【市場(chǎng)研究】工程機械租賃市場(chǎng):一高一低 求穩求進(jìn)

 

　　前言

 

　　目前國際上施工機械銷(xiāo)售給租賃商的銷(xiāo)售額已達到機械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達20%，一方面是波動(dòng)的問(wèn)題式發(fā)展，另一方面是理論上隨時(shí)可來(lái)的增長(cháng)空間。中國工程機械租賃市場(chǎng)猶如一頭疲憊的小牛犢。

 

　　一高一低，仍處起步期

 

　　國內工程機械租賃企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，只有二十年左右的歷史，但發(fā)展速度驚人，總體上呈現波動(dòng)期變化。在上世紀九十年代，大多數施工企業(yè)是依靠自有設備完成施工項目，社會(huì )上的工程機械租賃企業(yè)很少。絕大多數的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機械施工隊伍，但是即便沒(méi)有中標工程也不開(kāi)展設備出租業(yè)務(wù)，而中標工程量大的企業(yè)由于各種原因自身的施工設備不能滿(mǎn)足需求，所以出現了一大批以個(gè)體租賃戶(hù)為代表的個(gè)體租賃商，從2000年到2010年這些個(gè)體租賃商隨著(zhù)中國高速公路建設市場(chǎng)的繁榮可以說(shuō)是走過(guò)了輝煌的十年，特別是2010年受?chē)?萬(wàn)億投資的影響，工程機械租賃市場(chǎng)嚴重的供不應求，個(gè)體租賃市場(chǎng)達到了頂峰。也迎來(lái)了第一個(gè)完全意義的發(fā)展全盛期。

 

　　但2011年隨著(zhù)4萬(wàn)億投資的結束，到2014年8月，中國工程機械租賃市場(chǎng)迅速下滑，租賃市場(chǎng)講到了冰點(diǎn)，開(kāi)始了低谷中的調整，行業(yè)呈現了從產(chǎn)品采購到工程競爭等一系列的調整。但相比工程機械經(jīng)歷的兩個(gè)高峰和兩個(gè)低谷，中國工程機械租賃市場(chǎng)明顯處在起步期內，市場(chǎng)曾經(jīng)的繁榮和低谷僅僅是發(fā)展波動(dòng)的正常節奏。

 

　　市場(chǎng)現狀問(wèn)題較多

 

　　中國的工程機械租賃市場(chǎng)總體上以徐州為核心，在全國范圍上呈現了一個(gè)不規則的變化區間分布。 我國的經(jīng)濟正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，歐美國家的現在就是我們國家的將來(lái)，從這個(gè)角度講，我國國內工程機械租賃市場(chǎng)才剛剛起步，這個(gè)市場(chǎng)孕育著(zhù)巨大的發(fā)展空間。因為今后的幾年仍將是將是我國工程機械租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段。工程機械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，目前我國工程機械租賃市場(chǎng)大概有以下幾部分組成：個(gè)體租賃戶(hù)，較大的民營(yíng)租賃公司，施工單位成立的設備管理中心，大規模的專(zhuān)業(yè)租賃公司。

 

　　個(gè)體租賃戶(hù)：個(gè)體租賃戶(hù)的數量最大，擁有的設備總量也最大，個(gè)體租賃戶(hù)有著(zhù)他們的優(yōu)勢：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購置市場(chǎng)緊缺設備不需要任何審批手續，由于其靈活性在租賃市場(chǎng)也有很強的競爭力(特別是對一些管理不很規范的國有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶(hù)也存在他們的劣勢：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規的、完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，只能是單兵作戰，售后服務(wù)能力沒(méi)有保障。

 

　　較大的民營(yíng)租賃公司：隨著(zhù)中國高速建設的高速增長(cháng)，部分個(gè)體租賃戶(hù)成長(cháng)成為了較大規模的租賃公司。這些民營(yíng)租賃公司有的也已經(jīng)初具規模，有的甚至擁有上億的設備資產(chǎn)，在租賃市場(chǎng)上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢是：具有一定規模的操作、維修服務(wù)人員，對出租設備的服務(wù)能力也相對較強，也形成了自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢(xún)的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴重制約這些民營(yíng)租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。

 

　　較大規模的租賃企業(yè)：其中分為三部分： 一是大型施工企業(yè)組建的設備租賃公司，2000年到2010年租賃市場(chǎng)的繁榮和租賃市場(chǎng)高回報的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開(kāi)始進(jìn)入設備租賃市場(chǎng)，利用自身的閑置設備創(chuàng )造一部分價(jià)值，以盤(pán)活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營(yíng)收入。二是工程機械生產(chǎn)廠(chǎng)家組建的租賃公司;三是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉而做實(shí)物租賃，這種租賃公司的優(yōu)勢是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對出租設備的服務(wù)保障能力強，甚至可以替客戶(hù)提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價(jià)體制死板，市場(chǎng)上缺乏緊缺設備時(shí)需要層層審批，也就是說(shuō)市場(chǎng)反應速度慢，規模也不夠大，雖然有一定的市場(chǎng)影響力，但缺乏控制市場(chǎng)的能力。

