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在全球貿易不振的大背景下，我國外貿形勢復雜嚴峻。但外貿“逆風(fēng)”中并不乏“沖浪”高手，標準、技術(shù)和品牌是優(yōu)勢外貿企業(yè)得以站穩市場(chǎng)、適應大勢、領(lǐng)先行業(yè)的核心“密碼”。
密碼一：標準引領(lǐng)，“彎道超車(chē)”
對于長(cháng)期憑借勞動(dòng)力和資源稟賦優(yōu)勢取勝的中國外貿，要向全球價(jià)值鏈高端邁進(jìn)并不容易。國際“大佬”領(lǐng)跑很久，豈會(huì )輕易將“第一”寶座拱手讓出？
但新進(jìn)者并非沒(méi)有追趕和超越的可能。“標準引領(lǐng)、彎道超車(chē)”——這是海能達通信股份有限公司副總裁張矩給出的答案。上世紀90年代，全球專(zhuān)網(wǎng)通信市場(chǎng)由摩托羅拉一家壟斷；而今天，海能達以5%的全球市場(chǎng)份額占據全球專(zhuān)網(wǎng)通信行業(yè)第二。
張矩舉例歐洲市場(chǎng)，海能達很多產(chǎn)品性能已經(jīng)超越摩托羅拉，在招投標中的評分標準也比摩托羅拉高很多。去年3月，海能達德國子公司擊敗摩托羅拉，中標荷蘭安全與司法部的全國專(zhuān)網(wǎng)應急項目，訂單金額折合人民幣約6億元，我國專(zhuān)網(wǎng)廠(chǎng)商成功在歐洲發(fā)達國家中標國家級公共安全網(wǎng)絡(luò )項目。
技術(shù)標準的實(shí)質(zhì)是制定競爭規則，一項技術(shù)標準可以影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)。據介紹，海能達是我國首個(gè)專(zhuān)網(wǎng)通信數字集群標準（ＰＤＴ）的核心起草單位，并已成為全球主流通信標準協(xié)會(huì )的中堅力量。隨著(zhù)海能達PDT產(chǎn)品及解決方案在全球的大量應用，ＰＤＴ標準在全世界幾十個(gè)國家得到應用，中國專(zhuān)網(wǎng)在全球的影響力不斷加強。
海能達構筑標準和知識產(chǎn)權的后面，是每年占銷(xiāo)售收入12%以上的研發(fā)投入。“科研的路沒(méi)有捷徑，需腳踏實(shí)地，不被其他誘惑所吸引。”張矩說(shuō)，在科研的路上孜孜追求，長(cháng)年累月的研發(fā)投入才能帶來(lái)厚積薄發(fā)的效果。
張矩坦言，把“中國標準”推成全球主流標準，在最領(lǐng)先的市場(chǎng)得到鍛煉，并收購其他國家的知識產(chǎn)權，從而得以構建自身競爭優(yōu)勢。“只有不斷創(chuàng )新，積極參與國際標準的制定，才能避免被國際公司牽著(zhù)鼻子走。”
密碼二：品牌策略，扎根市場(chǎng)
在位于深圳南山區的傳音控股總部會(huì )議室里，一張棕紅色非洲地圖顯眼地掛在墻上——傳音旗下的手機占據非洲撒哈拉沙漠以南的重點(diǎn)國家40%的市場(chǎng)份額，2015年實(shí)現70億元人民幣銷(xiāo)售額。
從2007年進(jìn)入非洲市場(chǎng)，傳音控股能夠在非洲站穩一席之地，憑借的是多品牌策略。傳音控股副總裁張祺介紹，公司用tecno品牌進(jìn)入非洲市場(chǎng)，在智能機轉型中推出了INFINIX品牌，為了從側翼保護主品牌建立了Itel品牌，為了加強服務(wù)以carcare品牌做了獨立第三方客服中心。
不同品牌的組合好比“輕功、內功、絕技”，是贏(yíng)得市場(chǎng)的不同“必殺技”。在獨立機構“品牌非洲”（brand africa）調研統計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，tecno名列第15，緊隨蘋(píng)果之后。
在公司為記者播放的當地媒體節目畫(huà)面中，走在撒哈拉沙漠以南許多非洲國家街頭，目光總是要與Tecno藍白相間的品牌圖案不期而遇。“通過(guò)品牌，我們希望傳遞的信息是，我們不是賺了錢(qián)就走人的，我們要長(cháng)期耕耘在這個(gè)地方。”
傳音控股首席營(yíng)銷(xiāo)官劉俊杰說(shuō)，良好品牌形象來(lái)自于對非洲市場(chǎng)的真正關(guān)心，對非洲消費者需求的細致洞察，比如：針對非洲手機用戶(hù)習慣于同時(shí)使用多個(gè)手機號而推出的雙卡雙待手機產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)Palmchat應用增加消費者黏性；針對當地多語(yǔ)言系統做定向定制開(kāi)發(fā)等。
張祺說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境不好，代工企業(yè)缺乏大品牌訂單，會(huì )受很大影響。但傳音堅持自主品牌，就沒(méi)有什么影響。當品牌成為核心優(yōu)勢，經(jīng)濟欠佳反而有利，因為消費者傾向于性?xún)r(jià)比更高的品牌。
密碼三：技術(shù)創(chuàng )新，延伸服務(wù)
在深圳洲明科技總部大樓的產(chǎn)品展廳，有一條模擬公路，公路兩側安裝著(zhù)洲明科技自主創(chuàng )新研發(fā)的智能路燈，路燈具備安防監控、求救按鈕、廣播等多重功能，還能監測環(huán)境、氣象情況，實(shí)時(shí)顯示PM2.5、風(fēng)力、溫濕度等數據。通過(guò)洲明研發(fā)的一套控制系統，路燈還可變?yōu)橥ㄐ盼⒒尽?br />
技術(shù)創(chuàng )新是洲明科技多年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)法寶。“產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先于世界，在制造上與國際接軌，才能在相關(guān)領(lǐng)域具有競爭力。”洲明科技股份有限公司董事長(cháng)林洺鋒說(shuō)。
“中國企業(yè)必須站在世界的角度來(lái)做強產(chǎn)業(yè)，擁抱時(shí)代的變化，才能把企業(yè)做好。”林洺鋒說(shuō)。面對日益變弱的成本優(yōu)勢，洲明主動(dòng)轉型，從過(guò)去單純立足于產(chǎn)品制造銷(xiāo)售，向廣告服務(wù)、創(chuàng )意視覺(jué)、媒體／賽事運營(yíng)等領(lǐng)域延伸，滿(mǎn)足定制化需求。
數據顯示，2015年，洲明科技顯示產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售收入超過(guò)8億元，同比增長(cháng)66.31%。其中，LED小間距顯示產(chǎn)品全年外貿實(shí)現收入2.78億元，同比大幅增長(cháng)128.91%。
“中國通過(guò)30多年的發(fā)展，在人才和產(chǎn)業(yè)上有大量積累，我們需要激活其中的創(chuàng )新因子，給有想法、有擔當的人搭建創(chuàng )新平臺。”林洺鋒說(shuō)。
