我國機床企業(yè)如何抓住汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的東風(fēng)

工信部最新發(fā)布的數據表明，2013年我國共生產(chǎn)汽車(chē)2211.7萬(wàn)輛，銷(xiāo)售2198.4萬(wàn)輛，產(chǎn)銷(xiāo)分別同比增長(cháng)14.8%、13.9%，汽車(chē)工業(yè)整體呈穩中有升態(tài)勢。作為機床行業(yè)的第一大客戶(hù)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機床產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更好的前景。

汽車(chē)工業(yè)的東風(fēng)如何為機床企業(yè)所用，又該如何布局呢?深圳市金模整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理羅百輝認為想抓住汽車(chē)工業(yè)的用戶(hù)，至少要做到以下四點(diǎn)：

找到市場(chǎng)缺口

要想抓住機遇，必須先找到市場(chǎng)的缺口!只有做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)可替代，用戶(hù)才會(huì )選擇你。

那么怎么找到市場(chǎng)缺口呢?羅百輝認為，從目前市場(chǎng)上發(fā)現薄弱環(huán)節是不錯的方法。目前中國機床的薄弱環(huán)節就是設備的生產(chǎn)效率、精度以及數控系統，如果機床企業(yè)解決好其中的任何一項，那么這個(gè)環(huán)節就成了他的核心競爭力。

明確市場(chǎng)定位

找準了市場(chǎng)缺口，接下來(lái)就要做好定位，因為任何產(chǎn)品不可能適合所有的消費者，它只能服務(wù)于特定的用戶(hù)。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機床廠(chǎng)家需要認真思考一下，目標客戶(hù)群是低端用戶(hù)，還是中端用戶(hù)，或者是高端用戶(hù)。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

如果說(shuō)市場(chǎng)缺口是靶子，市場(chǎng)定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據市場(chǎng)定位，研發(fā)出填補市場(chǎng)缺口的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得用戶(hù)的青睞。而開(kāi)發(fā)新型機床正是我國機床廠(chǎng)家的劣勢，這也是中高端機床市場(chǎng)無(wú)國貨的重要原因。

打開(kāi)銷(xiāo)售渠道

“酒香也怕巷子深”，哪怕機床質(zhì)量再好，再適合你的用戶(hù)，如果他接觸不到，那么一切都是無(wú)用功，因此打開(kāi)通往用戶(hù)的銷(xiāo)售渠道是為企業(yè)創(chuàng )造利潤的關(guān)鍵因素。信息時(shí)代，消費者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開(kāi)始行動(dòng)→分享傳播。對機床廠(chǎng)家來(lái)講，選擇一個(gè)合適的電商平臺，讓用戶(hù)能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開(kāi)了銷(xiāo)售渠道。