樂(lè )視TV超級電視 以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視銷(xiāo)售破紀

樂(lè )視TV超級電視，以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視。不僅是臺電視，更是全球唯一的完整互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)系統?；?ldquo;平臺+內容+終端+應用”的樂(lè )視生態(tài)，樂(lè )視重構了整個(gè)電視市場(chǎng)格局，引領(lǐng)了行業(yè)變革。

2014年，在傳統彩電品牌市場(chǎng)占比持續萎縮的背景下，超級電視銷(xiāo)量一路飆升。奧維咨詢(xún)監測報告顯示，今年7月份樂(lè )視超級電視線(xiàn)上銷(xiāo)量占有率達27.1%，位居第一。這意味著(zhù)線(xiàn)上每賣(mài)出四臺電視，就有一臺是超級電視。

中怡康數據也顯示，樂(lè )視TV超級電視7月份單月市占率達到7.36%，超過(guò)三星、夏普、索尼三大洋品牌。并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據頭名，坐上了“銷(xiāo)量天王”的寶座。

9月19日，在樂(lè )視TV一年一度的“919樂(lè )迷節”上，樂(lè )視商城在一天內完成了10萬(wàn)臺超級電視、4萬(wàn)件配件、總金額4億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這也打破了中國電視行業(yè)單日銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀錄，甚至創(chuàng )下了中國B(niǎo)2C商城單日單品牌電視銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀錄。

在這份銷(xiāo)售成績(jì)單的背后，另一個(gè)數字更為震撼——共有800萬(wàn)人次在這一天參與了樂(lè )視TV的促銷(xiāo)活動(dòng)——試想一下，在傳統家電的世界中，絕對不會(huì )有一個(gè)促銷(xiāo)事件能吸引如此多的人參與。即便是全國性的促銷(xiāo)，又或者在國慶“黃金周”這種全年最火爆的日子。

究竟樂(lè )視TV的秘密是什么?

賣(mài)電視也賣(mài)大閘蟹

“919樂(lè )迷節”是樂(lè )視TV推出超級電視，顛覆行業(yè)的兩周年紀念日。但這一天的主角并非只有電視機產(chǎn)品，還有大閘蟹。

當日，超級電視5個(gè)開(kāi)放購買(mǎi)時(shí)間段累計售出10萬(wàn)臺，配件超4萬(wàn)件，總銷(xiāo)售金額突破4億元，總參與人次超過(guò)800萬(wàn)。而截至當日17點(diǎn)，樂(lè )迷節半程銷(xiāo)量7萬(wàn)臺，配件超過(guò)3萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超3億，參與人次超500萬(wàn)。去年天貓雙十一，創(chuàng )維酷開(kāi)TV在當天電視品類(lèi)的銷(xiāo)售中，以單天賣(mài)出56272臺的銷(xiāo)售成績(jì)，創(chuàng )下吉尼斯世界紀錄。而此次樂(lè )視商城單日10萬(wàn)臺的電視銷(xiāo)量，創(chuàng )造了中國電視行業(yè)單日銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀錄，樂(lè )視商城創(chuàng )中國B(niǎo)2C商城單日單品牌電視銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額紀錄。

在“樂(lè )迷節”的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，從電視到周邊配件產(chǎn)品如高清攝像頭、藍牙耳機、藍牙音箱，再到樂(lè )視生態(tài)中的紅酒、大閘蟹券、會(huì )員卡等產(chǎn)品，樂(lè )視TV提供了價(jià)值7000萬(wàn)元現金券，加上贈送電視、全場(chǎng)免運費、全生態(tài)折扣、特價(jià)秒殺等活動(dòng)，共讓利1億元。其中，樂(lè )視網(wǎng)為會(huì )員祭出的驚喜大禮“年卡半價(jià)僅此一天”的主題活動(dòng)，掀起用戶(hù)瘋搶高潮，活動(dòng)當天收入500萬(wàn)，創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)搶購付費服務(wù)的第一大單。

“人人都是電商”

如果說(shuō)打著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)旗號的樂(lè )視TV擁有濃郁的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)元素的話(huà)，那么每一次樂(lè )視商城的“搶購日”都是一次經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。

樂(lè )視商城是基于樂(lè )迷興趣及樂(lè )視生態(tài)的社會(huì )化電商平臺。每一輪的預約、搶購，都是一次用戶(hù)的盛會(huì )，無(wú)論是“島國雙飛”，還是之前的“全民開(kāi)測”，還是此次樂(lè )迷節。樂(lè )視商城總能把開(kāi)放購買(mǎi)作為一場(chǎng)盛會(huì )來(lái)舉辦，吸引成千上萬(wàn)用戶(hù)的關(guān)注。這是因為，通過(guò)一次開(kāi)放購買(mǎi)，樂(lè )視為用戶(hù)構建了一個(gè)新的社群，社群中的每一個(gè)人，都能夠參與產(chǎn)品的討論、購買(mǎi)、評測。

與傳統渠道性電商不同，基于樂(lè )視生態(tài)，樂(lè )視TV堅持按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式實(shí)現廠(chǎng)商合一。做到砍掉營(yíng)銷(xiāo)成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達用戶(hù)，開(kāi)創(chuàng )基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。樂(lè )視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼表示:“渠道性電商并不是電商的終極模式，電商做到最后一定是廠(chǎng)商合一給用戶(hù)最大利益，并通過(guò)用戶(hù)口口相傳成為人人電商，樂(lè )視商城正是如此。”