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工程機械領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)過(guò)將近一年的冬天，新的發(fā)展方向和機遇在行業(yè)中抬頭。“十二五”計劃指出重大機械項目是發(fā)展重點(diǎn)，隨著(zhù)過(guò)去一定時(shí)期的積累，中國制造業(yè)特別是重大制造項目上有了一定的經(jīng)驗，也有了足夠的資金以及充足的人才儲備。因此投資工程機械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域正當時(shí)。
其實(shí)副廠(chǎng)件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配度上正廠(chǎng)配件肯定要高于副廠(chǎng)件，所以使用正廠(chǎng)件不會(huì )讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷(xiāo)售方式是門(mén)店配件銷(xiāo)售和維修配件銷(xiāo)售。所以在很多地方正廠(chǎng)配件的流通程度較低，很多人買(mǎi)不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)銷(xiāo)售等形式的優(yōu)勢。盡早完善自己的配件銷(xiāo)售平臺。
其次是在價(jià)格上，副廠(chǎng)件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會(huì )相對低廉。所以正廠(chǎng)配件如果想成為市場(chǎng)的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統一市場(chǎng)價(jià)格，規范市場(chǎng)價(jià)格。要通過(guò)獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無(wú)后顧之憂(yōu)，通過(guò)屬性和數據讓客戶(hù)認識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時(shí)間和機器兼容程度上要遠高于副廠(chǎng)件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強攻敵之弱，徹底擊潰副廠(chǎng)件在客戶(hù)心里帶來(lái)的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶(hù)拉向正品零配件的陣營(yíng)。
而當前零配件業(yè)務(wù)因其不斷擴大的市場(chǎng)需求和較高的利潤成為各廠(chǎng)家追求的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，但是目前在我國，零配件業(yè)務(wù)還處于發(fā)展的初期，市場(chǎng)規范化不足，各廠(chǎng)家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場(chǎng)混亂，客戶(hù)對純正配件認知度不高的不良現狀。因此說(shuō)借機而行，打造高端、高質(zhì)量的副廠(chǎng)五金配件，既符合客戶(hù)認知，又能夠提高市場(chǎng)率，同時(shí)引導客戶(hù)對純正配件的感觀(guān)，快速實(shí)現增長(cháng)。
