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2018年中國凈水市場(chǎng)將持續增長(cháng)，權威預測顯示，總規模將達到329億元。那么凈水市場(chǎng)將由哪些關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)支撐?對于這個(gè)問(wèn)題，有行業(yè)觀(guān)察人士表示，2018凈水市場(chǎng)新紅利是產(chǎn)品升級+渠道下沉+新零售。
從實(shí)用到享用產(chǎn)品升級在路上
水資源是社會(huì )發(fā)展的基本條件，水環(huán)境和水安全對于社會(huì )的可持續發(fā)展以及保障人們的生活質(zhì)量具有重要意義。自?xún)羲袠I(yè)誕生伊始，凈水產(chǎn)品承擔著(zhù)這樣一個(gè)單純的“水質(zhì)保護者”的角色，“實(shí)用”可以說(shuō)是其早期的屬性。
正如社會(huì )所經(jīng)歷的“溫飽”“小康”這樣向前發(fā)展的階段，中國居民的凈水需求一樣經(jīng)歷了由“實(shí)用”向“品質(zhì)”的上升。這一點(diǎn)在凈水產(chǎn)品更加注重設計、不斷提升人性化特征等方面表現得淋漓盡致。
消費者需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，產(chǎn)品升級也一樣。在如今科技圈亮點(diǎn)頻出、“未來(lái)”科技大面積落地的時(shí)期，凈水產(chǎn)品迭代加快，中國凈水廠(chǎng)商比以往面臨了更嚴苛的挑戰，既要踏準時(shí)代步伐，不斷提供滿(mǎn)足消費者健康、品質(zhì)生活需求的凈水產(chǎn)品;同時(shí)，也要保持克制，專(zhuān)注做好產(chǎn)品的凈水功能，把握準消費者的每一個(gè)需求場(chǎng)景，對癥下藥。
渠道繼續下沉三四級市場(chǎng)可期
可以說(shuō)，一二線(xiàn)城市總是充當生活理念、消費理念、健康理念引領(lǐng)者的角色，也正因此，凈水產(chǎn)品首先在一二線(xiàn)城市打開(kāi)了局面。而在信息發(fā)達的現代社會(huì )，凈水消費理念早已開(kāi)始在三四線(xiàn)城市得到培育、擴散。
而從渠道規模上來(lái)說(shuō)，一二級市場(chǎng)對于凈水的需求已趨于飽和，增長(cháng)速度放緩;而三四級市場(chǎng)方興未艾，千余縣級市場(chǎng)可謂新藍海，對于凈水企業(yè)而言大有可為。從中國著(zhù)名凈水品牌沁園相關(guān)人士處獲悉，接下來(lái)的2018年，沁園將深化三四級以及農村市場(chǎng)布局。
就整個(gè)線(xiàn)下渠道而言，實(shí)體體驗+銷(xiāo)售使其成為眾多凈水廠(chǎng)商攻堅的核心陣地。
新模式新探索新零售新嘗試
2017年是“新零售”元年，各行各業(yè)都開(kāi)始在此方面發(fā)力。顯而易見(jiàn)的是，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下整合，廠(chǎng)商們即將抓住全新的增長(cháng)點(diǎn)。
通過(guò)統一線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，消費者可獲得較佳的消費體驗，這一方式也同樣適用于凈水領(lǐng)域。
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