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隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，水質(zhì)污染不斷加??；隨著(zhù)人們經(jīng)濟收入和生活水平的不斷提高，對飲水水質(zhì)的要求也越來(lái)越高。飲水與健康已成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，凈水器普及率會(huì )有大幅度的提升。據此測算，中國約四億個(gè)家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數量就有1億臺，若按每臺1000元計算，國內凈水器的市場(chǎng)規模將達到1000億元。
近年來(lái)，凈水行業(yè)出現了聚集效應，以粵、浙、蘇為代表的不少企業(yè)紛紛進(jìn)入，投資終端凈水行業(yè)，使得終端凈水搶占了部分飲水機市場(chǎng)。飲水變革的新崛起將引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。
終端凈水器搶占飲水機市場(chǎng)
隨著(zhù)人們對于飲水質(zhì)量和衛生的更高要求，居民使用飲水機出現的諸多問(wèn)題后，飲水機行業(yè)規模發(fā)展逐漸減緩。據統計數據顯示，自2009年上半年開(kāi)始，飲水機產(chǎn)量迅速下滑，當期比上年同期下降近50%。飲水機近年來(lái)已出現"水土不服"之態(tài)。
飲水機出現衰退狀態(tài)主要是因為飲水機行業(yè)規范標準不健全，山寨、雜牌充斥市場(chǎng)。這導致了消費者對飲水機在質(zhì)量安全、"二次污染"等問(wèn)題的質(zhì)疑。經(jīng)濟危機導致的外貿出口不暢、城市市場(chǎng)飽和和農村市場(chǎng)跟不上等問(wèn)題，也使飲水機市場(chǎng)急劇萎縮。
近年來(lái)崛起的終端凈水行業(yè)，搶占飲水機市場(chǎng)，使得不少飲水機企業(yè)轉產(chǎn)終端凈水產(chǎn)品。未來(lái)，飲水機+凈水桶、純飲機、軟水機將三分水家電市場(chǎng)：飲水機+凈水桶將是城郊和農村居民主要飲水設備，純水機將是未來(lái)城市居民主要的飲用水設備，軟水機將是未來(lái)城市居民主要生活用水的水處理設備。
大量企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)集中度有待提升
目前，凈水行業(yè)呈現出諸多公司及行業(yè)進(jìn)入的聚集效應。從2007年開(kāi)始，行業(yè)的熱度升溫很快，介入的企業(yè)基本上在2007年都獲得了翻倍的增長(cháng)，同時(shí)受主客觀(guān)因素正推動(dòng)，消費者對該行業(yè)及產(chǎn)品的認知度和接受度有了大幅提升，行業(yè)聚合力初步形成。不僅像美的等企業(yè)紛紛涉足終端水處理領(lǐng)域，而且像慈溪的傳統家電企業(yè)也殺出重圍。
終端凈水行業(yè)剛剛崛起，就上演了美的與沁園關(guān)于終端凈水設備兩個(gè)"國家標準"之爭，以爭奪終端凈水市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。這說(shuō)明企業(yè)對該行業(yè)的重視不言而喻。很大程度上也促進(jìn)了凈水行業(yè)的規范發(fā)展。
目前終端凈水行業(yè)還遠未達到企業(yè)與企業(yè)之間相互競爭的階段。整個(gè)行業(yè)處于向上并逐步放大的過(guò)程，是共同做大市場(chǎng)的過(guò)程。目前這個(gè)行業(yè)內的企業(yè)大小不一，參差不齊，還沒(méi)有出現領(lǐng)軍性企業(yè)，品牌集中度目前還不成熟。
凈水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)期
由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴重、人們的健康意識逐漸提升，了解自來(lái)水不能夠解決健康飲水的問(wèn)題，這也給凈水行業(yè)莫大的商機。飲水機、管道分質(zhì)供水發(fā)展不利亦成為推動(dòng)凈水行業(yè)發(fā)展的原因之一。
中國凈水行業(yè)在歷經(jīng)十幾年的發(fā)展后，凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導入期向發(fā)展期過(guò)渡的階段。行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期時(shí)，是企業(yè)塑造品牌最佳時(shí)機。多數企業(yè)品牌意識還處于懵懂狀態(tài)，誰(shuí)能夠最早覺(jué)醒并有意識地按照品牌化的路線(xiàn)去經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就最有可能獲得消費者的認可，一旦企業(yè)占據了人們的品牌高地，形成類(lèi)品優(yōu)勢，帶來(lái)的發(fā)展機會(huì )和發(fā)展空間是不可估量的。