 

　　從租賃市場(chǎng)的構成來(lái)看可以得知，盡管近些年工程機械租賃業(yè)也取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但仍處于發(fā)展的初級階段。工程機械租賃市場(chǎng)還不完善，不僅缺乏行業(yè)標準，信用體制不健全、市場(chǎng)競爭無(wú)序、未形成領(lǐng)袖企業(yè)。企業(yè)缺乏市場(chǎng)公信力、發(fā)展資金和政策支持，行業(yè)市場(chǎng)亟待出臺規范政策。雖然發(fā)展阻力重重，但市場(chǎng)前景依然看好。

 

　　隨著(zhù)項目的減少，受整個(gè)大環(huán)境的影響，尤其是原油價(jià)格上漲和人力成本的上漲，也會(huì )導致中國工程機械設備租賃成本明顯上揚。行業(yè)競爭將不斷激烈，無(wú)序的市場(chǎng)競爭導致各企業(yè)也會(huì )促使價(jià)格戰的集中出現，業(yè)務(wù)量也會(huì )更大程度的下滑，盈利能力更會(huì )有大幅下降，可以預見(jiàn)中國工程機械租賃的低谷還將繼續一段時(shí)間。

 

　　與成熟階段的對比，尋找突破口

 

　　目前國際上施工機械銷(xiāo)售給租賃商的銷(xiāo)售額已達到機械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達20%。中國工程機械租賃市場(chǎng)所經(jīng)歷的很多初期階段問(wèn)題可以從海外租賃市場(chǎng)中尋找一些相似的答案。

 

　　目前歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，單從這個(gè)數字就可以看出發(fā)達國家工程機械租賃市場(chǎng)的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機械分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機租賃，長(cháng)期租賃的，也可以只租賃設備，自配駕駛員。又分簡(jiǎn)單租賃和全包租賃。簡(jiǎn)單租賃是客戶(hù)需要什么施工機械租賃商就為客戶(hù)提供什么施工機械，這種租賃類(lèi)似我國租賃市場(chǎng)上個(gè)體租賃上提供的設備出租。全包租賃是租賃商為客戶(hù)提供租機方案優(yōu)選咨詢(xún)、租機使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機械施工的全過(guò)程服務(wù)。

 

　　日本全國建設機械租賃協(xié)會(huì )綜合了各租賃商的經(jīng)營(yíng)策略，提出了“創(chuàng )立具有優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)和高新技術(shù)體制的可信賴(lài)租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機具”，體現了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶(hù)提供高質(zhì)量、低成本的租賃機械的經(jīng)營(yíng)策略。從經(jīng)營(yíng)的策略上就能看出與中國工程機械租賃市場(chǎng)的區別。

 

　　國內外工程機械租賃市場(chǎng)的區別

 

　　一，從市場(chǎng)份額上歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達10%。這說(shuō)明我國工程機械租賃市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展空間。二，從租賃公司的規模方面，幾乎沒(méi)有具備全國影響力巨大的設備租賃公司，沒(méi)有一個(gè)公司敢于打出像美國卡特彼勒旗下租賃公司的廣告語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機具” 三，在市場(chǎng)定價(jià)機制方面，我國工程機械租賃市場(chǎng)幾乎是“軍閥混戰”的局面，純粹是市場(chǎng)供求決定市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格嚴重偏離其價(jià)值是經(jīng)常性現象，在國外由于存在具有全國影響力的租賃公司這些租賃公司具有租賃市場(chǎng)的定價(jià)權，所以雖然也存在租賃價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)，但一般是圍繞其價(jià)值波動(dòng)。在國內則不然。租賃價(jià)格有的時(shí)候嚴重背離了其價(jià)值。四，在售后服務(wù)保障方面，個(gè)體租賃戶(hù)經(jīng)常性的是購買(mǎi)一臺新設備，而操作人員是完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓的人員去操作，特別是在租賃市場(chǎng)供不應求的情況下，這種情況更為多見(jiàn)。國外的設備租賃企業(yè)售后服務(wù)保障能力差距不是很大，而國內的租賃企業(yè)售后保障能力的差距簡(jiǎn)直是天壤之別。

 

　　尤其在租賃行業(yè)的管理上，國外對租賃企業(yè)管理主要是為了滿(mǎn)足租賃市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求和提高租賃企業(yè)的競爭力，發(fā)達國家的工程機械租賃業(yè)的發(fā)展更注重大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)革新和強化經(jīng)營(yíng)基礎活動(dòng)。其主要措施為：購進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機械;租賃企業(yè)要取得環(huán)保認證和質(zhì)量認證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強化財務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營(yíng)管理、設備管理、情報(信息)管理等。

 

　　盡管中國工程機械租賃市場(chǎng)的發(fā)展仍處在初期階段，但不可直接將歐美發(fā)達國家的成熟行業(yè)標準照搬至我國，畢竟國內發(fā)展環(huán)境與歐美有別。隨著(zhù)發(fā)展的進(jìn)行，中國工程機械租賃市場(chǎng)還是可以不斷完善健全的。如何探索出一條適合中國發(fā)展的工程機械租賃模式才是首先要做的事情。

