chǎng)上迎來(lái)厚積薄發(fā)的發(fā)展。