中國凈水行業(yè)被定義為新興行業(yè)，一直沒(méi)有獲得相關(guān)政府機構職能部門(mén)的特別的扶持，完全靠企業(yè)自力更生，依靠企業(yè)自身對市場(chǎng)的教育和引導。此外，這個(gè)行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導。即便在這樣的環(huán)境下，近年來(lái)中國凈水行業(yè)每年都呈現翻倍的增長(cháng)，足以說(shuō)明中國凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費者真正推崇的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)具有頑強的生命力。
品牌傳播助推，注重后續服務(wù)
中國凈水行業(yè)正因為其新崛起的飲水變革趨勢，也就意味著(zhù)它是最具活力的行業(yè)，代表著(zhù)無(wú)限的市場(chǎng)需求的行業(yè)。未來(lái)，凈水器企業(yè)應當將品牌與資金相結合。品牌是推手，技術(shù)是核心，服務(wù)為依托，而如果融入資本的助推，那么一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景是非常值得期待的。
此外，凈水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)必須和服務(wù)相結合。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續服務(wù)包括對終端用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和對經(jīng)銷(xiāo)代理商服務(wù)兩部分，后者尤為重要，要重視經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，包括銷(xiāo)售培訓、產(chǎn)品的維護保養、維修技能培訓等等，使公司的經(jīng)銷(xiāo)商們真正能擔負起發(fā)展和刺激銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴展市場(chǎng)的重任。這是有戰略、負責任、可持續發(fā)展的體現。
農村市場(chǎng)有望獲得認可
過(guò)去十幾年來(lái)，凈水器的主要增長(cháng)點(diǎn)集中在城市，主要還是基于社會(huì )群眾對凈水器產(chǎn)品的認可度，隨著(zhù)城市市場(chǎng)的飽和以及部分凈水器品牌近年來(lái)積累的市場(chǎng)號召力的增強，加上農村遭遇內遷的工廠(chǎng)而引發(fā)的污染日益嚴重，農村居民深切感受到生存環(huán)境的劇烈變化，健康意識的覺(jué)醒將使得凈水器進(jìn)入不在受到排斥?；谵r村市場(chǎng)前景問(wèn)題主要有以下兩個(gè)問(wèn)題值得思考，一是農村市場(chǎng)的需求，二是農村市場(chǎng)的消費水平。
(一)農村市場(chǎng)是否有需求？
目前凈水器產(chǎn)品在一二線(xiàn)城市興起，在農村市場(chǎng)還是新興事物。也正因為凈水器產(chǎn)品在農村的啟蒙階段，給初創(chuàng )企業(yè)帶來(lái)較大機遇。從剛需需求角度，凈水器產(chǎn)品在農村市場(chǎng)的需求更為剛性：農村污染更為嚴重，幾次污染事件均發(fā)生在二三線(xiàn)城市；重工業(yè)及重污染主要集中在二三線(xiàn)城市；二三線(xiàn)城市水處理條件更差等等。這部分決定了凈水器未來(lái)將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。
(二)農村市場(chǎng)能否有足夠消費水平？
凈水器產(chǎn)品終端均價(jià)在1000-2000，市場(chǎng)擔心，農村市場(chǎng)是否有足夠消費水平？實(shí)際上，農村市場(chǎng)消費水平遠比想象中高。例如一臺太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品終端均價(jià)在3000左右，日出東方年銷(xiāo)售規模在30億左右。特別是三線(xiàn)市場(chǎng)，通常并非擔心消費能力不夠。而是產(chǎn)品是否能提供足夠的效用。太陽(yáng)能熱水器解決生活舒適和節能，而凈水器產(chǎn)品，直接相關(guān)的是健康。