 

　　在痛苦的調整中去改變

 

　　調整期的改變需要在全系統的領(lǐng)域上進(jìn)行。主要在行業(yè)規則上調整。主要是在制度的管理上。在我國，國家對工程機械租賃企業(yè)的管理資質(zhì)要求需要完善;人員的管理等都需要進(jìn)一步提高。另外，租賃機械設備對施工過(guò)程中的施工安全也是極其重要的因素。我國公路工程機械租賃市場(chǎng)的現狀對保障公路施工的施工質(zhì)量施工進(jìn)度都存在巨大的隱患。 同時(shí)，租賃價(jià)格的惡性競爭需要管理。價(jià)格戰對工程建設單位，不論是業(yè)主單位還是施工單位都不是什么好事，因為在工程建設過(guò)程中，機械租賃費在施工中的占比比較小，一般職能占到工程成本的10%-20%，但發(fā)生的質(zhì)量事故，大約50%以上是施工機械原因造成的(設備故障原因和操作人員原因)。而一旦發(fā)生質(zhì)量事故，造成的損失是巨大的。并且如果工程機械施工保障能力加強，施工進(jìn)度加快給施工單位節約的成本遠遠大于其多出的租賃費用。因此規范工程機械租賃市場(chǎng)，規范工程機械從業(yè)行為是完全必要的。

 

　　因此，國家應該對工程機械出租企業(yè)實(shí)施資質(zhì)管理，并實(shí)施行業(yè)準入制度，不同的工程機械出租企業(yè)交由不同的部門(mén)或行業(yè)管理協(xié)會(huì )審核。例如：工程機械出租企業(yè)由交通部門(mén)或公路建設行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審核，建筑機械出租由建設部門(mén)或建筑行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行資質(zhì)審核。機械出租企業(yè)的管理人員、操作人員、維修人員達到相應能力后才可以進(jìn)行設備出租經(jīng)營(yíng)，不同等級的機械租賃企業(yè)可以在不同等級的工程建設過(guò)程中從事機械租賃經(jīng)營(yíng)。以公路工程施工為例：可以規定：“一級資質(zhì)的機械出租企業(yè)可以在一級公路、高速公路施工中出租設備，二級資質(zhì)的機械出租企業(yè)可以在二級公路施工中出租設備，以此類(lèi)推。對工程機械出租企業(yè)實(shí)行年審制度，即每年都有承租單位或施工的業(yè)主單位提供出租企業(yè)的信譽(yù)評價(jià)。這樣就可以良好地規范設備出租行為，保證工程建設的質(zhì)量和進(jìn)度。在這個(gè)過(guò)程中也可以實(shí)現工程機械出租市場(chǎng)的整合，起到優(yōu)勝劣汰的作用。一方面可以保證工程建設的質(zhì)量和進(jìn)度，另一方面也從一定程度上可以避免租賃市場(chǎng)的惡性競爭。但不管怎樣這一過(guò)程對發(fā)展初期的中國工程機械租賃行業(yè)都是痛苦的調整，要傷筋動(dòng)骨的來(lái)變化。

 

　　同時(shí)，也要對中國工程機械租賃市場(chǎng)發(fā)展充滿(mǎn)信心，畢竟一個(gè)高峰和一個(gè)低谷對一個(gè)初期階段的行業(yè)還是稚嫩的過(guò)程。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷強勢發(fā)展，這一行業(yè)還將會(huì )有強勢的反彈。需要行業(yè)做好以下幾點(diǎn)：

 

　　一、建立信用體系，完善相關(guān)法律法規，為租賃業(yè)健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎;二、我國工程機械租賃業(yè)九成以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，不僅整體實(shí)力弱小，而且行業(yè)處于無(wú)序競爭，應對企業(yè)進(jìn)行兼并重組，組成領(lǐng)袖企業(yè)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展;三、豐富出租設備的品牌范圍和產(chǎn)品種類(lèi)，而且不單單為客戶(hù)提供租賃服務(wù)，還要提供從業(yè)務(wù)咨詢(xún)、方案策劃、設備選擇、維修到客戶(hù)回訪(fǎng)的一套全面解決方案;四、充分重視并完善租賃協(xié)議，設備交付和回收時(shí)對設備做全面檢測，并預先設定設備損耗的責任范圍;五、培養專(zhuān)業(yè)人才。六、把握工程機械行業(yè)上下游關(guān)系，從中去分析出風(fēng)險和機遇，做好規避機制。

 

　　編輯手記：

 

　　中國工程機械租賃行業(yè)還處在稚嫩的初期，需要經(jīng)歷成長(cháng)的痛苦，有信心也要有決心，從行業(yè)、政府、企業(yè)等等多角度的來(lái)幫助其正常發(fā)展。痛并快樂(lè )著(zhù)。